2011/4/21 9:00:31 作者：搜创编辑 来源：0
为宝宝拍套照片600元，为孕妇配一个月的“月子餐”近万元......目前，孕婴服务业每年有500亿元的潜在大市场，而且婴幼儿服务市场已经成为最赚钱的行业之一。尤其是沿海一带的婴幼儿服务市场呈现出令人吃惊的增长速度，吸引了众多投资者的关注。
孕婴服务市场有商机
5S母婴服务理念引领商机
2007年初，在降生“猪宝宝”期盼中，平均利润率超过300%的孕婴服务市场迅速成为投资者和消费者关注的热点领域。孕婴服务市场是将孕妇在孕期、产后各阶段的需求以及婴幼儿的呵护需求整合成一条完整的服务链，提供多元化、一站式的服务。主要服务项目包括：月嫂外派服务、月子餐配送、婴幼儿游泳馆（婴幼儿水疗）、婴幼儿托管、婴幼儿摄影、婴幼儿理发等。
市场现状以及商机体现
市场需求大服务量短缺
目前，我国0—3岁的婴幼儿大约6900万人，平均每年大约有1700万个婴儿诞生，平均每年将有500亿元的潜在大市场，而且据有关专家预测，在2007年出生的“猪宝宝”将比2006年多增500万，市场空间将更大。婴幼儿服务市场还是一个新兴行业，目前所能提供的服务连市场需求的10%都无法满足。在未来的5—10年时间，该行业将稳步上升，发展迅速。
服务质量有待提高要求更专业、更权威
现代新型家庭观念的转变，由吃好睡暖的“原始追求”转向健康环保的“高级需要”，人们现在已经不再满足于传统的家庭式看护，专业的、高质量、全方位的孕婴服务成为新的市场需求。随着人们生活水平的提高，月嫂服务、婴儿托管、婴幼儿摄影等传统的服务项目面临着挑战，因为此类项目在逐渐正规化，具备各种资格证的专业营业者将抢占70%以上的婴幼儿服务市场；另外，根据人们的需求以及对国外新型服务的借鉴，月子餐配送、婴儿游泳、婴幼儿理发等新型服务项目应运而生，这类项目也将随着保健知识的传播和普及，在3—5年内成为消费的热点。
目标人群特点突出消费能力强
目前，孕婴服务市场消费人群的一个突出特点是，消费能力较强。主要有以下两个原因：一、计划生育政策使“6+1”型结构的家庭模式成为普遍，宝宝自然成为家庭消费的重心。为了宝宝将来有更强的体力和更高的智力，多数家长愿意为自己孩子高额投入；二、国内消费者有一种传统的观念“再苦不能苦孩子”，所以虽然一些家长在经济上并不富裕，但是为了能让孩子成长的更好，宁愿倾其所有，让孩子享受最好的生活。
入行资金门槛低利润率高
进入孕婴服务市场，各项服务的平均投资额大约在3—5万元。有的项目只需要提供人员、场地以及一些简单设施，对投资者来说，设定的门槛较低。各服务项目的平均利润率大约在200%，据一位业内人士介绍，按照前期投资5—20万元的投资规模，孕婴服务的各个单项服务的年投资回报大约在10—50万元左右。
服务项目
月嫂、育儿嫂外派服务
简介：专业的月嫂具有《月嫂岗位资格职业证书》，可提供的服务内容主要有：母乳喂养指导、乳房护理；产褥期护理、营养；新生儿护理；新生儿智能提高训练；人工喂养；新生儿常见疾病预防；婴幼儿辅食添加；婴幼儿生长发育；智能开发训练等。
市场概况：2007年预计新增婴儿2200万，各地月嫂告急。以北京为例，据专家预计，2007年北京的新生儿数量将达到15万左右，这些新生婴儿将为月嫂服务公司带来近10亿元的市场。目前国内月嫂的需求量大约600万人，而且在未来5年内，随着新生婴儿的递增，月嫂需求量还会递增。而现有月嫂人数只能满足不到十分之一的需求，数量缺口较大。另外，月嫂服务市场不是很规范，70%以上的月嫂上岗都没有持证。专业的高素质型月嫂将成为该市场的发展趋势。
经营方式：成立月嫂外派服务中心，招聘具有专业技能的月嫂；或者加盟中华人民共和国劳动和社会保障部制定具有培训月嫂资格的公司。
投资门槛：5万元
利润：根据月嫂级别不同以及各地情况不同，月嫂工资在1000—5000之间。一家有50位月嫂的小型外派中心年收益大约10—20万元。
投资建议：月嫂持证上岗是月嫂服务的必然趋势，所以投资者招聘的月嫂最好持有《月嫂岗位资格职业证书》，该证由中国就业培训技术指导中心颁发。另外母婴护理需要医学理论，所以投资者应该与当地各大医院的妇科、儿科保持合作。
婴幼儿水疗（游泳馆）
简介：在水温度适宜的小型游泳池中加入特殊溶质后，宝宝的肚脐眼上贴了一块“防水贴”，脖子上套一个充气的彩色游泳圈，然后放入水中。在轻柔的音乐声中，宝宝“四脚朝天”，随着手脚不停划动，达到锻炼身体的目的。
市场概况：婴幼儿水疗服务引入中国的时间仅有两年左右，虽然国内仅十几家婴幼儿水疗馆，由于该服务对宝宝健康能起到有效作用，观念好推广，父母易接受，再加上新生婴儿基础庞大，婴幼儿每周可接受水疗服务两到三次，可持续到3岁左右。使得该业务深受城市年轻父母的欢迎，发展的非常迅速。以成都为例，每年的新生婴儿数量就接近8万人，其中有消费能力并愿意接受这种服务的家庭占到近一半。目前该业务主要集中在北京、上海、深圳、成都等部分中心城市，其他大部分城市这一业务仍是空白，对中小投资者来说，有一定市场开发价值。
经营方式：开家小型婴幼儿游泳馆。
投资门槛：5万元
利润：宝宝水疗费用为每次20—60元，年收益大约10万元。利润率为200%。
投资建议：选择游泳馆地址时，应该以各地妇幼保健站、以及各大医院附近为首选。据业内人士分析，婴幼儿水疗设备的生产以及代理销售业务利润率也较高。一般一套水疗设备都是五六百元，有些名牌产品的价格甚至达到上千元。产品的利润一般都能达到100％。
另外，选择合作机构和进入时机是很重要的。比如当地有医院和妇幼保健机构开展这一服务，即可全面进入。在医疗示范效应下，社会的认可度会迅速提升，甚至可与当地医疗机构合作来推广这一服务。
孕婴摄影
简介：该项目主要包括孕妇艺术写真和宝宝艺术写真。针对特殊的服务对象，可为孕妇和婴儿拍摄不同时期的系列照片。
市场概况：随着一些国际、国内明星怀孕写真的风行，国内影楼迎来了越来越多的孕妇,希望留下孕妈妈的“挺”美瞬间，而且2007年选择拍摄孕妇写真照的人数量攀升明显。而且据业内人士透露，因为孕妇写真照不同于日常留影，所以有不少孕妇会特别选择在各阶段拍照留影作为留给自己、孩子纪念。虽然现在数码摄像机不少，但在家里拍随意性很大，很多父母并不能捕捉到孩子的突出特点，所以像满月、百天、周岁等具有纪念意义的时刻，多数父母还是选择到专业摄影店来拍。孕妇照的急剧升温,不仅为影楼业带来新的商机,也为中小投资者提供了机会。
经营方式：开家孕婴摄影店或以上门摄影服务为主
投资门槛：8万元
利润：拍摄一组婴幼儿照片，根据每套中照片的数量和装订级别不同，每套收费在200—4000元之间。每年可盈利10—20万元。利润率为400%左右。
投资建议：针对婴幼儿，可将照相馆中分出天使馆、公主馆、王子馆等工作室，营造不同的氛围和背景。,拍摄“孕妇照”的最佳时期为7个月左右。此时孕妇的肚子浑圆,更能拍出韵味十足的图片;但如果想分阶段留念,可在4个月、6个月、8个月时分别拍摄,最后装订成册。
早期教育服务市场
简介：早期教育主要为了提高婴幼儿的体格发育、神经发育、心理发育和智能水平。婴幼儿期是人一生当中智力发展最重要的时期。国内外的婴幼儿发展研究机构多年的研究表明，0～3岁是人的一生发展中最重要的时期。一个人的学习能力的50%是在生命的头4年中发展起来的，另外有30%是在8岁之前发展起来的。
市场概况：国内早教市场潜力每年大约有100多亿元的规模，可开发的早教市场在20多亿元。而目前早教市场刚处于起步阶段，专业从事婴幼儿教育的机构并不多。正因为刚开始时竞争者少，这一新兴行业处于一个垄断期，利润也比较丰厚。早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景广阔的天地。
经营方式：加盟知名早教服务企业成立早教培训机构
投资门槛：15—20万元
利润：每年婴幼儿数量超过2000人，每年可盈利50万元。利润率为500%。
投资建议：培训中心盈利的关键点在于教师资源，主要应挖掘心理学专家和资深的幼儿园教师等人才。
创业案例
店主：王玲
年龄：33岁
前期投入（装修、教具、游泳池设备等）约15万元
主营业务：月嫂外派、婴儿游泳、早期教育中心、幼儿托管。
店租：8000元左右/月
水电：500元/月
员工工资：每人1000—1800元/月
营业收入：30000元/月
在武汉，李珊有家早教孕婴中心，几年的时间就由20多平方米的小门面，发展到现在300多平方米的经营场地。最初在中央电视台看到一则新闻，“月嫂”工作在北京发展迅猛。这让有妇产科医生的工作经历的李珊有个直觉：孕婴服务行业肯定大有市场！
她首先在北京的一家孕婴服务公司做了两个月的月嫂，主要学习孕婴服务公司的经营管理模式，算是偷师学艺了。自己的小店开张后，从刚开始的月嫂服务，逐渐发展到现在涉及服务、婴儿护理、早期教育、托管、婴儿营养等方面的孕婴服务中心。由于是医生出身，李珊的这条创业之路上似乎比别人走得更顺坦和自信。如今，公司每个月都有3万元的营业收入。
