2012/7/25 9:34:00 作者： 来源：阿里创业
现年48岁的前泳装模特凯西-爱尔兰已不再靠性感美貌赚钱，她把她的品味乃至于她的名字用到了服装、家具等领域总计超过15000种产品上，成为身家3.5亿美元的富豪。
这是你从未听说过的最大的零售品牌的员工会议时间，在凯西-爱尔兰(Kathy Ireland)创立的以自己的名字命名的凯西-爱尔兰全球公司(Kathy Ireland Worldwide)，这意味着在加州圣巴巴拉城外的山上一路攀登，到达公司创始人的布道团式的家中，这里俨然是“我好，你好” (I’m OK, You’re OK)励志篇的企业版。
海边的清爽空气缓和了加州的刺眼阳光，15员穿着黑色休闲装的员工或者伸腿坐在毛绒沙发上，或者盘腿坐在地板上。一座奥斯卡小金人奖杯被漫不经心地摆放在茶几上，这带来一种超现实的感觉。 “不要问奥斯卡的问题，”爱尔兰的心腹之一偷偷对我说。(奖杯来自从另一位有经营零售生意天赋的时尚天后伊丽莎白·泰勒)
这群人所崇拜的喘气的真人活偶像手拖着下巴，坐在这群人中间。现年48岁的凯西-爱尔兰仍然像她当年连续13期出现在美国《体育画报》(Sports Illustrated)泳装版上时那么漂亮，这其中包括有三次她上了封面(不过她现在头发比那时候长了)。
“谢谢你们，”她小声说，此时这个小组的人正开始一场有关社会化媒体的自由讨论会议。 “谢谢你们，”她重复说，此时人们正在提出有关使她的公司在推特和Facebook获得更多业务的创意。 “谢谢你，”小组成员们回应，这是接下来的一个小时内唯一说得比“对不起”和“请”更多的两个单词。
凯西-爱尔兰销售的产品更多——零售额达约20亿美元——并且她的身家也比以严苛著名的玛莎-斯图尔特(MarthaStewart)更高。如果玛莎-斯图尔特代表精英的白人盎格魯-撒克遜新教徒(WASQ)式的完美(及那些有志于实现这种完美的人)，那么凯西-爱尔兰的地盘则是低调的农村(以及那些乐意待在那里的人)，她把她的品味乃至于她的名字用到了超过15000种产品上，其中很少有产品与大多数人印象中她的形象相符。
这位泳装模特不卖泳衣，同时尽管许多妇女仍可能她的名字与在Kmart认证的服装流水线联系起来，但她现在也几乎不再销售服装了。相反，她的成功的大部分来自于那些很可能从未用名人的名字来装饰其产品的商品：吊扇、地板、床垫。最重要的是家具：办公桌、茶几、视听储物组合、床，脚垫和书柜等。还有块毯，地毯和床头。以及许许多多的窗户。凯西-爱尔兰帝国最大的领地之一是用她名字命名的乙烯和塑料(9790,-365.00,-3.59%)替换窗，据称这种窗户是一种花费不高的隔热窗;名为“窗世界”(Window World)的零售机构年销售4亿美元这种窗户。
如果凯西-爱尔兰全球公司销售的形形色色的各种产品之间有什么共同之处的话，那就是其目标受众：美国中间阶层的母亲们。把美艳超模的名字加到那些面向日常受众的平淡无奇的产品上，能产生一定程度的魔力。
“我可以看出你对母亲们的同情，”一位粉丝在推特上说。 “等不及要看你的书!”(爱尔兰已出版了六本书)。育有三个孩子、养着四条狗的爱尔兰代表这些品牌是令人觉得可信的。在她家中，当我在玻璃杯放到一个质朴的木桌上之前要求桌上放一个杯垫时，爱尔兰摆摆手表示反对。斯图尔特可能会创造一张值得上杂志的感恩节晚餐桌布，而在爱尔兰的家中狗们在家具上懒散地转来转去。
这位前模特的弹性品牌证实了特许业务的一项有价值的特征，特许业务是一项严格依赖于规模的业务。基于我所看到的，我推测她会考虑推出凯西-爱尔兰厕所柱塞或凯西-爱尔兰蟑螂诱捕器，如果她能证明这些产品能帮到对忙碌的妈妈们的话。20亿美元的零售额(相比之下，根据行业统计，玛莎-斯图尔特的年零售额约为9亿美元)意味着去年的批发销售额约为8.5亿美元，其中，爱尔兰得到了约6%的特许权收入。这给爱尔兰公司带来的收入约为5000万美元，而该公司员工人数仅有区区42人——当然，特许经营的好处在于其他所有人都必须实际生产和卖出东西——这些收入中的大部分是纯利，直接流入凯西-爱尔兰全球公司100%的所有者凯西-爱尔兰的腰包。
凯西-爱尔兰在成为模特之前很早已表现出了创业精神。孩提时代在圣巴巴拉，她画彩石画，而且她不是把这些彩石放在她的书架上自我欣赏，而是一家一户地上门推销这些彩石并最终在每周一度的工艺品集市上卖出了其他的艺术创意作品。11岁时爱尔兰注意到一条招收送报员的广告，广告写道：“你是胜任这个工作的男孩吗?”爱尔兰写了张条子给编辑，说自己是胜任这个工作的女孩，结果她得到这个工作。
当爱尔兰的月收入达到60美元时，她确定是时候该拥有她自己的卧室了。她打电话给一位承包商，让对方估计一下给她跟父母及两位姐妹共同居住的不大的房子增加一个房间要花费多少。“我妈妈发现我在车道中向承包商展示我打算把我的房间放在什么地方，”爱尔兰回忆说。 “我确切地知道我的房间将是什么样子，家具会是什么。然后他给了我他的报价，大约2万美元的样子。”
要拥有那个房间，爱尔兰不得不等待——但时间不长。1980年，在她16岁时，爱尔兰被Elite模特经纪公司在一家女子精休学校中发掘到(父母把她送到那里是为整治他们的假小子女儿)。此后4年里，《体育画报》泳装版刊登了她的特辑，在1989年，她艳光四射地首次登上该杂志封面，那期杂志也成为《体育画报》有史以来销量第五高的杂志。她成为国际知名的超级模特中之一，与克里斯蒂-布林克利(Christie Brinkley)和辛迪-克劳馥(Cindy Crawford)等齐名。
在她担任模特期间，她偶尔浅尝创业，例如有段时间她对与一群研究生一起生产啤酒着了迷。1993年，约翰-莫瑞兹(John Moretz)找到爱尔兰，他暗示她，对她来说担任模特的最好年华已过，她是否有意给旅行袜当模特?约翰-莫瑞兹搞市场营销，后来收购了金脚趾(Gold Toe)袜业。
“她是恰巧最美丽的邻家女孩，” 莫瑞兹说， “这形成了与消费者沟通情感的一条纽带。”
