2011/7/26 13:49:28 作者：无名 来源：1
在线广告是营销的新领域，是一片未经开垦的领地，是一片充满机遇和挑战的领域。只需要很少时间和资金，就能够利用在线广告实现投资的高回报。但是，这其中的挑战在于，如果你没有能力提供让人感兴趣的东西，或者无法找到能做到这一点的人，那就要有接受失败的心理准备。优秀的广告策划是取得成功的关键。其实也就是文字问题，以及搜索引擎能否搜到的问题。
以下是三种在线进行“本地”广告的方式：
1 你的网站。找出当地网民会搜索的主要关键字和短语，在网页中输入这些关键字和短语。例如：几个月前我妻子为我安排了一次约会，对方是一位过敏症专科医生。她没有打开大黄页寻找信息，而是打开了Google，输入“过敏症专科医生 Austin 得克萨斯”。如果我告诉你，这个人口上百万的城市中，只有一位过敏症专科医生为自己创建了网站，你能相信吗?就是这仅仅一页的简单网站为她带来了1200美元的收入。这种事情还有多少呢?
我们假设你在俄克拉荷马州Tulsa市卖车轮和轮胎。要想吸引区域内车轮购买者的注意力，你就必须保证自己的所有品牌都能够以文本的方式显示出来，因为搜索引擎是不能识别图片中的文字的。
如果我住在Tulsa市，正想买一套Cragar车轮，那么我将会打开Google，输入“Cragar Tulsa”。如果这样的话，我将会搜到8134 E. 68th Street的Car Toys商店。根据网站上的内容，店面的电话号码是918-254-509，Don Tessier是店面的总经理。再见喽，大黄页!
网络营销专家Bryan和Jeffrey Eisenberg在他们的在线营销书籍Waiting for Your Cat to Bark?中将该问题更是提高到了一个更深的层次，这本书在2006年6月出版面世。书中写道，“要想了解顾客此时此刻关心的是什么问题，关注的是购买过程的哪个环节，关键字搜索就是一种非常好的途径。毕竟，如果你不是想找出某个问题的答案的话，那还用关键字搜索干什么?”
2 当地报纸。当地报纸是否创建了当地新闻专区报道当地在线广告趋势并以此牟利呢?一个例子就是Austin360.com，这是一家当地电子报纸，主办方是Austin市主要报纸The Austin American Statesman报。我已经使用了Austin360很多次了，通过帮助选项来找寻特别员工。但是正如前文所述，取得成功的关键在于广告的撰写本身。糟糕的分类广告都是关于自己、关于提供的工作机会、关于应聘者的教育要求。好的分类广告讲述的是你期望的新员工的自我形象。优秀的分类广告的目标就是找到如同自己的那个人，犹如照镜子一般。下面是一个广告例子：
“你喜爱写作吗?你是否有装满了14岁以来写的所有作品的盒子或抽屉?你经常阅读吗?我们是一家广告公司，为全国的小型企业提供服务。你想要将他们变得更强吗?你并不需要有广告业的经验。你需要的就是创意和文字方面的经验。请将你的作品样品寄给我们。请不要猜测我们想要看到什么。请相信，我们是能够识别千里马的伯乐。”
这则广告的最后是给员工提供的起步工资和发送作品样品以及简历和求职信的邮箱地址。我们收到了135位非常合格的应聘者的简历。
是的，最好的分类广告都使用了最平常的语言，比糟糕的广告字数多出三或四倍。不要担心要为这么多字付钱，这可比招了糟糕的员工要便宜多了。
3 当地的全国性网站。比起纯粹的当地网站，当地的全国性网站通常在该区更加具有影响力。让我们面对这个事实吧：Craig's List和eBay可能比所有当地网站加起来的浏览量还要多。与eBay不同的是，Craig's List能够让购物者轻轻一点击就来到自己的城市专区。你想知道你的城市里有人做广告吗?试试吧。花几分钟去浏览Craig吧，你肯定会大为惊奇的。我家媳妇最近正在寻找一个很难找的婴儿床，只用鼠标轻轻点击了几下，她就在Craig's List上找到了，而且距离自己家只有12英里。太棒了!
总结：诸如Craig's List这样当地的全国性网站和诸如Google和Yahoo!等等的搜索引擎的更新速度都非常快，它们都是文字性的搜索工具，每天都有众多顾客频繁地使用这些工具。尝试使用这些工具吧，否则你肯定会被时代淘汰。
