9月，正是兰州旅游的好季节，城关区的一家小门店外，排着长长的队伍，从旁边经过的陆珍，欣喜的以为在发纪念品，自觉排着队，激动的拍拍前面的人，一回头，M型秃，秃的部分有些许小绒毛随风轻微飘动着，之后陆珍便得知：这是一家处理脱发白发问题的门店，50来平米，每天都有人排队，陆珍好奇想看看到底是怎么做的，和前面的大哥聊了30分钟，才进店里，仪器，娴熟的护理师，闻着没有洗发店那种lowlow的味道，还很清新。

一、 小镇青年崛起的年代
  “小镇青年向上的欲望是中国发展的长期动力”，不久前梅花创投创始人吴世春的这句话刷屏朋友圈，振奋了不少出身“小镇青年”的创业者。  小镇青年一般定义为 18-35 岁，生活或者愿意回到三线及三线以下城市生活的人群，他们生活充实，且富有理想，是 21 世纪新青年的代表。他们中的很多人从一线城市返乡，用发达城市的标准和经验推动家乡经济产业升级，为小镇经济发展贡献出力量。
  另外，互联网让小镇青年在房、车、文娱等方面的消费水平与需求不输发达城市。他们更贴近生活本身，更接地气，他们带动老乡致富，为家乡创造更多的就业机会，过着丰富多彩的充实生活。
  小镇青年，已崛起!
  二、黑奥 秘：“机制+人”的创新管理模式
  陆珍听门店老板说，之前公司给做全国门店的线上导流活动，他们甚至都拒绝了，因为接待不过来。这些现有的用户，几乎都是凭效果，口口相传，也有用户在门店经历完自己白发到黑发、脱发到养发的真实体验，于是自己也开了一家。这种不靠大量营销活动而是靠实打实的产品和服务取胜，才是一门好生意。门店老板说，黑奥 秘这家品牌做了很多年，对下沉市场很早就开始布局，他们眼光放的很远：
  · 黑奥 秘品牌没有架子与下沉市场迅速打成一片
  · 并根据具体情况给予创业者支持
  · 从门店的角度思考问题，获得他们真正的支持
  · 和创业者再也不是割韭菜的关系了，而是共生关系
  这四点，才是黑奥 秘在当下及未来成功打造下沉网络的保障。

  截至目前，“黑奥 秘”开设多家门店，覆盖全国180多座城市，且主要集中在房租和人工成本更低、门店更易存活的二三四线城市“下沉市场”。
  经过多年的4次升级迭代，如今的“黑奥 秘”凭“医学蓝”呈现出专业和科技感，全新的体验场景以及服务模式，让用户除了头发上得到解决方案，心灵更是暖暖的。
  而针对业界普遍存在的大规模标准化管理难题，黑奥 秘创始人吴庆辉提出“机制+人”的创新管理模式。
  通过搭建头皮管理、门店扶持、门店管理和售后服务4大管理系统，“黑奥 秘”可在两个关键阶段解决城市合伙人最困扰的客源问题。

  首先是开店1~3个月的生存关键期。
  “黑奥 秘”提供的开业活动、地推、线上营销等方案能帮助城市合伙人有效获取种子用户，了解开局优势。
  其次是4~12个月的运营支持期。
  以社群营销、线上团购等方式，辅以SaaS运营系统和适合市场传播的小程序会员管理体系，黑奥 秘可扶持城市合伙人实现会员裂变。
  吴庆辉表示，只要团队先帮助城市合伙人解决客源问题，陪伴其一起度过关店高峰期，店铺就能进入良性发展阶段。
  更重要的是人员培训。
  “黑奥 秘”建立了头皮管理学院，可同时在线上和线下进行标准化课程培训体系输出，其中仅线下落地培训每年就有40多场。
  门店开业后，门店员工及店长会到北京总部进行10-20天的系统培训，学习理论到实践全套完整的课程;“黑奥 秘”也会定期派遣区域经理和门店督导巡店考察，杜绝“千店千面”，保证黑奥 秘的服务统一性。
  与“黑奥 秘”合作多年的王女士高度肯定了品牌服务：“首先是产品过硬，到店用户的头皮养护、脱发、白发问题可以得到改善，其次是总部的整套门店运营扶持体系，做活动等营销方案对我们帮助非常大。”
  三、凭什么是黑奥 秘?
  为什么是黑奥 秘?因为只能是黑奥 秘。
    我们国内的头皮健康管理发展经历了三个阶段：自2001年始的“传统配方阶段”，以卖产品为主;第二阶段“植物萃取技术阶段”：

  “黑奥 秘”是第三阶段的代表品牌。区别于市场上大部分作用于发干类产品

  在产品研发投入上，吴庆辉可谓“一掷千金”，黑奥 秘投入资金专门做产品研发。

  好产品和好服务保证了门店客源，时间更充裕的二三四线城市用户到店频次高，可见头皮管理细分市场机会大。
  为什么是黑奥 秘?因为，只能是黑奥 秘!