消费者源源不断的需求是市场发展的动力，就像观众喜欢看《爱情公寓》一样，是观众有观看的需求，才让《爱情公寓》从部拍到第四部，《爱情公寓》给广大的观众带来了的乐趣，让生活多了欢笑。市场和需求也是这样的原理。如果能准确的把握住市场的需求，那么在激烈的市场竞争中就会获得成功。接下来让F600创业网为您报道，如何把握市场，抓住需求。

　　顾客所爱：

　　看生意是不是成功，归根到底要看出售情况。要想更多更好地推销出咱们的商品或效劳，就要出产和供应顾客所需要、所喜欢的，而不是咱们所晓得所会的，更不是咱们想要强加给顾客的。比方奶酪是深受西方人喜欢的一种食物，牛奶、鸡蛋相同也是西方家庭必不可少的食物之一。但假如咱们想在中国卖奶酪，就需要慎重考虑，由于许多中国人都不能承受奶酪的滋味;再比方，咱们会洗染技能，可是假如咱们想在农业区开一个洗染点，那好再从头考虑一下，由于大多数农人整天都在田间劳作，很少有时机穿需要拿出去干洗、熨烫的毛料衣裤。总归，做顾客所需所爱的商品和效劳，是经商肯定不能忘掉的准则和道理。

　　细巧精悍：

　　刚起步的小公司，通常在人力、物力、财力上都比较紧缺，因而在谋划预备期间，应当瞄准立足于较小的事务规划和效劳需要。“好钢用在刀刃上”，把有限的资源投入到需要的当地，用于商品和效劳的特征上，用于自个拿手的方面，这样才能把商品和效劳做得精、做得好。也这样才能用较小的出资取得较高的成功几率。千万不要好大喜功，不然结尾可以啥也没做好。把商品和效劳先局限于小规划和小需要的别的一个优点是，可以暂时防止和大的竞争对手的直接正面抵触。

　　特别优点：

　　顾客是不是决议采购咱们的商品或效劳很大程度都要看他们是不是可以从中获益，因而要商品和效劳可以供应给顾客所需要的优点。或许咱们要问，卖给顾客商品供应给他们效劳，不就是优点吗?其实商品效劳和优点是两个概念，咱们有必要澄清它们的差异。比方咱们开一个杂货店，卖的是油、盐、酱、醋等各种平常用品，供应给顾客的优点是便利，他们不必挤轿车排长队到超市去买东西，而是在家门口就买到了想要的日用百货;再比方咱们开咖啡厅，卖咖啡等饮料糕点，但更重要的是让来约会闲谈的顾客享用到一种安静、典雅的气氛。咱们所供应给顾客的优点是使咱们的商品或效劳异乎寻常的要害，是卖点，也是让顾客结尾决议挑选咱们的商品或效劳的起点，因而，有必要在这方面下大力气;比方我写这本书，是期望读者从中得到商业信息，学到管理方法，而不是享用弯曲迷离的动听故事，因而我在选材上就要注重信息量和知识性。自个的商品或效劳可以供应给顾客一种特有的优点，才能在需要中锋芒毕露，占有一席之地。

　　不断的摸索出消费者的需求导向，这样才能在市场竞争中获得大的胜算。准确把握市场，获得成功，从实际出发。想创业的朋友要站在消费者的角度上思考问题，这样就会豁然开朗。