近年来，虽然水晶饰品生意的竞争越来越激烈，但消费者追逐“细节点缀”的时尚依然风行，流行趋势不断更替，市场上的水晶饰品也总让人耳目一新。

　　水晶饰品店

　　如何开水晶饰品店是一个很受人关注的问题。水晶饰品店也从零散、小打小闹，逐步走向规模化、化。像一些好水晶品牌已经实现了规模扩张;更有一部分水晶店开始自己聘请设计师，自己开设加工厂。另外，一些水晶店则向化方向发展，推出各具特色的饰品。本文主要介绍的是，如何开水晶饰品店，如何从“细节消费”中分一杯羹。

　　步：如何定位目标市场：目标消费群：水晶饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。饰品类别可包括：水晶手链、水晶手机链、水晶项链、水晶戒指、水晶耳钉等等。

　　第二步：水晶饰品消费者心理：

　　1.不会出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

　　2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。

　　3.给朋友或家人买礼品，饰品店是。

　　4.精致的小饰品，有收藏价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

　　5.非理性消费：有时候只是想逛逛，一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是的的水晶饰品。

　　第三步：水晶饰品店如何选址?选址对于水晶店来说，要较大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。

　　1.客流量大重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。

　　2.借助卖场：是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。

　　3.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。

　　4.选择“低密度”区域：如果水晶店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择水晶店“低密度”覆盖的地方。

　　第四步：水晶饰品店如何装修?饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的印象很重要。装修要体现出水晶的透亮和色彩多样性、另外要体现出水晶的灵性，富有灵性的店，肯定会引来更多的青睐。

　　1.店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，好有灯光、音乐。

　　2.店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者眼就看上。

　　3.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。“石头记”、“晶海之韵”等品牌店名可作参考。

　　第五步：控制成本，估算盈利。成本估算：投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买;3万元左右用于4个月(季付加一个月押金)的房租费用;4万元左右用于初次的进货铺货;另外，1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费;剩下3万元用于流转。发展目标：把小铺面不断做大，向连锁专柜方向努力;或者增加服务内容，扩大产品的类别。