虽然没有属于自己的制造工厂，但并不影响他们生产“健康”。他们在做的是，根据市场产品需求把订单交给代工厂，再把产品交给那些对环保产品高度忠诚的“海龟”加盟商们。6月25日，达晨创投正式和这样一群环保主义创业者签署增资协议。

  双品牌+代理

  上海生 态家日用品有限公司(以下简称“生 态家”)董事长张蔷选择做生 态友好产品纯粹是因为喜欢，因为她本身就是一个环保主义者———“低排量汽车、不开空调、随手关灯”。

  而生 态家CEO林翰选择这行是因为他看好这个在国外已经成为主流的行业。

  没生产技术、没客户群、甚至连门店都没找好的张蔷在2006年10月开始规划自己的生 态产品梦。半年后，她在北京开出了间生 态产品专营店，产品包括床品类、卫浴类、服饰类、婴幼儿类等，而生 态家身份为台湾某竹炭生活品公司和日本某有机棉产品生产公司的中国代理商。

  “这些产品外观上很素雅、很朴实，质地却是上乘有机材料，摸一摸就会喜欢上它!重要的是它们对人体没有伤害。”

  其实，当时的国内市场也已经出现了模仿国外产品的其它品牌生 态生活用品，所以张蔷在代理外来产品的时候就留了一个心眼，她在这些代理产品外包装上会同时印有国外公司品牌和生 态家自己的品牌。张蔷称这为双品牌经营，借助成熟品牌来提升自己。直到之后实现产品自产后，生 态家也仍保留了20%国外产品。

  原料自采+OEM

  跟其他贴牌企业与O EM厂家之间的合作不一样，生 态家没有采取代工企业包干制，张蔷放心不下的是原料的来源。所以她飞去新疆看棉花、跑遍长三角找竹子，确定材料真的是有机的、的，才把它们送进代工企业的车间。“我们对OEM厂家实行原料供应，代工厂只能采用我们直接购买的原料加工!”

  现有生 态家产品的原料采用已经跳出有机棉、竹炭纤维的固有选材思维，尝试新的材料应用：用大麻做衬衣、用草藤编织家具、用海盐做洗衣粉、用BB菌做甲醛清理剂。张蔷的想法是，凡是可以利用的物质都可以用来服务生活。

  生 态家一直是一个轻资产公司，不愿自建工厂而选择代工的张蔷是有她自己的算盘：产品线多，自建生产线的成本太大，成本高;生 态家现在合作的OEM厂家都是外销型企业，没有内销渠道，生 态家的产品也不会流失到国内市场自摆乌龙。

  海归拥趸+团购

  生 态家现在采用连锁店经营和团购结合的商业模式。

  林翰说，2006年开始代理销售友好生 态产品时想借助传统分销渠道，但很快发现这条路走不通，传统的经销商对生 态家价格高出同类产品20%的东西不感兴趣，认为只是炒作。所以生 态家只有自己来做门店。张蔷说刚开始开的北京、上海的店前期烧的是钱，卖的是理念。她希望出现强有力的加盟店。

  生 态家在北京的家直营店开张以后，先得到的是归国华侨和老外的肯定，因为他们已经有使用生 态产品的经历。这给了生 态家很大启发：如果让海归一族来经营生 态家的加盟店或许会是顺水推舟?所以在张蔷、林翰之后选择加盟商时，心里多了一个标准，变成：海归、高学历、主张环保。

  现在生 态家在全国有多家加盟店，但加盟商只有一半的数目，也就是说平均每个加盟商都开了两家店。加盟商大多为女性、海归背景，推销生 态产品的能力强，这是生 态家希望看到的局面。

  但生 态家重要的模式不是依靠商圈零售，而是店铺外的销售，依靠较强的数据库与电子商务平台进行礼品团购业务的开发。探索和完善数据库直销的平台，并给予加盟商强有力的支持与指导。