这几年好象谁都想做内衣，内衣店一家开过一家，又一家关过一家。内衣店老板埋怨行情不好的、埋怨品牌宣传力度不够的、埋怨品牌款式太少的、埋怨员工水平太差的都有，可很少听见终端店的老板从自己的身上找原因的。
  跟很多内衣终端商聊过，似乎很多人都有这个共识，内衣店做的是回头客，开头几个月一定要做好亏钱的准备。甚至我听一位在浙江做木谨花的朋友开店三个月以来月均营业额只有3000 元左右，这位老板仍然觉得有信心在将来赢得当地市场的20％的概率，他的自信和勇气无疑让我钦佩，但是他店的经营情况却是我不敢恭维的。

的确有很多内衣店老板都做好准备了，可是心理准备下来，三个月是亏的、四个月五个月是亏的，到了第六个月还没有收益，你说该急不该急？我身边倒是有一个朋友倒是特别的潇洒，开店到现在三个月每个月都可收益，而且营业额是比较好的。笔者好不容易连哄带骗灌啤酒戴高帽才把她的经营秘决问了出来，她总结了四个字：“多想多做”。

一、先让自己懂市场
  中国的内衣行业开始于2005年，可以说是朝阳产业，起步时间晚，但是发展势头猛。近年来，生产企业多，主要集中在珠三角、长三角等产业聚集区域，已经成为全球内衣产业增长很快的地区之一。我国的内衣销量大而且增长快。2009年和2010年的上幅比是20％，而到2011年数字上升到50％。2009年的中国内衣销售额800亿，2012年和2013年预计达到1500亿到2000亿的销售额。

中国内衣行业的蓬勃发展显而易见，从生产能力、品牌运作都逐步与国际水平接轨。可以说，中国的内衣市场就像一块日渐肥沃的土地，一旦播种，收获在即。

二、讲究品质，追求健康

现代社会，人们生活节奏加快，一方面每天繁忙于各种事物，另一方面又十分注重生活品质和细节的提升。作为女性重要用品的内衣，其产品的质量更显得尤为重要，人们需要选择优质的产品来呵护自己身体的健康。另外，近年来，并且年龄呈下降趋势，越来越多的女性开始关爱自己的乳房健康，注重内衣的选择和体验。

三、如何经营一家内衣店
  开内衣店赚钱吗？如何经营一家内衣店？这样的忧虑在面对现在的电子商务时代，实体内衣店经营管理的重要性是不言而喻的，关系到内衣店的成败。这里有许多曾经开过内衣店的或现在正在营业中的内衣店老板们都有共同的认识：开内衣店，尤其是开品牌内衣店一定要把握大量有关内衣的知识，这是经营内衣店与其他服装店较大的区别。
  由于内衣类产品贴身穿着的特殊性，一方面是对穿着的舒适度和材质的要求比较高，但另一方面是一般购买内衣不能试衣或退换，所以顾客都希望经营者能够提供意见。这要培养好内衣店导购，让他们能够正确判断顾客的年龄和体格，把握顾客的要求，同时从内衣的质地、款式等方面产品，帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣。

四、店面地理位置

内衣店面的地理位置对于经营情况也有很大的影响，不同档次的内衣店对店面位置的要求不同。内衣店还是要放在有相应消费水平的地方，才能够吸引目标消费者，并培养出固定消费群；若只单纯追求客流量，很容易造成看多买少的尴尬现象。而二线品牌或中低档的内衣专卖店则应比较重视客流，店面选址可以针对学生等年轻群体来确定，品牌内衣店租不应超越每个月的经营收益的50％，否则将很难获得收益。

五、内衣买赠促销
  是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。内衣企业在做这方面的促销活动时，要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。一般来说，前来购买内衣文胸的都是女性。所以，在策划促销活动，选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如文胸肩带、康璐妮内衣洗涤液、雨伞等。在做这类品牌内衣促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业内衣品牌的伤害都是非常大的。
  内衣品牌主题促销，其实就是设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。利用活动的主题，制作一批精美的袜子或内裤，作为终端促销的赠品，刚好迎合一群消费者的心理消费需求，使活动取得成功。内衣品牌公司在做这类主题促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。
  六、现场内衣试穿体验

是一种比较新颖的内衣促销手段。就是在现场有哪位女性能穿此品牌文胸，在商场圈或附近社区活动场所走一圈，就送出试穿的这套品牌文胸内衣。做这类活动，能较快吸引人气，找到促销点。以现场内衣走秀的女性做活动的宣传，能起到意想不外的效果。但在做内衣试穿活动时，一定要控制好现场氛围。如出现现场无人响应，而导致冷场，那将是一次失败的促销活动。因此，在活动开展前，提示一下大家，事前一定要调查一下市场，包括潜在内衣消费者的消费态度、风俗习性、社会公众对此类活动的参与热情度等。

七、消费积分活动
  不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般分：消费卡、消费券，另外，也有一些企业在台历上印刷消费券，一张抵多少钱，一个月一张。它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力，不然，没有那个消费者实有如此耐心，来持续购买此内衣品牌相关货品。实行消费券积分时，康璐妮内衣品牌告诉大家，内衣店终端应当注意，尽量能够留下消费者的资料，以此建立一个相应的资料库，以利于可以追踪服务。