外贸，这两年在市场发展的比较红人气高，很多的投资者也被其市场的发展商机所吸引。但是怎样做外贸生意并不是一件容易的事情。很多的新手因为初期认知的不足，经营的不完善，总是很容易走进经营误区，影响到后续事业...

外贸，这两年在市场发展的比较红人气高，很多的投资者也被其市场的发展商机所吸引。但是怎样做外贸生意并不是一件容易的事情。很多的新手因为初期认知的不足，经营的不完善，总是很容易走进经营误区，影响到后续事业的发展。为此小编特意为大家整理了经营外贸生意中容易产生的错误思维，大家不妨好好地学习一下吧。

　　1、品质越高越好

　　怎样做外贸生意？不是品质越高就越好。记住你的买家也是商人，并不是终消费者。商人关心的是利润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销它。毕竟质优价高是基本常例，高品质产品，利润高、资金占用量大，可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据他当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常是金字塔成橄榄形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质反倒是主流。对初入行者来说，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。等发展到站稳根基寻求突破的阶段，从竞争与抢占市场的角度再考虑档次较高产品不迟。

　　2、价格越低越有竞争力

　　怎样做外贸生意？一分价钱一分货是商界永恒的真理，有经验的国际买家不会忘记这一点。在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价：“某某工厂的价格比你的低许多”对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。假如价格越低就越有竞争力的话，客户这时就该扭头就走去与低价者签约才是。除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，容易的办法就是偷工减料了。作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，常见的就是“去掉一个高分，去掉一个低分”，外于中间价位的竞争者往往更受买家重视。

　　3、关心产品是否属于朝阳产业

　　怎样做外贸生意？很多新入行的外贸业务员会关心大事这个问题。而实际上，对新手而言，这个问题没有多少意义。先，随着科技的进步，产业间的相互整合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨;一个新的产品，也会迅速为后来者取代。市场与消费口味在变化之中，朝阳还是没落只在间，界限越来越模糊。此外，不管哪种产业，能叱咤风云的是少数行业大腕。即便是朝阳产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，外人难以插手分羹，更多是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。排除对高品质、低价、新潮朝阳产业等的迷信，心态就平和了，对产品的选择面也可以更广了。那么，如何选择产品呢?

　　怎样做外贸生意?外贸产品销往的是不同的，不同的市场对于同类的产品更是会有各自的喜好。因此对于外贸经营者而言，还是需要明确的认知市场，才能把握好发展的方向，避免走入经营误区!