在合肥有一家女装店，它的店铺并不大，但是生意非常好，据了解小店一个月的净利润在七八万元左右，虽然比不上专营店和商场专柜，但是要比同类小店高出近一倍。那么这家女装店有什么经营秘诀呢？

店主小陈表示，他在进货的时候不会选择爆款，也不会按照自己的喜好选择，只会选择一些应季的大众款。因为爆款很容易导致女性撞衫，自己喜欢的并不代表市场上大多数人的选择，而应季的大众款往往季节、款型特点不突出，可以百搭，更受女性欢迎，旺季时高价卖，淡季时也能低价处理掉，不会有经营压力。

据小陈透露，很多业内人都喜欢到处逛批发市场，没有固定的进货商，而他认为找货不如找伴，找到合适的合作伙伴，才可以小店的服装风格比较统一，留住回头客，还可以在时间拿到新版货。重要的是在熟悉的店铺进货可以将风险降低，大家熟悉了，就可以将滞销货进行更换、退换，在无形中降低了经营风险。

很多人认为卖货一定要热情，但是小陈觉得这样做有一些极端，他觉得并非所有商品你热情卖都有好效果。所以对于一些的服装要对顾客“冷漠”一些，这样才能让顾客觉得这款师傅是非常受欢迎的，自己不买还有其他人买。而一些普通的服装，你一定要热情，毕竟普通的服装选择余地大，如果你不热情，自然不会留住顾客。

在选址方面小陈也有自己的之处，因为他卖的都是中档女装，所以就将店铺开在女装店集中的地方，这样可以促进店铺的销售。因为许多人都喜欢逛女装店，但是价格并不是所有人都能接受的，这时候中档服装店相对更便宜的价格反而会吸引消费者。

小陈说，很多老板都喜欢教顾客怎么搭配服装，其实这样做法并不能起到留客的作用，反而会让顾客产生反感。因为每个人都有属于自己的穿衣风格，服装店老板们的指导只会让顾客认为自己没有穿衣打扮的能力，所以为了给顾客留下一个好印象，老板们千万不要当“形象顾问”。

小陈的成功不仅仅是做到了这些，更重要的是满足了顾客的需求，也正是这样才能让他的店铺经营的越来越好。