从目前家纺床品企业面临的主要问题来看，其一是经营性问题;其二是营销推广问题。上述两个问题反映的是问题的表象，深层次挖掘“水土不服”的症结，结合我国家纺床品行业的发展、行业特性以及环境的特殊性。从国内的社会结构来看，一二级市场上已经形成了多样性渠道的合理性，企业业态很难形成竞争优势。而家纺床品行业发展已经由一二级市场向二、三、四级市场纵深发展，未来二、三、四级市场的需求势必呈现出强势增长的趋势。

    为此，家纺床品企业可以谋求市场下沉，向二三级市场重点发展。二三级市场无论从竞争力度、消费者的行为特点还是性渠道的发展程度对家纺床品企业而言都是机会性市场。通过在二三级市场的占位快速形成网络规模，继而建立博弈优势并强化对上游资源的整合能力，形成规模化的成本优势，在区域市场上成为主体渠道。