消费者熟悉，大商场服装动辄千元以上。记者近日探访发现，商场衣服“太贵”与百货业盛行的联营扣点模式有关。

　　【商家自曝】商场服装至少翻番卖

　　一件衣服动辄上千元，很多大商场都这样。记者近日在武汉某大商场看到，这里的品牌羽绒服单价普遍在两千元以上。以某品牌为例，棉布短款羽绒服售价多在两千元到四千元，皮羽绒服售价多在六千元到1万元。如果领部再加上貂毛，那至少超过1万元。

　　李某(应本人要求，隐去真名)是一名省级代理商，在湖北省内有40余家直营店或加盟店。“一般来说，进商场的衣服，售价至少在进价基础上翻番。”

　　他以自己代理的某国内三线品牌举例说，今年在鄂推出近40款羽绒服，进价多在300元至400元之间，在商场的零售价多在700元-1200元。“中低档品牌进商场，售价至少要在进价基础上翻番;中品牌进商场，售价往往是进价的3至4倍。 ”李某称，这是行业内公开秘密，但不为大众熟知。

　　【行业探访】“并非暴利”的背后

　　李某从事服装代理近十年，对武汉各大商场的扣点情况非常熟悉。据他介绍，依据服装品牌的大小，商场会收取不同的“扣点”——按一定比例从销售额中提取费用，不再另外收取场地租金。对于部分服装品牌来说，扣点多在10%-15%;中低档品牌扣点在25%左右，多的达29%。

　　红人服饰有限公司是汉派服装的好企业之一，其服装在省内外多家大型商场有售。该公司执行董事唐冠洲证实了前述说法。“前些年，商场的扣点普遍在22%-25%，近几年平均涨了几个百分点。”

　　商场衣服除扣点之外，还会收取进场费、广告费、促销费、过节费等名目繁多的费用，再算上水电费、销售税金等，各种费用加起来，约占销售额的40%。简单地说，消费者掏1000元在商场买件衣服，其中约400元“贡献”给了商场或税务等部门，真正给经销商的仅为600元左右。

　　武汉市服装商会有关负责人介绍，商场的服装虽然加价较多，但经销商并非暴利。一般来说，人工成本约占销售额的5%-10%，正常库存压货约占销售额的2%-3%。扣除相关费用，供应商的毛利只有10%-15%，净利在8%-10%。

　　【专家分析】商场经营模式要变革

　　商场衣服价格普遍翻番卖，折射出的是商场盈利模式之困。

　　据了解，大商场的经营模式主要有三种：联营扣点，自营，租赁经营。十多年前，商场大都以自营为主，但由于经营不善等原因，慢慢退出。“联营扣点模式是现阶段零售企业特别是百货店的主流模式。”管理咨询专家、正略钧策咨询公司合伙人介绍，很多商场都是租赁物业，其租金上涨，终会通过提高扣点等形式转嫁给经销商。

　　有专家认为，联营扣点降低了商场的经营风险和财务风险，但同时也造成了品牌同质化、盈利水平下降等诸多弊端。