99年就加盟杜威漆的经销商刘斌在涂料行业已经了濡染十几年，从94年加盟某涂料品牌做市场开发工作起，刘彬就看好这个行业。而近几年来中国涂料行业的不断发展，也让像刘彬这样有远见的涂料经销商成了先成功的一批。截止目前为止，在廊坊这个小市场，刘斌经营的杜威漆年销售额已经达数百万元。

　　正是因为看好建材涂料行业的发展，刘斌决定自己创业，做涂料经销商。在一个朋友的介绍下，他来到了刚刚创办不到一年北京展辰实地考察。

　　“当时北京展辰的条件太艰苦了，用破字形容那几间厂房不错毫不为过”决心创业的刘斌认为，跟他之前效力的涂料品牌相比，杜威品牌没有任何优势。但他仍旧决定试试看，并于99年起开始经营起了杜威品牌。随着经营的逐渐上路，杜威品牌在廊坊也逐渐赢得了市场的信任，当年的销售额就超出了刘彬的预期。但刘彬认为，杜威漆之所以取得良好的市场反应，根本的原因是其产品质量而不是公司的市场策略。如果这样发展下去，杜威品牌将陷入一个很大的瓶颈。

　　一个品牌要发展，需要一个优秀的团队去对品牌进行包装，很明显，公司也看到了这一点。2008年，郭嵬总经理以及众多优秀的市场加盟杜威漆，让杜威漆来了个华丽的转身，这让刘彬喜出望外，而随后刘彬的杜威漆销售又再次来了个突破。

　　如今，刘彬在廊坊市中心繁华的地段已经建立起了两个星级店。这一点上，他的想法与公司不谋而合：店面形象直接反应一个品牌的品牌形象，正所谓人要衣装，品牌建设同样如此。良好的店面形象不仅能给客户信心，更是自身进行市场开发的较大依仗。

　　经过充分的市场调研后，刘彬将市场的主攻方向放到了开发装修公司以及油木工方面。在销售团队建设方面，刘彬也依照自己对市场的分析进行了配置，十几个人的销售团队被他分成几个销售小组，有负责小区开发的、有负责装修公司的、有负责工地的……小组之间各司其责，了杜威漆在廊坊市场市场开发工作的顺利开展。

　　“很多人问过我经营油漆品牌的经验，我只能告诉他，就因为我坚持下来了，经销商的发展，除了经销商以及团队的努力外，也离不开厂家的支持。”刘彬表示，作为经销商，要选好合作品牌，这是成功基本的要素，尔后始终不渝的跟着品牌走，就一定能够取得成功。