<p> 　　确定商品的合理价格是非常重要的。如果商品价格过高可能无人问津，如果过低的话，买家还要跟你讨价还价，有可能到头来是微利，甚至会没有利润了.网上商品定价时注意以下策略。</p> <p> 　　1.竞争策略</p> <p> 　　应该时刻注意潜在顾客的需求变化。可以经常关淀顾客的需求，保持刚店向顾客需要的方向发展。在大多网上购物网站上，经常会将网站的服务体系和价格等信息公开，这就为了解竞争对手的价格提供了方便。随时掌握竞争者的价格变动，调整自己的竞争策略，时刻保持产品的价格优势。</p> <p> 　　2.捆绑销售的秘诀</p> <p> 　　其实捆绑销售这概念在很早以前就已经现，但是引起人们关注的原因是由于1980年美国快餐业的广泛应用。麦当劳通过这种销售形式促进了食品的购买量。这种策略已经被许多精明的企业所应用.我们往往只注意产品的低价格限制，却经常忽略利用有效的手段，去减小顾客对价格敏感程度。网上购物叫以通过购物车或者其他形式巧妙运用捆绑手段，使颅客对所购买的产品价格更满意。</p> <p> 　　3.比较定价法</p> <p> 　　如果不确定某件商品的网上定价情况，可以在淘宝搜索自己要经营的商品名称，在查询结果中就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。</p> <p> 　　4特有的产品和服务要有特殊的价格产品的价格需要根据产品的需求来确定。当某种产品有它很特殊的需求时，不用更多地考虑其他竞争者，去制定自己满意的价格就可以。如粜需求已经基本固定，就要有一个非常特殊、详细的报价，用价格优势来吸引顾客。很多店铺在开始为自己的产品定价对，总是确定一个较高的价格，用来保护自己的产品，而同时又在低于这个价格的情况下进行销售。其实这一现象是一个误区，因为当顾客的需求并不十分明确的时候，店铺为创造需求，使顾客来接受自己制定的价格，就必颂去做大的工作。然而实际上，如果制定了更能够让顾客接收的价格，这些产品可能已经非常好销了。</p> <p> 　　5.考虑产品和服务的循环周期</p> <p> 　　在制定价格时一定要考虑产品的循环周期。从产品的生产、增长、成熟到衰落、再增长，产晶的价格也要有所反映。</p> <p> 　　6.品牌增值与质量表现</p> <p> 　　一定要对产品的品牌十分注意，因为它能够对顾客产生很大的影响。如果产品具有良好的品牌形象，那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。在关心品牌增值的同时，更应该关注的是产品给顺客的感受，它是-种廉价产品还是。</p> <p> 　　7.商品定价一定要清楚明白</p> <p> 　　定价定要清明白，定价是否包括运费，一定交待清楚。否则有可能引起麻烦，影响到自己的声脊，模糊的定价甚垒会使有意向的客户放弃购买。<span style="display: none">&nbsp;</span></p>