<p> 　　有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的&ldquo;七项基本内容&rdquo;，中间&ldquo;七项必不可少的内容&rdquo;，和末了&ldquo;七项建议性的内容&rdquo;，加在一起一共21条。<br /> 　　1） 项目简介（Executive Summary）<br /> 　　一页纸的&ldquo;项目简介&rdquo;商业计划书中重要、也是挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。<br /> 　　虽然&ldquo;项目简介&rdquo;像是你的商业计划书的&ldquo;迷你版&rdquo;，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。<br /> 　　用一句话来清晰地描述你的商业模式 -- 即你的产品或服务；<br /> 　　用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；<br /> 　　用一句话（包括具体数字）来描述的市场规模和潜在的远景；<br /> 　　用一句话来概括你的竞争优势；<br /> 　　用一句话来形容你和你的团队是一个&ldquo;梦幻组合&rdquo;；<br /> 　　用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在短的时间内让投资人赚翻；<br /> 　　用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。<br /> 　　2） 产品服务<br /> 　　产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？<br /> 　　别说什么&ldquo;我们要成为中国较大的什么什么......&rdquo;也别说自己是&ldquo;好好的什么什么......&rdquo;<br /> 　　相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。<br /> 　　3） 市场<br /> 　　市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。<br /> 　　宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有&ldquo;服务意识&rdquo;的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。<br /> 　　然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些游戏的；你不如说&ldquo;我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......&rdquo;<br /> 　　4） 竞争对手<br /> 　　我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。<br /> 　　比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......<br /> 　　要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，你的产品比竞争对手的更，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？<br /> 　　5） 团队<br /> 　　对于清华、交大等好品牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过，常常能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入不错好品牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。<br /> 　　如果你既没有进过好品牌的大学，也没有在好大公司里工作过，千万不要有失落感。你好不要含糊其辞说&ldquo;我经验丰富、曾在某某公司工作......&rdquo;你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细介绍。<br /> 　　6） <br /> 　　创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。<br /> 　　对于早期的创业公司来说，我关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？<br /> 　　当然，持平并不是我的终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。<br /> 　　仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。<br /> 　　7） 财务计划<br /> 　　财务预测是商业计划书中重要的部分之一。但是在早期的创业企业中，这是被忽视的方面！早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示：<br /> 　　除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。记住：至少做3年的财务计划，好做5年，把重点放在年。写清楚三张表：<br /> 　　-- 假设（Assumptions）<br /> 　　-- 收入预测表（Income Statement）<br /> 　　-- 现金流表 （Cash Flow）</p>