<p> <strong>　　1.新商品定价</strong></p> <p> 　　店铺每月都采购一定数量的新商品，新商品定价是其价格策略的一个关键环节，它关系到新商品能否顺利被消费者所接受，并为以后扩大销售打下基础。店铺在推出新商品时，有以下定价策略可供选择。采购质量控制</p> <p> 　　(1)&ldquo;撇脂&rdquo;定价。</p> <p> 　　&ldquo;撇脂&rdquo;定价即高价投放采购的新商品，售价远远高于成本，目的在于力求短期内补偿全部固定成本，并迅速获取盈利。销售对象主要是那些收入水平较高的&ldquo;消费革新&rdquo;人物或猎奇者。当竞争商品投入市场后，随即降低价格，再进一步开拓市场。这种定价方法的优点是店铺能迅速实现预期盈利目标，掌握市场竞争及新商品营销的主动权。缺点是在高价抑制下，销路不易扩大。同时，高价厚利信号极易诱发竞争，从而缩短了店铺新商品的高额利润时期。</p> <p> 　　(2)渗透定价。</p> <p> 　　低价投放新商品，使新商品在市场上广泛渗透，从而提高店铺的市场占有率，然后随市场份额的提高调整价格，降低成本，实现盈利目标。这种定价方法的优点是能迅速打开新商品的销路，有利于提高市场占有率，树立良好的店铺形象，同时，低价薄利不易诱发竞争，便于店铺长期占领市场。缺点是本利回收期较长，价格变动余地小，难以应付在短期内骤然出现的竞争或需求的较大变化。满意定价。</p> <p> 　　满意定价方法是店铺采取介于&ldquo;撇脂&rdquo;与&ldquo;渗透&rdquo;两种方法之间，价格水平适中，同时兼顾供应商及消费者利益，使各方面顺利接受的定价技巧。优点是价格比较稳定，在正常情况下盈利目标可按期实现;缺点是比较保守，不适于需求复杂或竞争激烈的市场环境。如果店铺采购的是仿制的新商品，定价的关键在于如何进行市场定位，特别是仿制商品的定位应尽量避开市场上原有创新者的定位。</p> <p> <strong>　　2.折扣定价</strong></p> <p> 　　商品定价技巧,新商品如何定价，价格有基本价格(也称样本价格)与成交价格之分，前者指价目表中标明的价格;后者则是根据不同交易方式、数量、时间及条件，在前者基础上加入适当折扣而形成的实际售价。灵活运用折扣定价技巧，是店铺争取顾客、扩大销售的重要方法。</p> <p> 　　(1)现金折扣。</p> <p> 　　即对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣，目的在鼓励店铺的大顾客及分期付款的顾客按期或提前支付欠款，减少店铺的利率风险，加速资金周转。折扣的大小一般根据付款期间的利息和风险成本等因素确定。</p> <p> 　　(2)数量折扣。</p> <p> 　　即根据购买数量或金额的差异给予不同的价格折扣。分为非累计数量折扣与累计数量折扣两种形式：前者是对一次购买超过规定数量或金额给予的价格优惠，目的在于鼓励顾客增大每份定单购买量，便于店铺卖场组织大批量进货而获得进价优势;后者是对一定时期内累计购买超过规定数量或金额给予的价格优惠，目的在鼓励顾客与店铺建立长期固定的关系，减少店铺卖场的经营风险。数量折扣的关键在于合理确定给予折扣的起点、折扣档次及每个档次的折扣率。</p> <p> 　　(3)交易折扣。</p> <p> 　　又称功能性折扣，即店铺卖场依据其下游中间商在市场营销中担负的不同职能，给予不同的价格折扣，目的在利用价格折扣刺激各类店铺的下游中间商更充分地发挥各自组织市场营销活动的功能。</p> <p> 　　(4)季节折扣。</p> <p> 　　指对在非消费旺季购买商品的顾客提供的价格优惠。目的在鼓励顾客和小的零售商淡季购买，减少店铺的货物积压，以利于商品均衡流通，合理进出。成都灯具批发</p> <p> 　　(5)促销折扣。</p> <p> 　　指店铺为商品推广所进行的各种促销活动而采用的折扣，如快讯商品，印花促销等，给予一定折扣作为促销用途。此方法尤其适用于新商品的导入期。<span style="display: none">&nbsp;</span></p>