<p> <strong>　　想自己的事业?在落笔写创业计划书之前，你可能需要看看这些建议</strong></p> <p> 　　如果你认为创业计划只是用来筹集资金的工具，那么你大错特错了。</p> <p> 　　一份缜密的创业计划是一个新生企业的蓝图，它能指引方向、疏通信息渠道、建立企业运作的模式。创业计划一个更重要的作用是，它不断提醒创业者审视企业运作过程中的优势和劣势。</p> <p> 　　当然，具有说服力的创业计划也是吸引投资者的有效方式。</p> <p> 　　正式的创业计划通常不少于20页，内容包含所在行业深入、的知识以及其中蕴含的赚钱机会。一份创业计划成败与否，对于创业者和投资者来说，以下10个元素至关重要。</p> <p> 　　<strong>1.准确定义核心问题</strong></p> <p> 　　每个创业计划阐释你即将创办的企业准备去解决的问题，而不是对这个公司或者是产品。你的亲朋都能很容易地看懂你在计划里说的是什么，并且用金钱或者时间来量化投入的成本。尽量别用&ldquo;每个消费者都需要&rdquo;或是&ldquo;着眼于下一代的需求&rdquo;这样的空虚字眼，这只会让你显得没有底气。</p> <p> <strong>　　2. 问题的解决方案</strong></p> <p> 　　创业计划里不需要产品说明书。相反，应该阐释清楚产品、服务为什么得以存在，它是如何贴合了消费者的需要。</p> <p> <strong>　　3. 行业与市场分析</strong></p> <p> 　　在创业计划里要对所在行业和市场进行分析，包括行业的发展历程、市场划分、市场发展驱动因素以及消费者状况。相关的数据、图表来源要权威，以更有效地推销你的计划。</p> <p> <strong>　　4. 解析商业模式</strong></p> <p> 　　这部分需要清楚地解析你将如何赚到钱。谁是目标消费群体，预计净利润多少，起码让投资者明白你的事业具有增长潜力。</p> <p> 　　<strong>5. 可持续的竞争优势</strong></p> <p> 　　列出所有竞争对手或替代产品、服务并进行分析。举个例子，如果你是卖汽车，那么摩托车和火车也是竞争产品。要强调你的产品令竞争产品无法企及的优势。</p> <p> <strong>　　6. 市场与销售战略</strong></p> <p> 　　创业计划里需要阐释你打算如何处理市场这一块，包括产品定价、分销渠道以及战略合作关系的开拓。然后初步规划出企业发展里程上重要节点的时间线。</p> <p> 　<strong>　7. 执行团队</strong></p> <p> 　　投资者看重的还不是创意，而是人才。要让你的投资者相信你的团队有足够的毅力与能力去开拓新的事业，详述团队中的智囊成员与研发成员。</p> <p> <strong>　　8. 筹资说明</strong></p> <p> 　　向投资者阐释为什么你需要这些钱(即创业所需要的资金具体数额)、你会如何花这些钱。详述创办新公司的合伙人以及正努力成为合伙人的成员，即企业的&ldquo;人力资产&rdquo;(sweat equity)。</p> <p> <strong>　　9. 财务预算</strong></p> <p> 　　包括企业在过去(企业创立的时间)的财务状况以及对未来5年收入与开支的预期，着重企业的增长预期与收支平衡点。</p> <p> <strong>　　10. 资本回笼</strong></p> <p> 　　让投资者了解你会让他们在何时、以什么方式回收投资。IPO集资有多种不同的回报方式，除非你只想向亲朋好友集资。很多创业者初就想着在形势不错时将企业变卖，这会让投资者没有安全感。如果你有坚持的毅力，财富、名誉与投资者就会源源不断的到来。</p> <p> 　　总结：长篇累牍的、花哨的创业计划并不一定是优秀的创业计划，因为创业计划是要获取投资者的信任，而不是娱乐他们。一份优秀的创业计划应该能回答投资者可能会问的所有问题，让他们的末了一个问题是：&ldquo;我在哪里签字?&rdquo;<span style="display: none">&nbsp;</span></p>