<p> 　　撰写创业计划书，需要6C的规范。</p> <p> &nbsp;</p> <p> 　　是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。</p> <p> &nbsp;</p> <p> 　　其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。</p> <p> &nbsp;</p> <p> 　　第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。</p> <p> &nbsp;</p> <p> 　　第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然好是不要做。</p> <p> &nbsp;</p> <p> 　　第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。</p> <p> &nbsp;</p> <p> 　　末了是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。</p>