常言道：“万事开头难。”头开顺了，工作局面就打开了。选址是开店的步，同时也是非常关键的一个步骤，选址的好坏决定着店面的大小经营的内容，同时也关系到今后的生意好坏。且看零售户谈谈他们的选址之道。

  找准卖点，大树下好乘凉

  开店前除了调查竞争对手外，附近的消费环境也是一个重要考虑因素。有店子因为消费环境没考查清楚，结果白白浪费了好地段。

  有的店铺比邻大商场，店主抱怨商场把自家的生意抢了，很苦恼但也无奈。其实，在大型百货商场周围开店也并非坏事。沈阳雅君食杂店就是其中之一。

  沈阳雅君食杂店所处的地理环境很优越，周围环绕家具城、茶城、玩具城、办公用品店等大型市场，人流量较大。离她两百米远还有一家新玛特大型商超。在这样一棵“大树”下开店，如何同周边竞争对手共生共存呢。在分析竞争环境后，黄老板非常巧妙地开了一家以经营的食杂店。

  黄同时，新玛特附近停车不方便，这给购买者带来了不便。黄老板根据这一情况，综合考虑，总结了两条制胜法则：“顾客通常都不会过多的停留，但我这里一是停车很方便，二是商品一目了然，想要什么直接可以拿走了，不用绕弯子。”与“大树”找差异，形成差异化竞争，即使开在大卖场周边，小店也能红红火火。

  无偶，基业也是傍着大树好乘凉

  小店的吸引力在哪里呢?原来小店的货品非常齐全，这是基业一大优势。

  基业老板陈庆云介绍，自己所处的这条街周围有很多中小型饭店，同时南京海关、军工厂、旅游饭店也林立其中。值得一提的是，公司分局离这里非常近。因此基业的往往比较齐全。周围酒店多、旅馆多，自然南来北往的客人也多。陈老板细心观察，并随时关注公司的崭新动向，一有新品上市，个能买得到的地方保准是他家。除此之外，由于离公司很近，在进货方面也比其它店家占优势。

  差异化竞争，让顾客做你的“指南针”

  不论是雅君食杂店，还是基业酒，他们共同的特点：与周围竞争对手形成差异化。两位老板都非常巧妙地借用了顾客这个“指南针”。

  早在七、八年前，黄老板就看准了现在的店铺位置。刚开始品种较少，生意一般。慢慢地周围的小店也如雨后春笋般冒了出来。后来经过黄老板的仔细分析，周围消费者大多是老板，有较多的固定消费群，因此走路线能迎合他们的口味。果不其然，自从经营之后，小店生意慢慢火了起来。与周围经营低店子形成反差。

  陈庆云则将目光投到周围的居民住宅里。由于周围机关的人相对多，附近居民大多是房改办、省交通厅的机关人员。陈老板根据此情况，不约而同地也选择作为自己的发展之路。周围也开有几家食杂店，消费群相对固定的地方，口啤很重要，在这里要树诚信，搞专营，店子才能做得长久。”