重庆市有一家美甲店面积不到20平方米，初始投资不过四五万元，成立时间只有三年多，却能月均赚接近7万元净利润，仅人群的会员数超过4000人。而与它位于同一个商圈的其他美甲店，经营好的月净利润不过一两万元，这家小店成功秘诀是什么呢?

　　据小店主人何女士介绍，小店较大不同是提供上门服务，现在小店有技师二十多人，每天约有二十名技师外出，至少为七八十名顾客提供上门服务，约占业务总量的 65%以上。由于上门服务有路费产生，收费标准比店内服务要高出30%—40%，其实扣除路费后，净利润比店内服务要高出20%—25%。小店每月约7成的净利润来源于“上门服务”。

　　不过这项服务并不困难，难道其他小店就不能模仿吗？何女士解释道，这和美甲店技师的稳定性有很大关系，因为客户会选择自己信任和熟悉的技师上门服务，否则会引起很多麻烦，所以技师流动性强，很难开展上门服务，甚至会造成客户流失。而技师流动性强恰恰是美甲业的一大特点，这个行业门槛低，很多技师工作四五个月，积攒点客源之后就会选择自行开店。目前重庆市场现状：其他美甲店差不多每个月都有员工流失，而何女士的小店不仅没有员工流失，还有其他店的员工主动报名来求职。

　　之所以会出现这种现象，全因为何女士与业内常规背道而驰的做法。业内普遍做法是技师只有绩效工资，即技师不干活就没有钱。而何女士采取固定工资外加绩效工资，固定工资相当于普通白领的待遇，如果技师一个月没有业务，也会领到工资，若业务量较多，一个月收益比离职自行开店并不少。另外，何女士还给技师免费提供住处、买保险，让技师享受国家各种法定节假日，这在重庆市美甲业算是开了先河。

　　何女士表示，美甲店要赚钱除了有大量客户资源以外，还要让顾客产生持续消费。要知道其他美甲小店的会员，一年多消费两三次，而何女士店中的会员消费次数少的顾客一年也要消费七八次，不少顾客表示“在何女士小店美甲会上瘾的”！那何女士如何让会员美甲“上瘾”呢?

　　何女士透露，秘籍就是一个“新”字。这个“新”是指崭新的美甲时尚潮流和崭新的美甲技术。，时尚潮流，美甲行业和服装行业一样，从业者要时刻了解时尚潮流，避免自己落伍。而女性顾客对于时尚十分敏感，是时尚、潮流的东西，肯定能刺激她们的消费欲望。