众所周知婚纱摄影行业是个优质行业，许多人靠着这个行业获得大笔的财富。开婚纱摄影店真的能这么容易赚到钱吗？今天[创业网：http://www.f600.cn/]小编就带你来看看婚纱摄影的利润分析。

行业：婚纱摄影

婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店。短短的20年时间，已经由一件品成为结婚的必需品。“一生只有一次”的想法让婚纱照市场成为优质行业。

随着中国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。

中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今.具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的回报空间较大。

截止目前，全国大型婚纱摄影企业营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家。

分析：

人工：567元

影楼水平.高的摄影师，月薪在8000左右。所谓台湾摄影师，其实也就是跟着特色摄影师学习过的普通摄影师而已，没有顾客真的会去核实他们的身份。

摄影助理的工资要低很多，大约2000月薪。化妆师月薪一般在4000，已经算中的。后期设计师，手法纯熟的，月薪约3000。

这四个人的月薪总和是17000，就算是这四个人都是贴心服务，每天只接待一对新人其实，这基本不可能。那么一个月30天，每对新人消耗的人工成本是567元。

服装：200

影楼加价的各种新品、礼服，使用一次至少一二百块钱，但是买这些衣服多四五百块钱。那些普通的服装，有的只有几十块钱一件。服装都是反复使用，很少洗，即使算上清洗费用，平摊到每一对新人身上。

还有就是相机等耗材。婚纱摄影不会用太好的设备，算上快门和闪光灯的损耗，每一张照片大概是5毛钱左右。一对新人拍200张，器材损耗费大约是100块钱。

场地：750

按照繁华地段的400平方米大商铺计算，一个月大约要花10万元租金。这种规模的影楼，保守估计一天接待七八对客人，一个月就是210到240对客人。平均到每一对客人身上的房租开销，不到500。即便算上装修成本，这一项开支，也就是550左右。

还有就是外景地，一般外景地会收取“取景费”。算上用车成本，取景费的开支也就200左右。

制作：331元

按照某影楼8800套系“赠送”的画册：18寸特色防水相册一本约200、11寸特色定制娘家册一本约100、40寸宽屏放大一张约100、24寸水晶油画一张约50、12寸数码放大一张约10、10寸琉璃放大一张约5元、水晶小魔方一个约8元。

这些相加的制作费用，一共是473元。但这些都是零售价，影楼与制作公司之间都有长期协议，有些影楼甚至自己有制作工厂，所以制作费用肯定没有这么高，至少可以打个7折。这样算来，制作成本，多331元左右。

总计：1848元

这大约就是一套万元套系婚纱照的成本。需要注意的是，这组数据的许多细节，比如人工、服装、场地，都是按.高规格计算，实际很多影楼在这几个方面的开销，远没有这么多。所以10000套系的婚纱摄影，实际成本1000多元，一点也不夸张。

新闻：

天津婚纱摄影行业内幕：千余元溢价竟成主要利润点

随着消费者越来越“精明”，影楼为了留住客人，只能“忍痛割爱”，把能送的都送出去。但终究，羊毛出在羊身上，买的没有卖的精，这些成本其实早就以隐晦的方式转移到如今的消费标价里，成为了商家的“主要利润点”。

三大“甜蜜陷阱”准新人得小心

1、陷阱

促销 小心遇到“替身”

打折促销作为商家的惯用伎俩，消费者早已见怪不怪，但真能抵住“大幅度优惠”诱惑的消费者又有多少？答案是着实不多。

市民李先生告诉[创业网：http://www.f600.cn/]小编，在他与妻子选择婚纱影楼的过程中，一家店的打折促销吸引了他妻子，上面写着“店庆期间，8999元的套餐只需要3999元就可以拍摄”，便终选定了这件影楼。“我们进去交定金的时候人挺多的，我看了给客户拍的照片也觉得可以。”李先生说，本以为以自己的“嗅觉”应该出不了大问题，结果却超出了他的意料。

李先生回忆说，由于都定在差不多日期拍照，所以人比较多，他们被影楼安排跟其他一对新人一起拍照。“我媳妇当场就不太乐意了，但我就劝她因为大家都选了一个时段，将就一下。”李先生说这些小问题他都觉得没什么，但当他发现一组照片拍下来，摄影师都只是让他们摆好“规定动作”，并不会指导他们做一些“自选动作”时，有了一些不好的感觉。

“我当时意识到这些摄影师不是太，但已经在拍了，也没什么办法。”李先生说，即使意识到了问题，但当时他还是抱着“大事化小、小事化了，照片拍出来还行就算了”的观念，想要“息事宁人”。但让他气愤的是成片出来的时候，“当时看到照片我火就大了，拍的真是太差了，末了闹大了，才告诉我们，由于打折价格低、人也多，所以给我们拍照的那些是摄影助理。”末了，由于影楼怕“坏事传千里”，又帮李先生夫妻重新拍了一次，“后来那个‘真身’上阵，说实话拍的还不错，但我们又浪费了精力、又浪费了时间，还生一肚子气，挺窝火的。”李先生说。

2、陷阱

隐性消费 附加产品特别贵  

小马和小司是一对“90后”新人，为了拍摄效果较好，他们终选择了一款价格为5888元的套餐。小马回忆说，那天两个人本来高高兴兴去拍照，结果开始化妆时化妆师开始向他们推销一种“定妆安瓶液”，再三表示只有用这种产品妆容才会更服贴、拍出来效果才好。“刚开始她说的时候我还仔细问这是什么，有什么效果，以为人家是好心向我，后来那意思就是我们得买，而且还是一买就是两瓶套装，600。”小马说，当时想着怕不买化妆师就不给好好画了，只得“服软”。后来，化妆师又向她了30一副的假睫毛，她也被迫收入囊中，末了，惹怒她的是选不同分区的礼服还要加钱。“我们的套餐里本来就包括了5套礼服、5个造型，结果选礼服的时候才告诉我，我看上的一套礼服需要单独加钱，因为是‘VIP区’的。”至今说起来，小马都颇为恼火，终她们又添了将近2600钱，才勉强拍完。

随后，[创业网：http://www.f600.cn/]小编咨询了婚纱摄影行业的业内人士，了解到所谓的“定妆安瓶液”进价不过在20左右，而假睫毛的成本更是几毛钱就可以搞定，这些不过是商家的附加产品，是增加单笔订单收入的手段。不过他也告诉小编，随着行业内规范出台，目前也有不少摄影机构基本取消了隐性消费，把赠送的产品和是否有产品需要顾客另付费明确标明，为顾客提供了一定程度的“透明价格”。

3、陷阱

精修照片成新人“自愿追加”

自我国首部规范婚庆服务行业服务质量的国家标准《婚姻庆典服务》实施以来，标准中明确规定“婚庆公司制作的包括照片、录像带、光盘等在内的婚礼音像制品应质量，并在规定时间内交付顾客，而且要一并交出录制过程中的所有原始资料（包括底片、录像带及数码资料等）。”使以往“客户需要再花钱买底片”的被动局面有所改善，但这种情况真的“取缔”了吗？现实显然也并不乐观。

市民张女士由于“不舍得放弃自己的照片”而又“心甘情愿”以每张30的价格买回了自己照片的“版权”：“如果是花钱修片我就不加了，但拍了那么多，末了只给我30张，其余都删了，实在是舍不得，只能再买回来。”

虽然，随着行业内竞争加剧与日趋规范，大部分婚纱影楼开始提供“底片全送”服务，这时新的“招式”也出现了。因为精修照片数量是有限的，婚纱影楼会在新人拍摄时为新人“用心”拍摄大量照片，让新人无法取舍，之后也会“贴心”赠送许多摆件，让新人以重复的照片放在摆件中。市民陈小姐就被此伎俩坑了一把：“我的婚纱套系送的摆件很多，但精修照片只有30张，后来发现相册里都是重复的照片，只能再加钱增加精修照片数量，末了又多花了不到2000。”

店家意见

媒体称，婚纱摄影的水分很大，如果影楼报价1万元，你直接砍掉一个零，大约就是影楼的成本了，这不错是一个优质行业。这是不是目前国内婚纱摄影行业的现状呢？

但是Mary指出，这是摄影工作室的情况，一些大型影楼利润还是很高。

此外，谢柏金介绍，目前国内的婚纱照市场份额越来越大，但国内的大型连锁影楼，做得好的是在海南三亚，因为得天独厚的气候和自然风光，不少影楼的单子会排期一个月之久。他还表示，现在越来越多的老年人加入到拍婚纱照的行列中，为了纪念金婚、银婚的客户尤其多。

链接：怎样找到一家好婚纱摄影店

一、品牌信誉度不好的不选；

一些默默无名甚至从未听闻的小的摄影机构不能选，这些机构非但不能拍摄质量，还会在拍摄过程中出现很多问题，比如二次收费等。如果拍摄不满意还不能免费重拍，真正糟心之极。因此新人在团购时需谨慎，不可掉以轻心。

二、提防低价的网站团购 ；

价格越低越能吸引人，但是提醒新人千万不要忘记那句话：“一分价钱一分货”。如果价格低到离谱，将会影响拍摄质量，这样末了吃亏的仍是咱消费者。婚纱照是一辈子的大事，不可以马虎。由于网络团购，商家在价格上大幅度的让利，因此可能在服务的标准上可能会下降，在售后上也可能难为消费者。团购活动基本上都是以很小的利润多促销，商家的利润也很少。所以在选择婚纱照团购的时候要认准的商家，过程、售后服务的质量。

三、细致细心咨询清楚；

都说拍婚纱照有隐形消费，所以，细心的您一定要从细节出发，包括婚纱照团购这件事情。咨询的时候就仔细一点，关于主题、服装、入册照片等，一定不要怕工作人员讨厌自己，钱没有交，就可以将罗列的问题一一问清楚。此外，一定要根据自己的需求进行选择，否则选什么都是不恰当的。

四、选择适合自己的价位

毕竟婚纱照的整体流程还是以人员的服务为基础，价格太低的套系，因为便宜或者购买人数比较多的原因，商家在人员安排上会考虑到成本核算问题，很难达到细致入微、精益求精、产品质量的效果。所以，在团购的时候，也要综合考虑适合的价位。让自己的婚纱照既优惠，又满意!细致服务、产品的不错品质、拍摄效果的唯美自然才是重要的! 虽然团购是一种生活时尚。各位新娘在享受这种时尚的同时也要理性消费，不要盲目跟风。

除了以上介绍，F600创业网上还有更多新鲜有价值的创业相关资讯。想创业就上F600创业网，我们将为您提供更、更，更贴心的服务，祝您走上创业的征程。

：未来很受欢迎的优质的项目

：2017年冷门创业项目，2017年小本冷门项目