怎样利用免费模式赚 大 钱 ？免 费 模 式 背后的 奥 秘
一提到“免费”往往会吸引到很多人的注意，这也是商家宣传与吸引顾客的一种常用手段。这其中有什么技巧呢？又能怎样利用免费模式取得收益呢？[创业网：http://www.f600.cn/]小编在这一一道来。
这个模式可以运用到各行各业，而且目前互联网很多牛人都在偷偷用，偷偷赚钱，那么，今天我就冒着得罪人的风险告诉大家。
一年半300万，
解密经典“免费”模式
我有一个从小玩到大的铁哥们，他家祖上有一个生.发的配方，至少可以达到50%—70%左右。由于这个生.发的配方效果好，十里八乡的是脱发或者是秃顶的都来找他看，就靠着口碑相传，这几年甚至是外省的人们都跑到他那看。做的算是风生水起。价格方面一般也不贵，一两千块钱就可以看好。
大概是2年前的事情了，我这个朋友知道我是做互联网的，所以就找我策划策划，想把这个生.发配方卖到全国！
因为是朋友，也不好推辞。而且这个配方的效果我也亲眼看到，效果确实不错。我觉得这个是一个商机，很多人脱发很烦恼，也花了不少冤枉钱，而且这类人太多了。
，需求，互联网有需求，就有商机。就拿脱发这个来说，很多人使用了很多方法，花了不少钱，都没效果，再加上这类需求非常刚性。所以这就是我们的切入点。
第二，产品，产品的质量是销售的要素，如果产品不行，就算你有几十个亿，也是白搭。产品的好坏决定后期的发展。要想做好一个品牌，产品的质量是要素。
第三，如何卖，由于他的是生.发类的配方，但是这类的生.发配方也有很多，在淘宝上搜了下，发现也有很多，比较泛滥，而且卖几十几百几千的都有。如果我再这样去卖，那也太浪费时间了。做事情要讲究方法。
那么我是怎么运作的呢？
把这个配方重新包装了一下。找专人设计了，打上他们世代老的名号，包装上面看上去越古典越好，并在包装上写上配方的由来和历史。
然后做一个网站。由于这个配方效果非常好，让客户录制一个见证视频也是非常简单的，网站上侧重于大量的成功案例展示，还有送锦旗的录像等等视频，还有客户评价都做得很到位。然后利用seo（搜索引擎优化）和网络关键词竞价排名的方式进行推广。
这些都不是关键，关键是别人都是在卖，而我是在免费送。
由于这个配方效果很不错，一般用一副左右就会有毛发长出来，能够见到的效果。此外，产品成本非常低，一般是可以忽略不计的。
你付10块钱邮费，我就可以免费给你邮寄过去。其实发一单也就3块钱左右成本，另外还赚7块钱，对我们来说没啥损失。
但是有一个前提是，你用了之后，确实长出头发，就需要打298元过来。我们有客服跟踪，目的是推进打款。
看到这里，你可能会问了，如果他们用了效果，但不给钱怎么办？其实很简单，这个也是免费试用核心的一个策略。那时候还没有长出头发，那时候就算是你不说，所以这点尽管可以放心。
就是利用这个方法，我们测试过当时的成交率，大概能达到20%—30%，也是相当不错的。
事实证明，这个模式后端爆发力很强。很多免费试用过的客户，后面主动打电话打钱过来再次购买。并且他们会主动介绍客户过来，后期我们也就不需要啥广告费了。由于建立了前期的信任，大部分顾客后来都是直接打款过来的。
其实在互联网发展进程中，一直在解决信任问题。我们采用的是免费送的策略，使用有效后再付款，这就很好的提升了可信度，所以客户转化率也是相当的高。
其实不管做什么生意，不管是在网上还是线下，真正收益的都是在后端成交，因为前期已经建立了信任关系。怎么建立信任呢？简单很快速的方法就是“免费”。
这个模式如何模仿？
模仿这个运作模式也是非常简单：
1.有需求，具体可以参考百度指数，需求越刚性越好。
2.你要你的产品效果是非常不错。
3.产品成本非常低，好是两三块或者是几毛钱。
满足这3个条件，你就可以轻而易举的操作起来。并且你后期可以开发更多的增值服务，其实真正收益的还在后端。
不管卖任何产品或者是服务，都可以套用这个模式。
利用前端“免费策略”提高信任，收集大量的用户再进行后端营销。我周边的朋友，运用我这个模式，卖过苹果、核桃、蜂蜜、土鸡蛋、土特产等等都取得了不错的成绩。
那么有人会问了，像是苹果、核桃、蜂蜜、土特产之类的产品，成本也比较高，不符合上面所说的低成本要求呀？其实任何东西我们都需要举一反三。
你可以把运费提高一点，比如说15元或者20 元。产品还是免费送。但是有个条件，就是你的朋友圈或者是QQ空间分享下。这样无形之中就给你免费宣传，就算是当时稍微亏点，那也没什么，就当你投放的广告费了。做任何产品都需要推广，如果客户帮你推广，那推广效果可想而知了，你懂的。正所谓大舍大得，小舍小得。
不管是做任何项目，其实重要的就是创新加上营销。
【举一反三】为什么免费
租书还能取得收益？
丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员具备的一些参考书，同时还有一些考试具备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用。免费的，免费！
由于免费，吸引了大量的大学生向丁老板租书，每个租书的人只需交纳50 元的押金，就可以拿走3本书。
3本书还回来，50 元押金就退给你。如果续借，押金继续交着。但是丁老板并不是靠押金来收益的。
租书，还书，让这群学生不停地要来丁老板的店，同时，每个大学生租书都会有针对性，比如：考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的书，考公务员的也一样。
丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在租哪些书，从而发现，既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班？大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司，没有老师。于是他想到了借力！
丁老板与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训的合作，与培训英语的合作……能合作的都合作了，然后，招一个学生，这些机构就给相应的提成！
这些学生免费在丁老板那里租书，也经常与丁老板交流，信任几乎不成问题，丁老板给他的培训班，成交率就比普通的业务员要高很多！
于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生，学生们之间又会相互传播，互相介绍，来的学生更多！
接着丁老板都知道他们接下来要考什么，是考研，还是考公务员，然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班，帮助相应的机构招生。
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