在创业之初，很多都会考虑到底是做连锁加盟还是自主创业，这二者都有好处也各有缺点。那么两者选其一到底选择哪一个？[创业网：http://www.f600.cn/]小编带你来分析。

假设你正在考虑辞职，想要加盟一个连锁企业，那么通过百度搜索，你就能找出加盟的所有利弊。或者你会在网站上找到这样的结论：“一些研究显示，加盟企业的存活率接近90%，而自己创业的概率仅仅为15%。加盟商支付的加盟费将会带来成功的保障。”

大多数经验丰富的加盟商看到这样的话都会感到可笑。但是如果你是一个创业菜鸟，又没有经验丰富的创业者帮助，那么当你看到这些言论时，一定会爱上经营。

如果你继续研究，会发现问答网站并不是唯.一一个引用这种数据的网页，网络上充斥着类似的数据。很多人都写过这样的文章，称加盟是多么容易成功，广为传播的是加盟的“存活率理论”，但其实“存活率理论”却从来没有被证实过其真实性。

“存活率理论”的真相是什么?

加盟的概率和独立开店的概率孰高孰低，本该对行业和创业者有重大意义，但却没有任何机构做出过具体分析，也拿不出有力的数据支持。反而是并不能站住脚的“存活率达到90%～95%”一说，填充着这个领域的空白。

当然，虚假数据在互联网上向来是家常便饭，但它们却给我们带来了大麻烦。因为加盟本身即是高调、受到瞩目的行业，容易惹上版权、山寨等是非，它成为美国监管机制严格的产业之一。事实上，这个数据确实在客观上加速了加盟的发展，因为它广为人知，很多人认为这就是成功的保障。

1994年，美国与经销商创始人、著.名经营律师Robert Purvin写了《经营的谎言》一书，他自认这是次有人对加盟的“存活率理论”提出了质疑。Purvin说：“即使‘存活率理论’正确，人们一股脑地加盟，放弃自主创业，也会给经济带来坏影响。另外，在过去数年中，对于加盟商的保护也变得越来越薄弱。” 当然，“存活率理论”的出现并非捏造。20世纪80年代，对将近2000个加盟商进行了一次自愿参加的问卷调查。结果显示在5年的经营时间里，但问题在于并非所有受邀的加盟商都真正参与了调查，通常经营失败的加盟商相比成功的加盟商，参与调查的积极性更低。这意味着可能有许多失败的加盟商并没有参与调查，使终调查结果缺乏准确性。

但自此之后，“存活率理论”不胫而走。尽管美国从此再也没做过相关调查，而且国际连锁经营一再提出请经营店上网更正不实数据，但潘多拉的魔盒却再也关不上了。美国小型企业也数次提出对此理论辟谣，上一次提议就在2012年秋天。

“存活率理论”能够一直在各种批评的声音中存活下来，主要原因是没有第二个官方数据能取代它。美国小型企业在2000年年初发布报告称，加盟企业拖欠贷款的数量比独立创业者要高。相关研究中，传播广的要数1994年韦恩州立大学教授Timothy Batse进行的研究。他发现在超越20500家小型企业中，能够存活4年以上的加盟企业占个人创业者比例的65.3%，而独立创业并存活了4年以上的小企业，占个人创业者的72%。在零售领域，加盟商的表现更加糟糕，存活率仅仅为61.3%，而独立企业的存活率为73.1%。可惜这一类研究一直未被大众接受。

美国小型企业宣传办公室的Brian Headd认为，这些研究的年头太久，并不能代表当今的经济情况。另外，他还对这种针对存活率的研究提出了质疑：“存活率并不能说明所有问题，企业要关注成本，达到收支平衡。仅仅存活了5～6年并不意味着成功。”

创始规模越大，概率越高

但为何没有经济学家或是加盟者做出过更有力的研究?加盟代理企业FranNet的Jania Bailey表示，这是因为把加盟作为一个整体研究十分困难，且研究结果可能缺乏实际意义。她说：“曾经有一个研究调查了来自80个产业的3100个加盟企业。当你阅读这份研究报告的时候，你会发现这里面既有新兴企业，也有已成熟的企业。二者的加盟店存活率也有着天壤之别。”

尽管如此，FranNet仍然十分希望评估客户的概率。因此去年秋天，他们对1500名个人加盟者进行调查，这些人都是在2006～2010年，经由FranNet帮助加盟了某个企业。调查结果显示，在加盟并开店两年后，91.2%的加盟企业仍然在运行之中，85%的加盟企业存活时间超越了5年。但是Bailey强调，这次调查结果仅能代表FranNet的工作结果，并不能涵盖整个加盟产业。她表示：“我们进行调查的这段时间正好是美国大萧条时代之后经济环境差的一段时间。这个概率证明了我们的能力，我们可以帮助每个人根据他们的特长寻找加盟项目。”

Libava曾是FranNet的加盟代理经纪人，他对于任何将加盟作为一个整体进行的研究都持怀疑态度。他认为每一个案例都有其性，能否成功应该是由加盟商个人的表现决定的，而不是加盟的整体环境。“我认为一次不错的加盟应该发生在一个加盟商一生中好的创业阶段——加盟者资金充足，且加盟项目的地理位置离他很近。这种情况下加盟商通过经营的可能性就会高于独立创业。但任何事情都并非不错。”

Brian Headd对“成功”有着更加实际的看法。他的研究显示，无论是加盟还是独立创业，充足的资金能够创业者存活的时间更长。他表示：“初创企业的规模越大，它存活的时间就会更长。以较大的规模成立企业，能够为创业者提供帮助，但是这样做却需要更高的成本。至于是自主创业，还是加盟，这都是创业者自己的选择。”

Purvin也认为将很多毫无关联的企业整合在一起进行研究没有意义。他表示：“加盟仅仅是做生意的一种方式。昨天成功的经营方式，明天不一定仍然能获得成功。比如麦当劳，30年前，他们只经营汉堡和奶昔，如今他们更像一家咖啡店。企业需要不断创新，任何故步自封都会被时代淘汰。想要进行加盟的创业者需要谨慎地选择加盟项目。

加盟是否比自主创业的概率更高?Bailey认为，加盟也许在一定程度上确实比独立创业更加具备保障，但是她却无法将概率量化。“我认为大众看好加盟的主要原因在于这种经营方式确实帮助一些人取得过成功。加盟商会得到总部支持，也会从其他加盟者那里获得经验。相比独立创业，你有后盾支持。”

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