红酒销售渠道有哪些?如何才能越做越好呢?在众多酒品种,红酒一直市场上销量不错的酒类,在酒桌上也不失排面。伴随着我国市场经济的稳步快速发展,红酒在市场中的经济地位也逐渐的确立起来,成为其中很很重要的一部分,越来越多的人会考虑到进入这个行业,那么,对于新手或者店面销量不好的创业者而言,需要了解什么样的方法才能把生意做好呢?
1.与员工一起喝酒
在葡萄酒的世界里,不仅客户会怀疑你的产品,连你的员工也可能会怀疑。当然,你也不需要聘请一个全职的侍酒师,只是你需要找时间和你的员工们一起来品尝公司的葡萄酒。当他们品尝过这些葡萄酒,有了自己亲身的体会后,在销售过程中他们才会更有信心。如果他们在销售过程中能够提到这款葡萄酒的具体信息。
2.了解你的客户
向客户一款“伟大的”葡萄酒是没有意义的,因为这可能并不是他们所想要的。你需要了解清楚5个问题:
(1)你更喜欢红、白、桃红还是起泡葡萄酒呢?
(2)你通常都喝什么类型的葡萄酒?
(3)你是喜欢复杂一些的,还是简单一点的葡萄酒呢?
(4)你更喜欢水果风味,还是风味的葡萄酒呢?
(5)你更喜欢干型,还是甜型的葡萄酒呢?
花一些时间让客户说出他的意愿,再向他们一些符合他们需求的葡萄酒。时你可以提及他们经常饮用或者比较喜欢的一款葡萄酒,并对它们做一些小对比。
3.引导客户
人们一般不愿意靠近那些自己没有任何了解的事情。所以,不要让你的客户茫然的盯着墙上或画册上的酒单。可以给他们一些简单的指引或者建议,比如这款酒搭配什么菜品,口感如何等等。如果你能够引导客户了解他们的需求,客户就会跟随你;如果你能引导客户愉快深入地了解,他们就会跟随你。
4.扩大产品影响力
做红酒生意,那么就一定要对当地市场的酒水行业发展动态了解清楚。红酒行业市场之所以在近几年发展的如此迅猛,是因为在整个红酒市场中需求量广泛,无论是送礼也好,自己饮用好,还是宴会聚餐都需要用到酒水,那么作为健康饮品,红酒自然是不错的选择。要想做好红酒生意,经营者可不能掉以轻心,创业网建议将红酒与一些行业快速融合在一起开拓市场的新局面,扩大产品的影响力,增加产品的附加值,也可适当的进行有效的广告宣传。
总结下来,不光要重视客户也要重视市场,更要学会举一反三,用创新的思维、思路去做好销售渠道工作中的点点滴滴,了解更多创业资讯可以关注我们的微信公众号:F600.cn
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