<p> 　　面试是件好事，至少理论上如此，因为它会迫使面试者搞清楚自己是谁，并推销自己。</p> <p> 　　做不到?那你就输了。</p> <p> 　　<strong>错误1：不得要领</strong></p> <p> 　　本月早些时，我聘用了一位年轻推广女职工，每天以100元的酬劳让她在博客上撰写一篇客座文章。作为雇主，我不得不去思考，聘用一个人的真正原因。</p> <p> 　　因为雇主喜欢这个人。</p> <p> 　　其他人也表达过这个观点，但这确实是面试的真理，而人们没有抓住这一要点。面试结果跟你的技能和简历都无关，你是否正确回答了面试官的问题，这也无关紧要。</p> <p> 　　面试官是否喜欢你?如果在所有应聘者中，他们喜欢你，就会聘用你。如果不是，你就出局了。</p> <p> 　　人们常告诉自己，&ldquo;经验&rdquo;、充满成功的简历，以及高超的面试技巧，这些会给应聘者带来工作机会。这种说法错了。这只是人们的一厢情愿，因为如果这种说法成立，那么人们就可以将录用和淘汰的原因进行量化。</p> <p> 　　面试就如同两只狗在互相嗅对方的屁股。要么一拍即合，要么各走各路。</p> <p> 　　我之所以选择上文提到的那位年轻女记者，是因为我喜欢她。诚然，她有才华，也是个很好的作者。当然，我也知道她会在这个项目上努力工作。但是，主要的原因还是我喜欢她。</p> <p> 　　为什么?</p> <p> 　　因为她让我看到了自己。</p> <p> 　　<strong>错误2：错误推销</strong></p> <p> 　　近，我同一位脱衣舞娘共进晚餐，她的名字叫&ldquo;泡泡&rdquo;，这至少是她的艺名。</p> <p> 　　泡泡进入脱衣舞行很长时间了。可以说，她了解自己参与的游戏。如果你认识优秀的脱衣舞娘，就会发现，脱衣舞娘只不过是穿着丁字裤的女商人。</p> <p> 　　我问泡泡，她如何做自己的工作。我并没有这样问她：&ldquo;哦，天哪，在一群满是男人的房间里脱衣服，你怎么做到的!?&rdquo;我想知道她如何赚钱。她做了什么让这些顾客愿意掏钱。因为，如果你想要应聘麦当劳的厨师职位，或去一家广告公司做副总裁，又或者想进入谷歌做工程师，你所参与的交易，性质和脱衣舞娘一样。对方有钱，而你想拿到他们的钱。那么，你如何让他们掏腰包?</p> <p> 　　无论如何，一切都将是你自己的责任。这位脱衣舞娘说&mdash;&mdash;好吧，这里很难表述她所说的东西。因为当泡泡说话的时候，她会翘起自己的脑袋，轻摇自己的手腕，微微一笑。而当她开始谈论一些技巧，如让对方感觉像个贵宾，告诉他们能从她这儿得到什么，并且这些只有自己能提供，以及弄清对方的确切需求并让他们相信能被满足，正是她的所做所为推销了自己。这样，我们也就弄明白了她的做法。她很迷人，她能看穿你的心思，你在她面前就像一本被她读过千遍的书一样。而对于脱衣舞娘的顾客来说，在她做这些事情的时候，多少会感到安慰。你终会觉得，还是有人懂我呀!</p> <p> 　　这就是脱衣舞娘所擅长的东西：不是脱衣服，而是让你相信，她们知道你需要什么;而如果你肯付钱，她们将会给你想要的东西。</p> <p> 　　如果泡泡不能读懂顾客的心，那么她的艳舞就卖不出去。如果你无法弄懂面试官的心思，你就会茫然无措。</p> <p> 　　错误3：甘愿吃亏</p> <p> 　　如果你是一位女性，并且想要情绪低落，那么读读这段话：&ldquo;我在一家大型跨国科技公司工作，我们通常雇佣女员工的薪水只有男员工的65%至75%。我对此感到恼火，下面我将叙述这种情况发生的原因，以及如何避免。&rdquo;</p> <p> 　　在我看来，女性薪酬水平落后的原因很简单。通常，当女性应聘者进入薪酬谈判阶段时，我会告知，薪酬数字会在几天内发送给她们。一般情况下，初级职位的薪酬从 45000元左右开始。我所面试的女性中，50%至60%的人直接就接受了录用和薪酬水平。这简直是疯了，我心里清楚，如果对方拒绝，我会同意提高薪酬。相反，我面试过的男性中，90%都会在收到录用和薪酬数据时立马讨价还价。</p> <p> 　　接下去的情况更糟。女性为薪酬进行还价的时候，她们会提出更低的薪酬，或者根本就不提自己想要多少。&ldquo;末了，&rdquo;那位在商城网站上撰文的人写道，&ldquo;我雇佣的大多数女性薪酬在45000元和50000元之间，而男性雇员的薪酬则在60,000元和70,000元之间。&rdquo;</p> <p> 　　关于女性在职场一塌糊涂的例子非常多。职场对女性有多么不公平，女性如何比男性赚得少，女性在职场有多艰辛，女性如何遭受职场性别歧视的迫害，以及女性常常遭遇男性设置的职场玻璃天花板。但是，在我所说的例子中，男性错在哪呢?是女性自己要求更少的薪酬。这结论令人震惊?女性的薪酬越来越少，这是谁的错呢?</p> <p> 　　无论如何，一切都将是你自己的责任。女性依然认为自己不值那么多钱，她们的收入将仍然低于男性。认为自己身价更高，你才能赚到更多。</p> <p> 　　不要再指责别人，开始自己承担责任吧。这样，当你成功时，功劳是你的。而当你失败时，责任也是你的。但无论如何，一切都将是你自己的责任。</p>