<p> 　　借机反问变主动</p> <p> 　　王飒：面试时，求职者常常是被动地回答主考官的提问。</p> <p> 　　高凯：若能抓住机会，打乱主考官的思路，就可变被动为主动。</p> <p> 　　小娥：要琢磨主考官在想什么吗？</p> <p> 　　王飒：是的，我们所提的每个问题背后，都有隐藏的意念。面试的时间有限，切忌滔滔不绝，一定要简明扼要，突出重点。</p> <p> 　　高凯：应试者要学会陈述，主考官提的问题大多是开放性的，约有20%的时间是主考官在提问，其余的时间是求职者陈述。有一个好的机会可让求职者变被动为主动，那就是我们会给求职者一些时间，比如，我们问求职者：&ldquo;您还有什么问题吗？&rdquo;很多求职者爱说没有，这就是浪费了机会。</p> <p> 　　小娥：那提什么问题好呢？反问是不是被动变主动的一种方式？</p> <p> 　　王飒：求职者可以反问一些问题，表现出对公司更大的关注。</p> <p> 　　小娥：主考官是否会提一些尖锐的问题？比如你较大的缺点是什么？你容易招致批评的地方是什么？</p> <p> 　　王飒：这些问题并不尖锐，经常问到。求职者都很聪明，他们都表明自己的缺点，但都又无伤大雅，有的说不爱起早床，有的说太自信。</p> <p> 　　小娥：薪酬问题有求职者直接提出来吗？</p> <p> 　　王飒：求职者都学乖了，主动问的人很少。</p> <p> 　　高凯：如果我们觉得求职者不错，会主动询问求职者对薪酬的期望。</p> <p> 　　王飒：有的人为表现自己不看重金钱而说&ldquo;无所谓&rdquo;，但我们不喜欢这样，我们很想听到具体的&ldquo;报价&rdquo;，这样便于企业作出分析与决断。</p> <p> 　　小娥：你们想听到怎样的回答？</p> <p> 　　高凯：求职者说：我相信公司有合理的薪酬制度保护他人劳动所得。</p> <p> 　　王飒：有的求职者会问：&ldquo;除此之外，有没有保险、培训？&rdquo;我们觉得这样的求职者对自己很负责，而且奋发向上。</p> <p> 　　千万不要套近乎</p> <p> 　　小娥：面试的氛围很严肃，求职者可不可以采取适当的幽默营造良好的面谈气氛？</p> <p> 　　王飒：我认为要慎用。用得不好，主考官会认为你浮躁。</p> <p> 　　高凯：有的人为了营造气氛，与面试官&ldquo;套近乎&rdquo;。具备素养的主考官相当反感&ldquo;套近乎&rdquo;，因为面试中，双方关系过于随便或过于紧张，都会影响主考官的评判，也会妨碍应试者对经验与技能的陈述。</p> <p> 　　王飒：即使主考官是你的朋友，你也不要在面试时让别人知道这种关系，因为面试的考官都是由多人组成的，你若暴露了这种关系，就会影响他的末了表决发言。</p> <p> 　　小娥：有位人事经理给我讲过这样一件事，前几天他主持面试，问一名做销售的人：&ldquo;您计划未来5年事业如何发展？&rdquo;这人说：&ldquo;我希望做到销售总监一职。&rdquo;接着问他&ldquo;为什么？&rdquo;，他却莫名其妙地看着主考官说：&ldquo;这还用问为什么？&rdquo;</p> <p> 　　王飒：这样很不好，说明他对职业目标有许多盲目性。</p> <p> 　　高凯：任何一个具体的职业发展目标，都离不开你对个人目前技能的评估，你为达到职业目标，需拟定粗线条的技能发展计划。</p>