<p> 　　调查显示，超过30%的受访者面试时在薪资问题上处于被动接受状况&mdash;&mdash;&ldquo;公司说多少就拿多少&rdquo;。有些求职者甚至在整个面试中都不主动与企业谈论薪资话题，造成入职时才愕然惊醒&ldquo;薪资居然这么低&rdquo;。</p> <p> 　　只有知道了游戏规则，才能把游戏玩好。在找回旋的余地之前我们先分析一下薪资谈低的原因是什么?</p> <p> 　　勇气不足</p> <p> 　　应届毕业生和面试经验较少的职场管理职场新人容易在强势的企业面前产生&ldquo;失勇&rdquo;的情绪，一脸任人宰割的表情尽显自己的弱势与不足。没有足够的勇气与企业谈薪&mdash;&mdash;不敢先提、不敢详问、不敢说不。</p> <p> 　　回旋余地：我们可以把&ldquo;勇气不足&rdquo;看作是我们成长中一个必经的过程。你总会被企业宰割一次，但要明白这只能有一次!把这个过程看成是一次千载难逢的心智历练场，让心态平和。在日后的日子中不断磨练自己，积累砝码到下一次的薪资谈判中。若能处之泰然，恭喜，你升了一级!</p> <p> 　　不了解行情</p> <p> 　　这种情况容易发生在转行或企业属性变更的跳槽管理跳槽时。求职者面试前没有做足薪资功课，入职后一旦产生横向比较的机会便会深陷囫囵。哪怕是三姑六婆一句&ldquo;怎么这么低?我们家谁谁谁&hellip;&hellip;&rdquo;，就会诱发三天失眠的症状。</p> <p> 　　回旋余地：求职者应为自己造成的薪资落差感而买单。回旋的余地则是再一次向上级主管提出加薪要求。前程无忧专家提醒，此次的加薪条件不能基于面试时薪资谈低的基础上，而是要以业绩突出为由，这更容易让主管和老板接受。提加薪的时间很快可以在入职半年后，但不易频繁提加薪要求，否则你的反馈信息会被上级解析为&ldquo;我钱!钱重要!&rdquo;，这会让你失去更多发展机会。</p> <p> 　　或者你也可以要求变相加薪&mdash;&mdash;提高福利待遇。若是吃进买单选择再次跳槽，请三思而后行，因为这次压上的砝码是&ldquo;职业规划管理职业规划&rdquo;。</p> <p> 　　不明薪资构成</p> <p> 　　这是不规范的企业爱玩的&ldquo;花招&rdquo;，谈判时只谈收入总数，让求职者误以为是基本工资。等月底拿到工资账单时，才惊叹&ldquo;不妙&rdquo;&mdash;&mdash;社保按大约标准缴;福利待遇为零;服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除&hellip;&hellip;</p> <p> 　　回旋余地：防范意识不强的求职者很容易吃这种哑巴亏。如果&ldquo;沦落&rdquo;到这步田地，则可以要求企业增加福利待遇，比如增加年假天数;要求弹性工作制;提供免费公司停车位;完善职业发展规划或给予培训机会等非现金福利，当然前提是自己有性。考虑到招聘成本和培养成本，企业或许会松口。</p> <p> 　　&ldquo;前后&rdquo;疏忽大意</p> <p> 　　马虎的求职者容易在&ldquo;税前&rdquo;&ldquo;税后&rdquo;的问题上疏忽大意。有些企业索性&ldquo;前后&rdquo;均不写明，工资却按税前发放。等你发现后询问，对方会很明确告诉你没有标注即是税前。</p> <p> 　　回旋余地：劳动合同上约定的工资数额如无特殊说明，一般来说都是指税前工资。所以面试时需要明确的，不妨直接问清楚，这个没什么可扭捏尴尬的。等到白纸黑字的写在劳动合同中后，&ldquo;咸鱼翻身&rdquo;的可能性就没有了，直接的办法还是要求提高福利待遇。</p> <p> 　　&ldquo;薪资起点低，意味着日后加薪值也低&rdquo;，再次提醒求职者在面试谈薪时要掌握主动性，关系到生计环节时，不可丢胆，不可糊涂。</p>