女人对内衣的追求导致内衣市场非常火爆,大家都一致人文内衣是致富好项目,自然而然也就有很多成功人士对内衣品牌营销有的见解。看如何做内衣行业，为自己创造更高的效益。

，我要表达的观点是：终端销售多数是偶然性的。只有在以下情况，销售将是并且是极易控制的：

第1、你销售的产品是生活品，并且你是的。因此，真正的，一般来说只有政府才能做得到，一般的个人和企业是不行的。目前中国市场上还没有出现哪个让人非买不可的内衣品牌，某一个品牌不可能霸占某一区域市场的所有零售终端。所以，在绝大多数的情况下，我们的终端销售都是偶然性。

  第2、货品堆多一些、款式花样多一些：货品结构设计

这个定位不仅决定着店铺的装修陈列，也决定着店铺货品结构。内衣终端毕竟不是大卖场，货品之间一个大体一致的风格还是要的。

货品多了，自然价格也就各不一样。因此，货品结构的设计不能不考虑价格梯度的设计。价格有一定梯度变化可以满足不同消费能力的顾客。但是，我认为店铺内的品牌好不要在同一个价格段里有重复。

第3、价格是一把锋利的刀：巧用价格与价签

价格是一把刀，是启动顾客购买欲的有利武器,消费者买内衣，就像女人选老公，一个是高大威猛的穷帅哥，一个是资产百千万的五大郎，有许多女孩子还是宁愿选择后者。因为实惠还是摆在位的。

好象他那店里标的都是实价，其实也未必，但这迎合了一些不喜欢还价的消费者心理。比如我自己买东西就很讨厌还价，有时候从300还到80

  第4、人心之细无止境：在细处上发现机会  

终端销售工作中的细节数不胜数，表面上的细节，是很容易做到的。而且这个“细”，也是很容易做到的。扫视一下整个店，有时候会觉得已经很好，没有什么好调整的了。但对人心里的细微变化极其规律的把握，却是无止境的。

看完以上的内衣营销分析，应该对经营内衣有帮助的，有个好的内衣项目，光有一个致富好项目还是远远不够的，了解货品，把握客户心理，成功的营销才是致富的法宝，你看懂了吗？