人说女人的钱好赚,女人购物容易冲动,生气了想购物,开心了也想购物,就算是专程出来买某样东西,也会在挑选的过程中被别的产品吸引。但是女性精挑细选的性格也会使购物不是特别顺利。那么怎么做女人的生意呢?赶紧跟小编一起来看看吧!
面面俱到 精于计算
省就是王道!
女性精于算计,并为此耗费大量精力,虽说为了节省那么点儿钱不值当的,但是女人也常常会乐此不疲,次快乐也许是男人所无法理解的。
对策:
1、服务态度好,可以较大限度降低挑剔率;
2、在合适的位置释放合适的优惠,不可多,不可少;
3、人性化再多一些,营销理念再精神一点;
4、进行全网公关维护。
炫的社会生活本质
“哇……!!美女哎!”这是女人喜欢听到的话语了。
爱炫与互相比较,并不是单纯层面上的虚荣,而是一种社会化的生活本质。那么女性在社会中的生活状态与身份,也需要在外表充分体验,同时,也需要他人在眼神或言语上的外在肯定。
对策:
1、进行“炫”心态类活动;
2、“炫”的各种营销手段。
贪小便宜的精神高度
“哇!!有赠品哎!!”
对于女人来说,买东西怎么都是花钱,砍两块是两块,能要赠品就多要一份,不就是开个口么?叽歪几句,脸皮别那么薄而已。细心的你,如果邮包里放了一个小礼物,而额外没有跟买家说过而主动送的,就算是不值钱的小玩意儿,都是额外的“surprise,对女人来说,这是一种精神高度的快乐。
对策:
1、买赠活动、真实奏效;
2、不告诉她的神秘小礼物;
3、购买后二次营销的着眼点。
体会女人话语背后的情绪
学会理解女人的心口不一,女人的情绪化,女人需要被重视与关怀的心里,就好像她不讲理胡闹的时候,你要事先安抚好她的情绪,之后再来告诉她,对与错的道理。对待女人的客服工作更应该如此。
对策:
1、客服很重要,特别是售后;
2、让客服更加的了解商品,与可能出现的问题包括其解决方案;
3、让客服主动且智慧;
4、如何利用CRM较大限度降低退换货率。
模仿秀
某杂志热推款,某韩剧中的款式,某大爱小物等等,一搜索这些词,就会跳出很多价格不菲的商品。说实话,如果没有这些元素,只看商品本身,真挺一般的,但是女人就好这点,你别问我为什么,照葫芦画瓢就好。
对策:
1、与某杂志合作,再将其搬至网上做SEO;
2、某代言,哪怕有个活动能赞助点啥,拍俩照片一挂也有楦头(小心版权);
3、实在不成,找个不那么好品牌的模特、美女、网络名人、博客等推广下(名人也是包装出来的);
4、买手选品大学问。
共性与差异性
有的女人讨厌撞衫,路上遇到跟自己穿一样衣服的女生,能难过一整天,以后再也不穿那件衣服;有的女生为了表示两个人关系好,特地去买一样的衣服来穿。而且大部分女生两件事儿都干过。
对策
共性:
1、提供客单价(商品搭配、情侣装、亲子系列、姐妹专场);
2、增加新活跃会员(你的身边人加入,此次省略一篇文章);
3、整对儿商品拆卖(寻找撞衫的有缘人)。
差异性:
1、个性定制的魅力;
2、同行的商品进行不同的搭配;
3、细节决定成败。
想做女人的生意,你得摸清楚女人是怎么想的,女人在想什么,这才是她们购物的源头。如果你是一个创业者,而且正筹划做女人的生意,那么相信这篇文章会带给你很多启发,希望能带给你更多帮助哦!更多精彩阅读,尽在F600创业网!
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