2012/2/17 14:54:42 作者：程玉亮 来源：1
在本土企业李宁面临诸多问题的同时，耐克大中华区2011年却实现了高收入增长，成为耐克收入增长率最高的市场。
耐克的中国路之所以走得如此顺畅，一个是品牌打造成就高端市场，另一个是价格广泛覆盖。
耐克产品单就材料来说并不为奇，其售价最贵的篮球鞋——科比一代标价1729元，使用的材料是合成革;而李宁标价最高的篮球鞋材质是磨砂真皮，售价仅为699元。最不可思议的是，前者更受追捧。这就是品牌的力量。
那么它的品牌是如何造就的呢?或许一些细节就能够带给我们答案。从促销道具来看，经常使用泡沫塑料的中国本土运动品牌，相比于选用更有质感的金属等材料的耐克，两者在消费者心中的位置高下立判。而且更加频繁的推广活动也为品牌增加了价值。
然而单一的高端产品并不足以支撑其一个庞大的运动王国。尽管耐克宣称没有为了拓展中国市场推出价格较低的产品，实际上，耐克的产品价格几乎囊括了我国各个层次消费者的需求。
在上海的耐克工厂店里，鞋类产品由于最低可以打到四折，一双200~300元的耐克鞋并不鲜见，即使是定位较高的乔丹系列篮球鞋，打折过后539元也能够买到。
在耐克的旗舰店里，既有每双1729元的科比七代篮球鞋，也不乏每双800元左右的科比普通篮球鞋，两者之间的价差达到900元左右，李宁正价店中最贵的篮球鞋与最便宜的篮球鞋之间的价差仅在500元左右，如果考虑打折店的话，耐克产品的价格覆盖水平要远远高出中国本土运动用品企业，下至打工者，上至明星精英，都能在耐克庞大的产品线中找到适合自己需要的鞋。
为了更好地将产品面向消费者，耐克不断增加其开店数量。以耐克在中国市场最大的经销商百丽为例，2011年上半年，百丽开出的新门店数为349家，其中主要是销售耐克和阿迪达斯产品的店铺，由于新开门店数量的拉动，2011年上半年，百丽销售的耐克和阿迪达斯产品收入同比增长17.4%。
扩大受众群体，不断新增消费者接触点，无疑为耐克收入的高增长率做出了巨大贡献。本土运动品牌在借鉴其成功经验的同时，更应积极探索构建核心竞争力，实现弯道超越。
