2012/7/23 11:14:59 作者： 来源：中国企管网
无论战争还是商战，夺取“江山”都要付出巨大的代价。战争的胜利之幡是矗立在军人的血肉之上的;商战的胜利是付出巨大的成本后换取的。战争的英雄之所以为后人所崇敬，那是他们以最坚贵的生命战胜了无数死神。
杰出的企业家成功之道之所以为后人津津乐道，那是他们以最小的成本获得最大的胜利。
陈宏程正是如此，他发动的夺取即热式电热水器“江山”的第一阶段战役是以产品实体价值而体现的，陈宏程在他的产品上装配了堪称“秘密武器”英格莱发热体，并拥有自己的知识、产权，形成即热式电热水器的技术流派——“金属发热体”阵营的盟主。因为具有这个强大的产品利器，陈宏程果敢地将旗下产品作出一个业内惊天承诺——“一年内包换新机”。这在即热式电热水器目前质量返修现象居高不下的行业，无疑是一次巨大革命，无人敢与争锋，欧莱克即热式电热水器顺利进入产业第一阵营。
在下一个阶段，陈宏程大胆采用了美色营销。美色营销，顾名思义就是将美色元素大胆融入营销的所有环节，让那些对美色青睐的人获得满足。
大凡男人和女人对美色都是格外向往的。
男人期望美人而获得身心满足，既然很多男人在现实中不能合理拥有美人，但也不妨允许他想入非非，这也很符合弗洛伊德、拉康等前辈大师的“意淫说”。
男人对象征美色的物品都十分钟意，往往将这种“象征物”幻化为心中的美色指征。例如奥迪汽车之所以在中国市场产生有一个“划时代的拐点”，将宝马、奔驰在中国市场远抛其后，其奥秘是奥迪A6轿车丰圆的尾部极其象征着美女曲翘的臀部和丰乳，这个极典型的“丰乳肥臀”，令无数男人拥驾而乐。
女人同样对美色也钟情万般，女性自恋情结者数倍于男性。女人无不幻想自己的青春美艳永在，因为美色是女人生存于世的最大资本。
陈宏程绝不是一个性心理学家，但他却聪明地解剖了男人和女人。他用一款命名为“贵妃”的美体嫩肤的欧莱克即热式电热水器，向着目标群的男人和女人进攻，一见“贵妃”，人人无不联想到“环肥燕瘦、婀娜多姿”的四大美人之—的杨贵妃。
杨贵妃千古佳丽，能唯一闻其香者也仅是李隆基。但天下意淫杨贵妃者恐怕有无数人也。尽管岁月无情，杨贵妃香消玉殒，但心中寻找杨贵妃的象征物之火还是不灭的。今日的“贵妃”即热式电热水器，正好满足了男人心中对贵妃占有的奢念。
女人口中是不敢奢望自己成为贵妃的，毕竟成为贵妃者要靠“上”天赐定，但女人拥有杨贵妃的美与白、丰腴细润则是合情合理的。陈宏程“贵妃”热水器具备有美白、嫩肤的新技术超氧功能，在目前中国即热式电热水器产业独创一帜，不能不成为当代女性的心中尤物。
会制造产品的企业很多，但善于整合各种新技术做创意产品的企业不多，而如陈宏程这样精于创意产品和美色营销美得者，可谓之“稀缺”。美色营销的实质是创造人性的另一种价值的最大满足，这比中国家电业传统惯用的价格血拼式营销要高明万分，有感于此，遂成此文。
