在这个热爱品牌的时代，很多创业者想寻找一个好的品牌代理权，尤其是在国际上的品牌，可是越是这样的品牌就越难拿到代理权，有时即使你有足够的资金也不能拿到品牌，因为在给予代理权时，要对各方面进行考察，如果没有足够的信誉和管理模式，是不可能获得代理权的。下面就让我们来看看杨小卉是如何获得品牌代理权的吧！

一笔订单使她爱上“诺克熊”

2003年，杨小卉开了一个童装厂，并通过网络认识了许多外商。有一天，比利时的一个叫卡西娅的老板在网上找到杨小卉，希望她加工一批童装。出于对合作伙伴了解的习惯，杨小卉到客户的网站上浏览。她看到，在卡西娅的工厂中，童装并不是主要产品，一种叫“诺克熊”品牌的绒毛玩具才是真正的主角。

看到网站上琳琅满目的毛绒玩具图片，杨小卉喜欢得不得了。她翻译了全部文字：诺克熊是比利时好的品牌玩具，1998年诞生的是一只胖胖的可爱的熊；随后几年诞生了袋鼠、树袋熊、鸵鸟、驴、奶牛等系列玩具。

用好的质量争取到生产权

后来杨小卉了解到，这些用料讲究、做工细致的可爱动物玩具的生产基地在韩国。杨小卉想，“我有能力生产这些玩具，我要争取让客户试单！”

杨小卉和客户之间一直保持着一个良好的习惯，在彼此生日时互赠礼品。2004年9月的一天，是杨小卉的生日。一直在杨小卉公司生产童装的卡西娅送给她一个贺卡和两只诺克熊。这次，杨小卉决心仿制一些诺克熊，证明自己的生产能力。她从诺克熊的网站上找到了不同规格的四种尺寸，再到中国的绒毛玩具生产基地的南通找到好的生产工厂，仿制了一批样品。小的只有拳头大小，大的和真人一样高。在客户来考察杨小卉的童装时，杨小卉就地让他们看仿制的“诺克熊”产品。

杨小卉清楚记得客户惊奇的目光。她们没有想到，一个生产童装的工厂可以生产这样精致的玩具。等客户回去以后，他们帮助杨小卉争取了批试单。这以后，杨小卉就开始接单生产“诺克熊”了。后来，她的“诺克熊”单子越做越多。现在，在杨小卉的办公室一角，整齐堆放着几十个“诺克熊”，办公室的墙上也全是它们的可爱的照片。

当然，杨小卉并没有停留在生产上。她想，诺克熊的可爱是一种直观，如果有人能够用年轻人喜欢的文字做出时尚的产品文案，“诺克熊”就可以传播得更远。于是，杨小卉找到一个写产品文案的女孩给“诺克熊”写产品文案。她的文笔很好，将“诺克熊”的可爱与纯净表现得一览无遗。这更坚定了杨小卉将其引进到中国，开拓国内市场的信心。

主动到比利时谈判争取代理权

杨小卉决心要当“诺克熊”在中国的代理。2005年12月，她特意到比利时拜访客户，陈述了自己的意愿。

比利时的客户领着杨小卉参观了几处专卖店。在布鲁塞尔，“诺克熊”的专卖店和路易威登相邻。

由于“诺克熊”的品牌在比利时出名，在欧洲火热，因此在进入中国市场时他们很慎重，但是因为杨小卉有着“诺克熊”的生产经历和积极的态度，他们已经承诺，如果进入，杨小卉将是个代理。现在，他们已经在做市场进入的前期准备。他们今年的动画片将在上海的东方电台播出。“诺克熊”进入中国的步伐正在加快。