传统的、线下模式的外贸早晚会出现困境，而外贸电商的出现，预示了一种新外贸时代的诞生，是在为中国广大出口型企业杀出一条血路。“新外贸时代的特征是，大采购商数量减少，代之而起的是海外微商人群体的诞生，订单迁移到网上，订单变小变频。”王树彤说。

　　外贸电商闷声发财，他们到底是怎么赚取金子的？在敦煌网平台上，有一个“羽毛接发”的案例，从中或可窥豹一斑。

　　敦煌网每年都会根据海外买家的需求开辟一些新的领域，比如在健康美容的假发行业，敦煌网开发了“羽毛接发”这个新领域。初，是Google给敦煌网了一些搜索中的关键词，其中就包括“羽毛接发”这一项。

　　通过搜索发现，“羽毛接发”这个行业在eBay上额销售额非常少，一个月大概只有4000美元的销售额，而且还不是每个月都会有。在其他平台上，几乎没有这个产品线，整个市场基本处于停滞状态。“开始的时候，我们的确有所顾虑，看到其他平台在这个领域的成绩比较一般，我们担心海外需求不大，做不起来。但Google认为这个关键词的搜索很有价值。”王树彤回忆。

　　于是，行业经理开始在Google上查找到图片，发给平台上的几个卖家去寻找。终发现一个在青岛的供应商，这是一家外贸公司，能够提供这样的“羽毛接发”的产品和配件，而且利润率能够达到800%。行业经理用了一周的时间在了解了如何能够加工“羽毛接发”之后，将这些技术和海外需求告诉平台上相关行业的卖家，把成品和配件拿给他们看。

　　自此，敦煌网开辟了“羽毛接发”这个新行业。在这个行业的架构建设起来之后，2012年6月，eBay上“羽毛接发”的销售额从4000美元骤升到200万美元，而且其中大多数的货品都是从敦煌网上采购的。

　　敦煌网副总裁王丽杰表示，“中国制造100万卖家对于我们来说太少了，海外市场的需求，我们的平台上需要更多的中国制造货品，需要有更多强大的卖家到平台上满足海外买家的需求。我们深的感悟是，中国有很多货源，质量也不错，但是他们对接全球市场的能力不够。”

　　海外市场营销是外贸电商的核心价值，但海外市场推广手段是多元的，比如在互联网上实现搜索营销、电子邮件营销，在SNS方面，在Facebook以及Twitter上做推广，在海外BD方面，可以尝试与地面物流公司合作，形成海外销售体系。