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做汉服的女孩如何积累百万资产

2014年03月01日 09:36 来源:创业故事
【提要】: 随着中国经济的不断发展,人们对重振汉唐雄风充满了期待,大国之风盛行,汉服又代表了汉民族的传统,于是汉服逐渐再次流行起来了。至于为什么不是唐服,我想看过《满城尽带黄金甲》的人都容易理解,唐朝的女性服装会比较暴露,不太适合。

  随着中国经济的不断发展,人们对重振汉唐雄风充满了期待,大国之风盛行,汉服又代表了汉民族的传统,于是汉服逐渐再次流行起来了。至于为什么不是唐服,我想看过《满城尽带黄金甲》的人都容易理解,唐朝的女性服装会比较暴露,不太适合。


  一直很喜欢研究中国古代传统文化的黄春燕平常喜欢自己设计衣服,尤其喜欢设计汉服,设计多了,她身边的很多朋友都觉得不错,就提醒她,不如你开店卖汉服得了。就这样,她的淘宝网店“衔泥小筑”诞生了。一年以后,因为淘宝店忙不过来,黄春燕辞去工作,一心一意做起了网店。


  和所有白手起家、缺乏资金的年轻人一样,黄春燕一个人包揽了店里所有的活儿,从服装设计到购买原料、销售服务、实物拍照,甚至网店装修她都一力承担。“因为人手不够,所有衣服都是自己动手设计、缝制,所以销量在初两年里一直平平。”黄春燕说,差的时候月营业额不到2000元,还要付房租、水电费。


  可汉服毕竟不同于一般服装,面对消费人群的特殊性,黄春燕对店铺里的汉服定位也相当清晰,以制作精良的中国传统中礼服为主。“我希望来买汉服的人,穿着汉服的时候能够向外界宣传、展示我们的传统文化。”黄春燕真诚地说。


  “现在,我店里汉服的主要购买人群是热爱传统文化的22~28岁的年轻人。”黄春燕说,其中有从事传统文化职业相关的人群,如茶艺师、民族乐器演奏师、传统婚庆主持人等,还有比例相当大的留学生。每天店铺点击浏览量有1万~2万次,每个月销售的汉服约500套,每年的销售额成倍增长,2011年销售额超过200万元……随着销售的日益火爆,“衔泥小筑”的规模也在不断扩大。“以前我是‘光杆司令’,现在已经有了一个15人左右的小型工作室了。”黄春燕笑着说。


  目前黄春燕遇到的较大瓶颈是汉服的批量生产。“汉服的制作周期长,无法批量生产,导致供货速度远远达不到客户的要求。”黄春燕坦言,懂得汉服制作工序的师傅越来越少,有时候她也想多卖些汉服,但总是心有余而力不足。


  不过,对于重庆的汉服市场前景,黄春燕倒是很有信心:“去年9月,我和老公在南滨路穿着汉服举行了中式婚礼。后来重庆的婚庆公司,尤其是做汉服婚庆的,都来找我们联系服装。”


  说到今年的计划,黄春燕一脸期待:“希望能在观音桥或解放碑,开一家属于自己的汉服实体店。”


  要认识一个人,通常从外观开始,而穿着打扮就是外形直接的表现形式。怎样穿衣服,有时可以直接反应出一个人的文化背景,思想观念以及性格特征。作为民族服饰就更加明显了,任何一种民族服装背后都有一个庞大的文化体系。汉服就是汉民族的传统服饰。


  现在,上baidu搜“汉服”两个字,就会发现,在全国几乎每个城市都有若干汉服社团。由此看来,黄春燕选择的这个行业是相当有前景的。

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标签:创业开店

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