不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟——马云。

　　很多人在创业之初都会有一个目标人物，也可以说是一个偶像。这些标杆是他们奋斗的榜样，追逐的理想。方建华也不例外，他一直都把马云看成是他心中的神，让他内心强大的动力。

　　茵曼，相信很多人都知道，这是淘宝网天猫女装品牌。没错，方建华，就是这个品牌的创始人。和大多数互联网行业从业者所拥有的漂亮的学历背景、优异的出身条件不同，方建华的成功来得更为不易，更多依靠的是他从草根开始，凭借务实的性格和敏锐的判断力积攒下来的实力。

　　从小家境贫苦的方建华一直以来都希望能通过自己的打拼来获得成功的动力，或许他的成功也正来自于初的这种不服气。很多年后，方建华自我定位，认为与服装的结缘是因为家庭背景，同样，生意头脑也来自于这样的环境——为了帮家庭减负，他和哥哥小学的时候便批发冰糕去叫卖，过年卖年画，暑假卖菜种。上了大学之后，在学校开卖学习用品和生活用品，被学校保卫处抓到就转到另外一所学校去卖，“大学的时候，我便想着能到沿海去闯一闯，有自己的一份事业”。

　　决定做服装的时候，方建华也很头疼，要想挣钱，做什么服装好呢？正巧，他的夫人林栖所在的台湾企业，有一个不错的大客户，可是老板却总是欠账，在公司也很少出现，业务全由林栖来打理。该客户被欠款拖得不胜其烦，便鼓励林栖单干。于是夫妻两决定做棉麻服装生意。这个台湾客户的单并没做好，方建华在第二次的时候态度上更加坦诚，设计并打了二三十个样板，客户为这种认真所动，同意继续合作。后来，这个客户成了方建华重要的客户，一合作就是十年，而该客户擅长的领域就是棉麻。十年的合作，让方建华对棉麻市场十分熟悉。

　　05年，方建华接触了网络，加入了阿里巴巴诚信通，初步接触电子商务。通过网络，方建华找到了很多外贸客户在中国的代理商，外贸业务的局面很快打开了，工厂也达到了上千人的规模。除了通过B2B发展外贸之外，方建华还做了一些其他尝试：做内贸线下批发、开淘宝店。

　　对于方建华总是在关键时候，转投另一个陌生领域，公司大部分人都表示不理解。其实这得益于方建华平时爱看书，积累的东西多了，自然眼界很开阔。总能想到别人还没有想到的东西。

　　他了解外贸业务的形势，也相信电子商务的前景，直到2011年，茵曼线上销售额达到几千万的时候，大家才真正明白，这位神人平时那些想法是多么有用。 从小养成的哪怕吃苦受累也不服输的性格，也体现在方建华的生意逻辑中，但这绝不仅仅是为争口气，更是为了在天猫有限的资源分发中，与传统品牌一较高低。而“双十一”一战，令以茵曼为代表的网络原创品牌扬眉吐气。

　　就是到现在，方建华仍保持着一天工作12小时以上的狂热，更是亲自用洗洁精和水擦地来给员工示范如何在每一环细节上把握到位。

　　创业者有时候会很迷茫，不知道该往哪儿走。方建华用他的实例告诉我们，榜样的力量很大，同时自己也要加强学习。了解的东西越多，视野才能越开阔，差异化的服务取胜概率会更大些。