随着时代的发展，以前的东西逐渐淡出人们的视野，许多人对以前的东西甚是喜爱而且很感兴趣。因为这样东西在随着时间的流逝，价值变得越来越重要，于是古玩就发展起来了！开一家古玩店，怎样才能致富呢？让我们以前去看看他是怎样开古玩店致富的。

   开店要讲究策略，别人看来非常难以经营的古玩店，在张华东手中却被经营的有利可图，都说古玩生意不好做，但张华东却靠着的经营线路，每个月都能赚个上万元，专做经纪。相比于老一辈的同行，张华东更喜欢称自己是个古玩经纪人。他说，老派的古玩商以往都瞄准收入比较稳定，有时间和精力的中老年收藏者。其实，现在不少有投资意识的新富阶层也开始关注古玩收藏，他们出手很猛，但由于经验少，打眼（收藏行话，指看走了眼）的事情经常发生，往往砸下大量资金换回一屋子假东西。在张华东看来，对于新入行的收藏家来说，这会给出生意空间。于是，他决定在古玩经纪方面作为一番。

   做经纪，就是我不光要把东西卖出去，还要为客户做投资。简单地说就是要让东西在客户手里升值，让他想出手的时候不至于赔钱。为了树立诚信，他还对买家承诺，经他出手的古玩，不管卖出去多久，藏家可以随时退换。另外，买家从他店里买的东西，市场升值，可以放在店里寄卖。张华东说：买家比我赚得多，说明我的经纪很成功。

   既然是做经纪人，张华东不重收藏爱好者，反而专做初涉收藏者的生意，让买家跟着他的思路去转。因为在他看来，只有让买家跟着自己转，让他们的购买行为产生升值潜力，如同银行的理财师帮助客户投资理财一样。张华东告诉记者，他前两年极力向客户收藏帽筒。这玩意儿原是清代官员用品，后变身为居家摆设，并成为女儿出嫁时的陪嫁品。2007年，看中了帽筒的升值空间，他从江浙一带淘来的卖价不到一千元，到今年已经涨到了近2000了。

   别看张华东现在生意挺火，其实，初开店时，头3个月他就净亏了3万元。张华东总结认为，这是因为按传统做法做古玩生意的成交周期太长。古玩业有一句话俗语，说三年不开张，开张吃三年。但他想，经营古玩也应该随着时代发展，让资金快速流动起来才能玩得转。张华东直言，自己经手的藏品，平均利润有20％就可以出手。就像短线炒股一样，很多藏品看似卖亏了，实际上快速周转了资金。比如2007年，他去江浙乡下，花6000淘回一张民国晚期的红木桌子，回重庆很快就以7000出手，而购买者后来再以15000卖出，我一点也不觉得冤。

   当下，古玩越来越少，这就需要创造新的热点。于是，张华东盯上了现玩。与真正的古玩相比，现玩价格便宜，鉴定难度又不高，非常适合初涉收藏的年轻玩家。由于现玩中近现代工艺人士的作品价值正日益凸显，所以张华东在收集古玩杂件的同时，他还瞄准了民国晚期和当代玉雕、陶瓷、紫砂、根雕、漆雕、奇石等现玩。这些现玩的引入，让他身边聚集起一批铁杆顾客。

   甘蔗只吃一节甜就可以了，这就是张华东的古玩经纪人生意给我们的启示。俗话说，吃得亏，才打得拢堆。殊不知，钱都被你一个人赚走了，谁还来跟你交朋友，做生意呢。张华东的生意经就不一样，不仅帮客户出主意，收集收藏品，鉴定真伪，还积极帮助客户赚钱，这才有了信誉和口碑，也就有了回头客。如果张华东也漫天要价，可能钱会一次赚不少，但恐怕也再没有人愿意上门了。

   张华东称，开古玩铺，一是买进，二是卖出，利润就是中间的差价。但又不同于民用消费品的即买即卖，更不可能像卖蔬菜水果那样天天要开张。它是个中长期的投资，不是短期的投机倒把行为。买进的时候要练眼。张华东告诉记者，开古玩收藏品店需要到各地淘古玩，现在仿制技术比较发达，稍微不留神，都有可能会遇到赝品，这就要求古玩商有一双火眼金睛，不但能辨别真假、优劣，还要能评判出它的价值。为了锻炼自己的眼力，张华东在经营时间上制定了三个三分之一。即每月用十天去店里，十天走古玩市场，十天研究学习古玩知识。

   而卖出的时候就得讲让利。张华东称，自古以来，做古玩生意都非常讲究这一点。古玩经纪人要为客户做投资，简单地说就是要让这件东西在客户手里升值。所以卖给客户的每件藏品，要帮客户鉴定真伪、判断价格，而不能为了自己获利就漫天要价。买家从古玩商手上买的东西能卖出去，甚至比古玩商赚得多，这样的客户才能持久。

   随着时代的发展，市场中现在很少出现以前的东西，古玩在市场中有了很大的发展空间。上述的张华东开了自己的古玩店，有着自己的创业方法和经验，成功的将古玩店开的风生水起，赢得了属于自己的人生财富。希望广大投资古玩的朋友，一定要汲取张华东的经验，打造属于自己的精彩人生。