炎热的夏季是白酒的销售淡季，案例中的李天久，在北京经营一家酒业商贸公司，公司主做白酒，模式很简单，和酒品牌合作开发自有品牌，全国招商，总体上看，今年的情况确实不太乐观。他是如何从中获取利润呢？我们一起去看看他的事迹吧。

   夏季到的时候，白酒的淡季也随之而来，李天久已经琢磨透了，今年这个淡季，无论你怎么忙活，也忙不出利润来。前两天他从唐山回来，现在100元以上的产品基本不动了，光靠一些中低端产品，再怎么做也没大意思。但他不敢给业务员放假，淡季来了，经销商的维护工作不能停，今年形势不好，更不能停下来，你不去维护，说不定就被别人给抢走了，一旦网络有变化，旺季来了就不好办了。

   当然，忙活了大半年，业务员这边也稍微给放松放松，搞个拓展加培训，以前他总觉得这一套没有用，什么加强团队建设，全是白扯，多给业务员点奖金才是正理。但今年他觉得不一样，今年的业务员都有点危机感，他们这个拓展活动一弄，他能感觉出来，很多业务员心里踏实很多，公司出点什么政策，执行的比往年都快，也不知道是大家怕失业还是培训确实起效了。

   他自己也趁这个机会，在全国走了一圈，人家千里走单骑，他这是千里走“淡季”。主要是拜访老客户，今年新客户开发很难，春季糖酒会上的一些新经销商本来谈的不错，但实际合作起来非常不顺利，大家的日子都不好过，这个也能理解。

   老经销商还好点，他刚刚出台了一个针对淡季的促销政策，凡是在5——8月一次性进货达到5万以上的客户，送桂林7日游，这招虽然老了点，但比较实用，现在他们通过这个已经给下面经销商压了几百万的货。经销商好不容易不忙了，都想出去转转，你这时候送这个，合适。淡季就得想办法多压点货给经销商，你压给了他，他自己还是有能力消化的，夏天也不是说白酒就一点不卖了。

   当然，你光靠这个还不行，你得让业务员多去了解实际情况，帮经销商想点实际的促销招数，要不然，如果经销商压着你的货卖不动，旺季来了就麻烦了。这次转一圈，一个河南经销商说近他那个区域流行夏天吃火锅喝白酒——现在啥情况都有，淡季你也不能窝在家里，你还得去实际看市场。马上，他们就配合这个经销商在几个火锅店上了促销员，而且还赞助了火锅店“满200，赠30”的活动，效果很明显，经销商也满意。

   其实今年的淡季，他知道大家肯定都不好过，他的想法是，越在这个时候就越得挺住，该投入的不能少。他听预测说今年下半年形势会更严峻，但他凭感觉判断，今年的中秋前后，白酒就能回暖，但他觉得元旦很可能又有一次回落，但到春节，肯定能再上来。

   末了，他准备改变一下以前这种固有的运营模式，让品牌进入更深层次的市场，如今再走大流通这个路已经没啥潜力了，不如找几个有潜力的市场，深入地做一下，直接做到县级市场，掌握几个区域的终端。这样的话，不怕没有厂家看上你，如果再能选个好产品，一旦形势有好转，很快就能打一场翻身仗。

   在市场中，你有创意的头脑，白酒在淡季也能卖的十分红火。在上述案例中李天久通过将运营模式的改变，从而实现白酒在淡季也能获得的利润。希望你也能有创意的思想，让你的事业更加成功。