在我们生活当中，当早上的缕阳光照向我们的时候，我们明白了追寻梦想的意义，在追寻梦想的过程中我们需要经历各种常人难以忍受的挫折，不过有时候心中的理想就像一段姻缘一样在偶然中相遇，终获得实现。

   创业者张茹在慢慢的摸索中与它的理想相遇——加盟伊斯曼欧式单件隔离干洗。8月13日下午，武汉香港路伊斯曼干洗店内，边喝着现磨的巴特咖啡，张女士边以自身经历与记者畅谈自己如何自主创业。在1个多小时的交谈中，张女士对洗衣行业的熟悉与热爱深深地打动了记者。

   张女士30多岁，垂顺的长发在她成熟的气质上多添了几分青涩。面对记者，她一改往日主动与人交流的作风，似乎显得有些拘谨。可能是因为曾做过老师的缘故，即使只是静静地坐在那儿，浑身上下都散发出一种知性的气息。

   之前的工作相对比较稳定，其实我的个性更喜欢去做一些挑战自我的事。在离开原职位之前，我也考虑过很多行业，我觉得在我这个年龄，做洗衣行业适合。我也对投资干洗店前景分析很透彻，可能我的顾客与我是同龄人，有共同的话题，对生活有相似的见解。

   确定选择洗衣行业之后，我也做过比较细致的分析。目前在国内，洗衣的品牌非常多，也确实有很多很好的品牌，但我认真地了解了伊斯曼之后，我觉得主要是它非常的洗衣方式吸引了我。我自己就很喜欢这种洗衣方式，我相信大多数消费者也会和我一样接受并喜欢上它。而且我对伊斯曼品牌做了的了解，我觉得它的细节做得很好，很符合我的个人定位。（说到这里，张女士呵呵一笑。）我初去伊斯曼公司是暗访。当时，我带着两件衣服装成顾客，让他们帮我洗衣，我切身感到它的魅力之后，就表明了我的身份。这时我认为，我的选择是没错的。

   我觉得还好啦，各行各业都会有艰辛的一面。有一个叫张艾嘉，她开餐厅，由于人手不够，还得自己动手掏下水道。作为我初次创业，我考虑了很久，也做好了各方面的思想准备。创业肯定是艰辛的，如果怕辛苦，我还不如当初留下来教书。其实我是个很要强的人，我想用事业的成功与否来证明我的个人能力，我也相信自己的眼光，我相信干洗市场前景广，投资干洗是明智的。

   之前没有接触过这个行业，可以说一点实际经验都没有，万事开头难，还好总部给了我的支持，帮助我度过开始的难关。我以前是从事文职工作，动手能力稍微差一点，总部了解到我的具体情况后，还派了一位导师到我的店里来指导具体工作。

   一开始，我以为把外围和管理做好就可以了，实际操作之后才明白，服务行业的核心是需要过硬的技术。所以我经过总部的培训，现在我自己也能动手洗烫衣服了。遇到不懂的问题时，我会主动与总部交流学习，现在的我，不仅理论知识扎实，动手能力也有大幅度的提高，对干洗加盟市场和创业有所分析。

   定价是伊斯曼总部派出投资顾问，考察过我店面周边的消费水平，末了定下的。我并没有觉得价位太高，反而是我老公持怀疑态度，他觉得这个价钱不会有太多顾客能接受。当时为这件事，我们还进行过激烈辩论呢！我觉得要做就要做好的，我的服务品质，我的技术水平是值这个价的。

  同样是做服务，品牌店的服务态度和质量更好，而劳动强度低。得到高品质服务的客人会在你不知不觉中带来更多的潜在顾客，无形中为你的店树立了良好的口碑。干洗店加盟如何获得回报，口碑是很重要的一方面，而且我一直坚信，一个店想要赚钱并不是靠降低成本来达到的，关键在于技术和服务的能力。

   开心的事情很多呀，很多顾客和我的关系都非常好。更多时候，我们不仅只是商家与客户的关系，更像是早已熟识的朋友。我印象深的是有个女孩送来一个在法国购买的限量版卡地亚包包，上面有很多划痕，其实包本身并不脏，她要求把划痕修饰掉。由于那个包价值十几万，她跑了许多家干洗店，没有一个店敢接。为了满足这名顾客的需求，我专程请教了总部的技术顾问，花了三天的时间，不断地做试验，末了好不容易把包处理好了，我当时心里非常有成就感，就觉得克服这个难题是对我自己的一种肯定。后来把包交到那个女孩手中时，她很兴奋地捧着包看了半天，那种失而复得的眼神把我都带动了。从此以后，我们就成了朋友，她还会经常带亲友来店里洗衣服。

   材料中的创业者张茹用自己的经历告诉我们她自身的创业感悟，她在伊斯曼干洗店的创业过程中获得财富和快乐，理想的满足是快乐的源泉。如果你也有创业的梦想，就一定要抓住市场商机，不要犹豫，以勇气和艰苦奋斗的精神，去实现自己的梦想，为自己美好事业新未来。