在我们的身边有许许多多的成功创业人士，他们一般凭着优秀的资金实现创业的。但有一位却不相同，他的手上只有两元，凭着初中学历独闯济南打工，终通过自身的努力奋斗创造上亿财富，听起来可能很不可思议，就让我们一起来看看他的创业经历。

   精干、不善言谈、低调、勤奋……虽然是1970年代的创业人，但刘玉栋身上充满了1960年代人的气质和精神。初中毕业的他，当年闯济南时身上只有2块钱。

   刘玉栋的家，和其它农村家庭一样：贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是，他虽然是家庭中的老幺，但从小独立性强。1987年，只有16岁的刘玉栋，念完初中带着两块钱来济南“打天下”。那时他没什么手艺，找个工作异常难，末了只能跟着一个师傅学修理自行车。当时，他的想法很淳朴：“艺不压人，学点手艺，以后能混口饭吃。”

   2年多的学徒，挣了2万元，“当时白天除了在店里修自行车，晚上还要到自行车厂去装自行车，工作虽然辛苦，但收获大。”这个“成绩”让他至今记忆犹新，“一个不到20岁的年轻人有2万元，那个时候很少见。”

   回家盖房子结婚，还是继续在那里做？当时，他困惑，在农村，男孩子一般20岁就要结婚了，父母也劝他回去。但他终还是“违背”了家人的意愿，在济南大厦附近花300/月租了一个门头，修理自行车。

   当时来修理自行车的人大多喜欢喝酒，细心的刘玉栋，从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点，时间长了他感觉从别人那里进货成本高，头脑灵活的他把眼光盯到代理上。

   做代理何尝容易，谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人，而且，当时许多酒厂都有代理，酒厂对一车两车的货也不在乎，再说他没有多少资金，实力不行。

   胆大的刘玉栋带着1万多块钱，来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁，“他不卖酒给我，我就不走，”刘玉栋回忆说在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包括商河、济阳等地方收酒瓶。

   厂长没有失信，终把酒卖给了他。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，当作锻炼的机会。”现在，刘玉栋还庆幸自己的坚持，“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。”1992年，在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后，21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判，要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力，刘玉栋如愿以偿。

   更大的动作还在后面。2002年10月，刘玉栋联手泸州老窖，开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产品，并取得其全国代理权，在全国各主要省市设立分公司，建立了自己的销售渠道和物流配送网络，形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。

   至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个出名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过，这并没有让他满足，“我们还要做外国名酒的中国区总代理，让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。”

   目前，刘玉栋代理的产品不仅在酒水，还涉及副食调料、熟肉制品、保健品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节，现在还进入了生产环节，并打造了自己的食品品牌‘达达’牌，这标志着我们正式进入生产环节，具有标志价值。”

   “只有化才能取胜，”刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。虽然目前，刘玉栋经营的这个企业建成了全国较大的酒类网络，但他们仍在强化、延展自己的网络，“现在我们的网络已覆盖了山东70％的县级城市，不过还在建设更深层次的营销网络，对于流通行业，网络是有价值的。”

   目前，刘玉栋正在自己化的路上奔跑。“我们在酒类代理上要向国美看齐，有自己完善的网络，化，打造自己的品牌。”

   通过对案例的阅读，我们知道了刘玉栋的创业经历，相信广大创业的人也为之感到惊讶震撼，他的创业胆识、创业精神以及创业智慧值得很多创业人士学习。有梦想就应该不惜代价去做，应该把困难当作机遇，当作锻炼自己的机会。这样才能获得事业上的成功，成就你的创业梦想。