当我们看到别人的成功而感到敬佩万分时，不要觉得他们有多幸运，甚至于他们的曾经还不如我们现在的生活，他们能成功是因为他们能吃苦、实干敢干的精神，如果我们在创业过程中能付出和他们一样的努力，那么你也可以获得和他们一样的成功，下面我们就来看看一个农民儿子的艰辛创业历程。

   王华军，浙江省余姚市朗霞街道干家路村一个普通农民的儿子，毕业于余姚市第五职业技术学校外贸，做过集装箱装运工、仓库保管员、外贸单证员、董事长助理。如今，34岁的他已经成长为上市公司宁波格莱特休闲用品有限公司董事长。该公司2008年在法国上市，目前总资产两亿多元，年产值5亿多元，拥有1000多名职工。

   成功的背后，除了创业者必备的吃苦耐劳精神外，对一次次机遇的把握是王华军把企业做大做强的关键。“这个人脑子好，看到机会，马上行动。”对王华军创业经历颇为了解的朋友这样评价他，“出手快，踩点准。”

   王华军次出手是在1998年，22岁的他创办了一家外贸公司。那是一个离余姚市区很远、面积不足15平方米、几乎没有任何装饰的“象牙屋”。

   “1998年那会儿，国家没有放开企业自营出口的权限，企业想把产品卖到国外，通过外贸公司。”瞅准这个机会，王华军毅然辞去职务，自己出来干。很多人不赞成他辞职创业，认为他年少气盛“太冲动”，但王华军的道理很简单：“有些事，做了才有成功的可能；不做，成功的几率就一定是零。”

   与每个白手起家的老板一样，创业之初，王华军吃尽了苦头——出差坐硬座、挤公交，“11路”步行一两个小时，低声下气“讨”生意。所有的辛酸，都被一年后5000万元的销售额一扫而空。创业这一步，王华军走对了。

   然而，好景不长。正当王华军的外贸生意做得红红火火之时，2000年，我国加入WTO.这意味着，生产加工型企业可以跳过外贸公司，直接向海外客户出售产品。外贸公司迎来了一场大洗牌。

   外贸不好做了，那就借助原有的外贸平台，转做生产。生产什么？就生产过去外贸公司常卖的帐篷。又是一次准确的出手，把加入世贸带来的挑战，转化成企业转型的机遇。

   这次看似巧妙的出手并非想象中那样一帆风顺。在投入大量资金和精力捣腾出一家工厂后，王华军发现，自己竟然亏本了，“我们厂生产一顶帐篷的成本，居然比外贸公司以前向其他厂家购买的还高”。

   问题出在管理上，学外贸出身的王华军擅长通过买卖挣钱，却不懂如何通过管理挣钱。为了弥补短板，他费尽周折到浙江大学听MBA课程，“我就是去听课、学东西，不要什么学历、学位证书。”

   2001年，通过实行绩效工资制度等一系列员工激励措施，帐篷厂的生产成本终于降下来了，“比同行还略低一些”。两年后，不安分的王华军又出手了。他决定削减帐篷产能，转而进军户外休闲家具生产领域。“帐篷技术含量不高，易于模仿，利润偏低。”根据自己多年跑外贸的经验，王华军发现一处市场空白点，“那时候，户外家具只有台湾人在做，高价卖到欧美。大陆没人做。”

   看准这个机会后，王华军马上下手。到2004年，户外休闲家具已成为公司的主导产品，其中，铝制家具占据了欧美两成的市场份额。

   2008年，公司在法国挂牌上市。随后，公司度更高，产品的品牌附加值也提高了，国外资本市场的资金源源流进来，王华军又抓住机会为企业未来发展作出更大的部署——在海外建仓储中心和营销中心，在余姚建格莱特工程技术中心，用于产品研发和检测。

   看完这篇文章，相信大家都不会再对别人的成功而深感羡慕了，当你看到别人的成就时也要看到别人的艰辛。希望广大创业的朋友，汲取他人的创业经验，让自己的事业获得可喜的成功。