随着社会环境污染的家剧，人们对环保保健的用品需求增大了，木纤维具有的保健，减少异味、自清的功能，触感柔软，属于安全环保的原料。那么在看待中国的木纤维市场时，我们就不得不提到国内木纤维家纺企业的创办者胡建，他通过白手起家开辟了中国木纤维市场的新天地，下面我们就来了解他的创业之路。

   2004年冬天，湖南长沙的雨季阴霾而湿冷。市中心的一座茶楼中，胡建与一位从国外归来的朋友靠窗而坐，朋友拿出了一块小巧精致的方巾，作为礼物送给胡建。他告诉胡建，这种毛巾以从木材中经科技加工提取出的木纤维为原料，具有良好的透气性及去污能力，在国外市场上刚刚兴起，是时尚环保人士热衷的潮流产品。

   那块毛巾被胡建出差时随手放在了包里。他很快发现，以前脸上出油，试过很多洗面奶效果都不理想，但用这块毛巾洗脸，即使不用洁面产品，仍然感到舒适清爽。2004年底，木纤维在中国市场上还仅仅是一个陌生的概念化名词。胡建找遍了长沙各大商场，并向全国各地的朋友打听，都没能找到同类产品。

   通过查询资料他了解到，木纤维吸湿、放湿、透气性居各大纺织纤维前端。以木纤维为原料制成的纺织品，具有吸水透气、除油祛污、柔软舒适的能力。胡建敏锐地觉察到，如果能把这种木纤维毛巾引入中国市场，将会是一个不错的商机。

   橘子洲头，岳麓山下，湘水环抱的古城长沙，从来是一个洋溢着变革勇气的钟灵之地。2004年底，胡建拿出自己的所有存款，加上亲友资助，凑足50万元资金，在长沙成立了澳亚家纺有限公司，以破釜沉舟的气势全心投入到木纤维毛巾的研发项目，意外地成为了中国木纤维市场的人。

   2005年春节刚过，胡建便开始了寻找木纤维的旅程。国内市场上的木纤维原料主要以超短纤维为主，只能用来造纸，而纺织需要的是长纤维。他找遍了全国，却一无所获。

   胡建将眼光投向国外，巴西的一家木纤维生产企业进入了他的视线。这家企业生产的木纤维不但是长纤维，更通过特殊工艺剔除了木纤维中所含的糖脂成分，是制造木纤维纺织品好的原料。

   当时木纤维纺织品在世界范围内刚刚兴起，中国更是空白的市场，凭借着的商业眼光，胡建顺利与厂家达成了供货协议。

   批货很快发到了长沙，然而拿到手的木纤维，仅仅是原料。一块小小的毛巾，从原料到产品，要经过纺纱、织造、割绒、染色、包边等十几道工艺，如果要独立建厂，不仅时间上来不及，投资之大更是白手起家的个体创业者所难以承受的。

   为了低成本地迅速投入生产，胡建想到了一个整合生产力的办法，将每一道工艺外包给相应的厂家来完成。然而由于木纤维是一种全新的原材料，胡建几乎找遍了长沙当地的纺织厂家，都没有人能承接这项业务。

   长三角聚集了众多的纺织企业，那里有更的技术和更的工艺。胡建把所有原材料运到浙江，找纺织厂纺纱，织造厂制造，印染厂染色，末了由毛巾加工企业完成末了的成品加工，一条完整的生产链终于建立起来。

   两个月后，批木纤维毛巾成品被运回长沙。胡建在狭小的办公室里，拿起自己一手打造的产品。雨季终于过去，天晴了。中国整个毛巾行业甚至是更广义的家庭纺织行业都在那一刻发生着一个重要的变化。木纤维作为一种绿色的全新健康原料，被成功引入了针纺领域，改变了传统的棉、麻、丝、化纤纤维一统天下的局面。

   对于一种新产品，怎样让消费者认识、接受，是打开市场的关键。市场阶段，胡建选择性价比较高的厨用巾作为打开市场的突破口，在沃尔玛门口做起促销。

   熙熙攘攘的人流中，胡建拿一块湿毛巾往皮鞋、地上来回地擦，接着又将食用油、酱油等油类污渍倒满了整块毛巾，当毛巾已经变得脏乱不堪时，他把毛巾放在清水里，来回摆动几下，轻轻一搓，毛巾竟然变得干净如新！围观的人全都震惊了，一股购买的热潮出现，1000条毛巾很快便销售一空。

   得到了市场的接受，胡建加紧了产品开发，推出了厨巾、方巾、美容巾、脸巾、澡巾、浴巾等一系列木纤维产品。同时，他开起一家木纤维毛巾专卖店，店门口反复进行着产品演示：使用这种木纤维毛巾，清洁不再用清洁液，洗澡洗脸无需香皂、洗面奶，擦玻璃、家具、仪器等基本不会留下水珠和细毛……木纤维毛巾的能力，让小店里每天从早到晚人头攒动。

   胡建的用意并不仅在此。这个小店，在他的计划中，便是木纤维毛巾走向全国的一个窗口。因此他特意把店址选在市中心的繁华地带。

   开店后的半个月，胡建接到了一个电话，一位来自深圳、名叫刘枫的创业者，在长沙出差时购买了一条木纤维毛巾，使用后对这一新产品产生了兴趣，便通过标签上的电话找到澳亚家纺公司。

   用3000钱带回了1000条木纤维毛巾，一个星期后，旗开得胜的刘枫马上签下了深圳市总代理协议，成为澳亚家纺的个代理商。此后，要求批发代理的电话开始源源不断地打来，贵州、北京、浙江、四川……胡建一步步地实现着自己走向全国的市场规划。

   就在代理商数量不断增加的同时，胡建开始接到顾客反映，澳亚木纤维毛巾在牢度上不足，在水中浸泡久了容易破洞。

   又一个工艺上的挑战摆在面前。胡建多方寻找专业人士，在短的时间内，研发出了一种特殊的加工工艺，解决了毛巾的牢度问题，使澳亚木纤维毛巾在品质上更趋不错。

   胡建将所有代理商积压的产品免费进行了更换。虽然公司为此承担了全部经济损失，但却赢得了代理商的信任。更新换代后的产品一经推出，更受到了市场的追捧。2006年，木纤维毛巾在市场上涌起一股流行的热潮，当时，澳亚家纺是市场上生产经营木纤维毛巾的企业，要求代理经销的电话不断打来，甚至有经销商先打款，宁可等上半年再发货，也要争取到市场代理权。

   较之于这些来自同类产品的竞争，更严重的问题是，一些企业为了抢市场，用普通的毛巾冒充木纤维毛巾，这大大影响了木纤维毛巾的产品形象。那段时间，公司的经营大受影响，代理商数量也有所萎缩。

   2008年，当热炒之风渐渐平息，一些纯粹靠概念炒作的企业在市场的大浪淘沙中销声匿迹，而澳亚家纺却凭借着过硬的技术优势和不断推出的新产品继续带头市场。之前离开的代理商回来了，经历了一场毛巾乱战，澳亚家纺用大约调的方式，成功突围。

   2009年，胡建走入了创业的第七个年头。此时的澳亚家纺，凭借着中国“木纤维”科技健康家纺品牌，已经是国内家集研发、生产、销售、服务为一体的大型“木纤维”纺织制品企业。

   胡建也不再是当初那个摸着石头过河的探路者。对于木纤维产业的发展，他已经开始形成了更长期而有序的发展规划。澳亚家纺相继推出了毛巾系列、袜子系列、内衣系列、床品系列、服装系列、婴幼系列等上百种产品。 2010年，公司又推出了时尚的木纤维家居服，产品线不断丰富，档次不断提升，成为名副其实的中国木纤维好品牌。

   在提供优质产品的同时，澳亚家纺也不断“生产”着成功的代理商，一个又一个白手起家的创业者，靠几千元的投资，站稳了当地市场。胡建依然保持着一贯的低调，做一个前端行业的隐形靠前，他说，那是他的希望，也是他的责任。

   材料中的胡建的白手起家故事相信能让很多人受到振奋，他打造的木纤维品牌将成为市场。作为一个行业的提倡者，胡建的成功的确值得更多人去学习。希望你学习成功经验，实现自己的创富梦想。