现在有许多人选择了创业这条路，在创业的这条路上，不能选择的就是放弃这条路，遇到挫折是在所难免，但是坚持到末了就是较大的胜利。本文的主人公魏强用坚守为我们书写了一段财富创奇。

   魏强是一个表达能力很强的人，在记者采访的两个半小时中，他一直阐述自己的观点，条理清晰，逻辑严谨。人在起点的时候，大多数都很难对未来的发展有一个规划，甚至于是合理的预期。但是，魏强不错是另类。从创业伊时的七个合伙人，到5年后因看不到前景六人撤资，只剩他一人坚守阵地，他做到了。

   八年亏损，正如八年抗战，魏强始终如一的坚守自己内心的理想，直到迎来了硕果累累的2009年。这一种精神，这一份坚守，被他轻描淡写地称之为“兴趣”。魏强：我毕业以后就开始做进出口，1995年开始做进口这个领域，在一家有背景的外贸公司做进口，那时做进口主要有两个特点，一是主要做大型外资企业客户，因为这些外资客户他们没有资格做进口。二是不正规的进出口贸易占大多数。

   但是我当时就认定这是一片蓝海，因为在未来的中国，违规操作的企业只可能是越来越少，对外贸易一定是正规的中小企业的天下。

   魏强：2001年公司初创的时候。当时我决定打破老旧的外贸生存法则和基础，也就是三个方面，个是进出口权，第二个是社会关系，第三个是偷税漏税。这三种是当时进出口服务的业态。2001年建立公司的时候，我就决定要打破这三种业态，建立一个纯粹的商业化的服务外包公司，把服务从外贸中的分离出来，提供服务。能够争取到客户的原因是性价比更高，效率更高。这个思路我们2001年开始实施，但到目前为止，还有很多人在质疑。你之前在做外贸时是赚过大钱的，但后来为何盯住这点“小钱”不放呢？

   所以想做出一个不靠关系、靠技术和平台功能实现长期滚动式的发展，越大能力越强。以前我在其他外贸公司做的事情没有想象空间，而现在有，有梦可以做，有梦可以追。创业阶段是一个人一生中很大的组成部分。创业这个事情对我来说，也算是对自己的人生有个交代。

   业界有句话，半步可能走得很好，一步可能会死的很惨。你当时如何衡量这个时机？魏强：先人半步是先驱，先人一步是先烈。我不错是先人一步，本来是有可能当先烈的，幸好我咬牙挺过来了，没有死掉。我们一直亏损到2008年。

   这个兴趣来自于我的经历，对我来说这是很有意思的游戏规则，像开发一个体系，把这个逻辑关系系统的整合出来。我用自己做进出口的经验不断完善整套系统，这个系统需要覆盖上千种进出口类型的每一个程序，每一个环节，目前我们已经覆盖了90%的进出口类型，有新的类型出现，我马上带人调研。

   其次，对于国内的中小企业，他们没有议价能力，所以他们需要一个能够整合他们的力量然后带来利润的中介机构。金融服务业是国民经济的命脉，如果整合起来，是一个的能量。我在想，把中国四千万中小企业当作客户，银行物流包括海关当作厂家，我们就是中介，现在我们打包这些服务。

   去年我们的进出口总额达2亿美金，今年准备突破4亿美金。我们70%以上的业务是由年均100万以下的中小企业组成，因此我们的能量相当于这些中小企业的400倍，能量非常。那时对我来说，物质和精神上的压力特别大，到2006年钱已经差不多花完了，每个月的支出是20万，而每个月的进账只有两三万，因为一单只有1千块。

   在整个公司的运营中，我投入的不仅仅是资金，还有大量的精力和心血，和整个团队的培养。把进出口整个庞杂的环节，用标准化和流程规范起来，适合商业化的批量服务，这是一个无价之宝。只有钱在这个行业是行不通，还有标准化的团队和多年打造的关系网络，这些都是进入这个行业的屏障，而我们用了9年的时间才完善了每一个环节。

   在这个过程中，我们也一直进步，业务量不断上升，在海关的登记从B类到A类，再到现在的AA类。这个时间是非常之漫长的，一方面，超市需要建设，完善管理和仓储，另一方面，需要和厂家、消费者达到很高程度的默契，这个过程，我们走了七八年，才开始进入了商业化的良性轨道和运行。

   现在每单收1000，我准备以后收1元。因为我的收益都均摊到环节中了，就像超市，超市并不收取门票。举个例子，银行正常的外汇结算是6.8美金，一达通形成了规模，于是可能拿到6.82美金。我在人保拿到的是万五的保费，外面是千分之一点五，我给客人是千分之一就相当于万分之十。但是给客户的的价钱不错比他们自己去办理要低得多，所以客户明知道我赚钱也乐意把这些服务外包给我们做。

   服务业的弹性非常大。像运输公司，24小时只能跑一个来回，因此要有足够多的订单和很好的报关效率，这样才能节省成本，而就是我们的强项。有一个运输公司给我们配备了两辆车，我们一天可跑两个来回，那个运输公司老总说，这可是式的突破了，但我们的目标是跑5趟，只是由于现在单子数目不够，没法排得很密。若排得很密的话，一天可跑5个来回。

   电子商务的较大效用应该在服务这一领域，服务也是一种商品。我们也做了一个很伟大的事情，那便是中小企业融资贷款，这是一个重中之重，我觉得这条路不错是一条光明大道。我从2008年开始重点开始考虑这个问题，今天开始运行。我们上上周开了电子商务平台和中小企业融资论坛，来了20多家银行。

   银行给中小企业贷款，两种类型。一种是流动资金贷款，用途都是不，300万，500万，因为目的不明确。但绝大多数中小企业在初创期，并不是需要流动资金贷款，而是贸易融资。即接了一个单子，钱不够，得去借。但中国中小企业的贸易融资很难开展，因为信息不对称，这个贸易是真的还是假的还不知道，前提是要银行相信企业，但中国国情下没法做到这样。像去年金融危机，香港政府给出一个政策，银行给中小企业贷款，政府承担90%的坏账风险，这是的，但一样贷不出去。因为对银行来说，利息还不足调查的成本呢，像一个银行老总说的，任何中小企业调查，一个星期，银行便亏本了。做1000万和10万贷款，成本一样，但收益差100倍。

   我们只做渠道。别人会问，一达通你做大了，可以自己做小额贷款公司啊，我的回答是，我们不做服务商，只做中介。这是我的宗旨。像沃尔玛那么大，它也从来不做工厂。像很多贸易中介，因为眼红贸易商的利益做贸易去了，但这样做急功近利，长期没法赚到钱。而且每一行都有其，当一个中介开始做贷款公司时，企业性质变了，由管理公司变为金融公司了，它有它的内在的性，你不能忽略的，你不要看别人做了，你也想做，你一做可能就亏。而一达通是这样子的，我们不管你们是做什么的，我们不整合商品，只整合服务。上下游关系是商家的命脉，你一旦切入，你再好的饼他们也不敢去吃。

   这其实是个假象。每个行业都有很多人在做，凭什么就有你的好果子吃？我从来不做这种白日梦。这些人都是在这个行业奋斗了几十年，像我做这个服务一样。曾经一个合伙人05年问我，如果有客户给你2%、3%的服务费，你收不收。我回答说，这不可能，即使收到了也是瞎猫撞上死耗子，如果企业把发展建立在偶然的小概率的事件上，你就等死吧。我本人出身是做进出口服务的，建立这个系统也是为了更好地做进出口服务，都没想到电子商务这一概念，一直到去年才凑这个热闹，但现在被电子商务行业捧为一个很重要的力量。

   电子商务阶段，是信息阶段，像阿里巴巴、环球资源、支付宝，它们提供的服务一般是成交前的资讯服务，是找订单。广交会也是干这样的事情，它们只是把它电子化了；第二是成交后的环节服务，通关、金融、物流，这些占了整个对外贸易成本的30%。

   我们是从化走向电子化，他们是电子化后走向。可以不夸张地说，我们提前实现了马云的梦想。马云上市后的梦想是，能让阿里巴巴的会员，从相遇在阿里巴巴，到工作在阿里巴巴，就是使用阿里巴巴的功能来完成交易，介入金融、物流。他们在B2C上，是通过支付宝参与了交易，虽然支付宝上可以作假，但难度很大，而在B2B上，他们不了解企业的真实状态，没法参与交易，金融机构也不敢跟他们合作。不久前，阿里巴巴战略投资部有关人士过来拜访我们，告诉我们，一，他们研究了我们半年；二，他们不会做后面这一块，因为太了。但我们合作的空间大。

   我们跟怡亚通（002183.SZ）有相同的服务功能，都是做通关、金融、物流，但不同的是客户，我们是中小企业，他们是大客户。他们做行业前3%,后面的97%都是我的。我觉得我们是一片蓝海，这是技术和思想的不同。

   我们跟阿里巴巴比呢，目标客户基本相同，我们甚至比他们的类型还多一些，阿里巴巴只做出口，而我们进出口都做；也都是采用电子商务，但服务功能不同，它做资讯服务，我们做环节服务。它面临的问题是，互联网高速发展后，不，不懂进出口，现在几个好品牌的做外贸的平台，包括环球资源，也不懂中国的进出口。但因为在初期，接触外部世界就可以了。但在后期，大家都可轻易接触外部世界了，大家对交易环节的服务就有要求了。

   信息服务本身互联网就可做到，为何要电子商务来做。现在重点在商务，金融商务、运输商务、保险、物流，这些商务都没电子化，而不在电子。电子商务要做的远远不止提供资讯，它要深入到企业经营的主要服务领域。一达通会因为这个变革而更加耀眼。

   其实马云也看到了这个问题，但因为这个太，所以他干脆不做。重点放在B2C上，B2B上已经没有什么大动作了。我这是一举两得，外包了企业的这些物流、金融、保险环节，减轻了他们的负担，同时又为银行提供了真实的企业资讯和环节管控。

   自身品牌的建设吧。我们这么小的公司，有四五个人来做品牌，这是匪夷所思的，因为我们这是大众服务。做大客户、做VIP是不用品牌的，需要的是的销售，但我们做大众服务，这是需要品牌的。

   我们在资本运作上也在进行。红杉资本、IDG都对我们表示惊讶，为什么马云不做后半部分，怡亚通不做中小企业，但我的答案是，他们没能力做。马云号称有三四百亿在这平台上，但阿里巴巴从这些环节里没赚到一分钱。介入成交后的服务，是他们梦寐以求的。他们可以做，但做得没我好。

   读完他的创业故事，从他那里，我们看到了典型的创业者精神：偏执、、野心很大同时又清楚自己的边界、对团队的激励很重视。源于对于兴趣的坚守，他用毅力坚持到今天的成就，他的创业经历对大多数创业者来说就是一次精神的洗礼。希望你也能在创业的过程中拥有偏执、、野心很大同时又清楚自己的边界、对团队的激励很重视的精神，成就你的创富的人生价值。