创业之所以能成功，都是要靠在市场中一步一步的累积而来，创业者不仅要懂得创业，还要善于守业，因为只有知道如何守业，才能将创下的业发展壮大，下面我们就来阅读国泰人寿董事长蔡宏图的创富经历。

   蔡宏图，现年56岁，台湾国泰金控董事长。其父蔡万霖是国泰集团创始人之一。自从20年前成为国泰集团接班人，蔡宏图使集团的核心业务人寿保险稳步发展。现如今，几乎每两个台湾人中就有一人是国泰客户。

   早在1980年，蔡宏图被父亲从美国召回打理国泰人寿。法律出身的他从财务报表学起，据一位国泰人寿老员工的回忆，当时蔡万霖对蔡宏图跟普通员工一样严格，毫不留情。10年后，不到38岁的蔡宏图接过父亲的衣钵，成为国泰人寿第二代。

   然而，当时台湾的保险市场激流汹涌、险象环生，大批外资保险涌入台湾，与本土公司狂打价格战。长期来稳居台湾同业的国泰人寿，保单市场概率从50％掉到了30％。

   蔡宏图上任之后，坚持推行持续稳健的长期战略，以创新商品避开价格战的恶性竞争。当时国泰变化是，企业文化的核心不再是业务员，而是客户。果敢的蔡宏图，甚至对员工实施了30％的大换血。

   蔡宏图大刀阔斧改革的成果，从1999年底开始显现：国泰新保单13个月的续保率从原先的60％提升到近90％，连续两年居台湾业界。2001年底，蔡宏图主持成立了以国泰人寿为主体的国泰金融控股公司，带领国泰向更宽广的领域迈进。

   作为台湾大金融控股公司，曾几何时，当国泰金控较大的竞争对手中信金控在市场上引起并购浪潮、步步紧逼时，蔡宏图却按兵不动，令人为其捏了一把汗。但此时，在蔡宏图的心中，早已有了一番岛外的版图。由于中信金控每出手一次，台湾当局就设下政策限制，国泰金控不得不另辟途径。2003年上半年，国泰金控总部召开决定性会议，蔡宏图亲自主持，当时的与会成员不超越8位，重大议题之一就是布局岛外。

   一次带领业务员到海外举办会时，向来坚持不化妆的他身穿租来的皮衣、戴上墨镜及手套，打扮成“终结者”的模样出场。外表坚强的蔡宏图所要承受的压力，只有他本人才能体会。“名较大的问题就是前面没有人让你追，你却总听到后面的喘息声，非常紧张”，这是蔡宏图较大的感慨。

   通过故事的叙述，我们了解了蔡宏图的创业历程。也许蔡宏图的家族优势让他在创业过程要比别人更加便捷些，但是在守业过程中他充分拿出自己的魄力，将国泰集团不断发展壮大。希望广大的创业者汲取，他的创富经验，实现自己的辉煌人生。