在我们的生活中总是有许多不平凡的事或物，任何有梦想的人敢于去实践，就一定有实现梦想的机会。你听说过卖报纸发财致富的故事吗？一个平凡的下岗工人王伯通过自己的努力让自己的生活富裕起来，下面就让我们了解王伯卖报纸的致富传奇。

   下岗的王伯为生计所迫开始打算卖报挣钱。（选择目标）。几经挑选，选定在流量大、车次多的W车总站卖报（前期市场调研和初步市场分析，选择零售终端）。但是车站固定的卖报人已有两个。其中一个卖了很久，另一个好象站内有熟人（竞争对手分析）。王伯想："如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的".于是他打算从车站的管理人员下手。开始时每天给几位管理人员每人送份报纸，一来二去也就熟了。这时王伯就讲了自己窘迫的生活（与公关对象接触，并博取同情）。人心都是肉做的，车站管理员就让他来车站卖报纸。进场后，老伯依然给管理员每天每人一份报纸（公共关系维护）。

   可是同样摆摊卖同样的报纸，没有竞争优势（进行市场分析），王伯决定不摆摊，带报纸到人群中和车厢里去卖（差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销）。经过实践王伯总结出：等车的中青年男性喜欢买报纸，车内有座位的人喜欢买报纸并喜欢边吃早点边看报（目标消费群分析），发生重大新闻时报纸卖的多而快（销售数据分析）。根据这一分析，王伯不再喊"晨报，晚报"了，改成根据热点新闻来叫卖。原先许多没打算买的人都纷纷买报纸，每天卖的报纸居然比平时多了一半！

   同时，王伯还凭借和车站管理员的良好关系，让下岗的老婆在车站摆了个豆浆摊。因为观察到坐车吃早点的人通常没法拿饮料，因为怕洒。王伯比人家多花了500多块买了一台封口机（针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品），豆浆价格也比别人贵一毛钱（价高质优，朦胧态的品牌意识）。结果，他们的豆浆摊生意出奇地好！

   半年左右，王伯接手了车站内转让的一家报摊，并买了气派又美观的政府统一制作的报亭（统一的形象）。经营品种发展到卖一些畅销杂志（产品线延伸）。王伯还会作一些促销，比如说买一本《读者》送一份《新快报》，因为杂志赚的比较多（促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品）。有时赠送一张女儿从打工的肯德基带回来一些优惠券（整合资源，创造差异化）。

   可口可乐公司发现王伯的这个报亭有良好的地理位置和的销量，于是在报亭里张帖了他们的宣传画，安放了小冰箱，于是变得更漂亮更醒目的报亭既可收一些宣传费，又增加了卖饮料的收入（发掘新的商机）。一两年下来，王伯的每月的收入都不低于4000元。现在，王伯打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭（利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线）。

   读完这篇创业故事，相信带给你很大的震撼，下岗工人王伯通过卖报纸实现了自己的创富人生，他的故事告诉我们，财富一直就在我们身边，只是我们没有去实践去发现。有梦想，有着走向梦想的勇气和执着，就一定会打造属于你的财富故事。