生活在现代的人们，可能不会相信种菜也能发大财，其实不然，马铁民就是因为种菜而致富的，他的创业故事在山东省莱西市传得沸沸扬扬，从一个一无所有的农民到现在拥有资产的老板，马铁民只是通过种生菜这个途径，因而他又被人称为“生菜王子”。我们一起看看这位种菜成就创业的故事吧。

   马铁民：“老刘要快一点采了，赶在大雨来之前，雨一过又是高温了，尽量把这一批成熟度差不多的全部能采下来，采下来入到库里。你们都辛苦辛苦，加加班。”

   这个指挥采收的人就是人们议论的生菜王子，名叫马铁民，7年前还是一个身无分文的打工仔，如今他已经拥有6000亩种植基地，年产生菜1万多吨，一年销售收入就达到1.2亿元，然而在他财富的背后，却是大开大合的激荡和惊心动魄的冒险！

   1999年马铁民从陕西老家来到山东省莱西市，当时他自费在西北农林科技大学植保学习结束，被这里一家蔬菜公司聘用。这是一家新加坡公司，产品全部出口，他们提供种子由农户种植后回收产品，但是国际化的高标准农户很难适应，产品合格率很低，这家公司连年亏损2001年底倒闭，而马铁民却开始了他人生中的次冒险。

   生菜种植企业技术总监郑元科：“他跟我说的就是过来跟他干，一块儿来干，把这个事情干起来，以后要干到世界较大的，我笑了笑说你不要吹牛了。”

   马铁民要接着干高标准蔬菜的种植，这让听到消息的人无不瞠目结舌，外国公司都没办成的事，一个只有25岁两手空空的毛头小伙子怎么能行？其实之所以敢步公司的后尘，马铁民并不是一时冲动。

   马铁民认为生产农产品的路子没有错，错的是经营方法，他要干就全部租地自营，不让农户分散种植，蔬菜的品质，其实这样做结果会怎样他也没有十足把握，只能是冒险一搏。2002年初马铁民借了40万元，在莱西市夏格庄镇租下260亩地，让他没有预料到的是，生产这批蔬菜较大的问题不是管理工人，一个更大的危机险些让他首战就一败涂地！

   2002年2月马铁民开始育苗，他在新加坡公司工作时认识做蔬菜出口的客户，种菜前他给2位客户打电话达成口头供货协议，种下了美国结球生菜、西兰花、白萝卜等7个蔬菜品种。2002年5月，马铁民的蔬菜进入采收期！

   之前没有签订书面合同，这2位客户因为货源充足不要了，情急之中马铁民突然想到以前在新加坡公司有个同事，现在在上海一家公司，负责给肯德基采购生菜。可是他心里刚燃起希望的火苗，很快又心灰意冷，因为他知道肯德基的采购标准十分严格，能否达标结果渺茫，但是他别无选择还是抱着一丝侥幸拨通了对方的电话。

   宋刚决定80多亩100多吨的生菜全部收购，每吨价格4200，这让马铁民喜出望外，不仅如此从宋刚那里，马铁民还意外地发现了一个更大的商机。宋刚所在的公司全年给肯德基采购生菜，一年用量达到3500吨，因为用温室大棚种植影响生菜的口感，单靠露天种植还没人能做到全年供应，这家公司要在不同季节到全国不同地区采购生菜。

   马铁民决定以后只种生菜，并且到外省建立基地，实现全年365天供应把产业做大，这是很多有实力的种植企业没敢干的事，宋刚觉得马铁民刚能蹒跚迈步就想跑，他会碰得头破血流，但马铁民根本不听他的劝。

   马铁民：“我的脾气是比较倔，可能也是人说的那种一根筋的人吧，就是干什么一定要弄个水落石出，弄个明明白白，不做了就不开心的这种人。”

   这里是内蒙古自治区兴和县，属中温带半干旱气候，年平均气温4.2℃，山东在春秋两季产生菜，夏季气温高停种时这里却接着种植。2004年4月马铁民来到这里，看着别样的草原风光，想到以后的美好前景，激情在他的心中升腾。

   第四眼井打下去了，只有泥浆！第五眼井，还没见水！此时生菜已经移栽进地，因为缺水叶子开始干枯，看着奄奄一息的生菜，马铁民几乎疯了一样，换着方位又一连打下去四眼井，深度达到100米，结果依然是没有水！

   马铁民之前把什么风险都考虑过了，没有想到这个基地会打不出水来，借来的花得所剩无几，如果计划落空借款将无力偿还！他孤注一掷继续打井，打到第9眼井时，他绝望了！

   一连打了九眼井都没水，当时那个情况吧，一般人都会放弃，不会再干下去。打井失败像一记重锤砸在马铁民的心上，他焦急得夜不能寐，原本乌黑的头发骤然间白了不少。有时候想想觉得怎么这么难，睡不着觉。以前白头发很少有几根吧，忽然就是白头发越来越多，我觉得也是跟人的心情，跟这个事情都有关系吧。

   马铁民放弃了在基地打井的念头，开始在周边四处查看地形。这个水库叫哈拉沟水库，距离基地有2公里远，挑水抗旱这成了马铁民的选择。

   靠挑水浇菜就要打人海战术，每个人每天只能浇一亩多，250亩生菜至少要找200名人工，每天就要花费4000工资，此时马铁民已经弹尽粮绝，再借钱也没有了门路，万般无奈下他想到回陕西老家向父母求援。

   马铁民已经多年没有回到老家，儿子风尘仆仆突然出现，父母猜到他肯定遇到了难处，而马铁民想到，多年在外打拼未能在父母身边尽孝，一回来就张口要钱，他羞愧得难以启齿。

   父母知道马铁民不是走投无路不会张这个嘴，虽然老两口都是教师工资微薄，但他们决定要想尽办法全力支持！这让马铁民的心里沉甸甸的。马铁民再次回到了兴和县，他的决心带动着员工，也感动了三海洼村的村民。

   三海洼村全村上阵，加上附近村子一共来了近200人，他们夜以继日开始了挑水大战，解决了生菜干旱的燃眉之急。后来马铁民与当地政府协调在在基地架了电，用柴油机往地里抽水。2004年7月，马铁民终于种出了夏天里的生菜，总产量300多吨，这个消息让一直担心他扩张的客户宋刚很意外。

   经过宋刚验收生菜全部达标，这一年加上山东基地，马铁民生菜的销售收入突破一千万元！这次冒险让马铁民深刻地体会到，细节决定成败，他放弃兴和县的基地，经过考察后，在相邻的河北省尚义县租下1000亩地，建起夏季生菜供应基地，在福建省漳州市租地1000亩，作为冬季生菜供应基地，种植总面积达到3000亩，年产量4500吨。

   就在马铁民春风得意的时候，2006年底他突然接到日本客商的电话，对方要与他签下价值1300万元的订单，而正是这个订单再次把他推向了绝境！

   生菜有多种吃法，可以拌沙拉或放在汉堡内生吃，也可以涮火锅清炒熟食，近几年我国对生菜的消费量不断增加，价格也有所上涨，原菜从7年前的每吨4200到现在5000左右，经过加工能够即食的生菜每吨在万元以上，正是看到生菜的市场前景，马铁民决定实现全年供应，2006年11月，他在四省建立基地把种植面积扩大到3000亩，就在此时他接到了日本客商的电话。

   马铁民和员工都沉浸的喜悦之中，但是他们没有想到，日本客商接着提出了一个要求，这个要求让他们陷入了两难境地。他们提出来，你如果万一这个地方遭了冰雹怎么办？他们要求我们建第二条全年供应的链，就是除了当时现有的山东河北福建上海外，要建第二条链，我们回来就赶紧商量。

   如果答应条件新建一条种植链，种植面积和产量会急增一倍，一旦所有基地全部丰产销售也将成为难题，如果不答应条件，就要眼睁睁看着到手的1300万元订单从手边溜走。马铁民思来想去再次选择了冒险。

   2007年马铁民在浙江临海、湖北武汉、陕西西安一下子新建了3个基地，在山东省、河北省不同城市扩建了生菜基地，种植总面积达到5000亩，他拼尽全力决心赢得胜利。2007年9月，浙江基地的生菜即将采收，日本客商突然给马铁民打来电话，通知给他一个可怕的消息：终止履行1300万元订单的合同。

   日本方面已经下了一个决定，所有的原材料，都不再使用中国过来的。这个消息对于马铁民来说犹如晴空霹雳，已经种下的1000亩生菜怎么卖，他和员工都有些恐慌。

   就在所有人为销售生菜发愁时，马铁民做出了一个让大家惊讶的决定，把武汉基地的200多亩生菜铲除，集中全部人力物力销售浙江和西安基地的700多亩生菜，其实这是他反复考虑制定的策略——丢卒保帅。

   马铁民开始四处寻找新的客户，经过半个月的奔波，在福建一个经销商介绍下他认识了客户刘长文，刘长文是新加坡一家蔬菜公司的中国代表，他们以前都是从昆明和美国进口生菜，听说马铁民能做到生菜的全年供应他很感兴趣。因为通过海运到新加坡要8天左右，比从美国进口节省了时间和运费，他们达成了全年供应的意向，每吨价格4800。

   马铁民先后找到新加坡和韩国几位客户，2007年他的5000亩生菜全部售出。虽然这次冒险终有惊无险，但也让马铁民明白他的实力尚且不足，应该专心做好一条供应链，他关掉2个基地，把种植安排进行了调整，采收期是福建基地12月至3月，上海西安4月和11月，山东5月和10月，河北6月至9月，刚好实现全年365天供应。现在他把种植面积扩大到6000亩，年产量1万多吨，他新建了生菜精加工生产线，生产的即食生菜卖到了上海、青岛等地的超市，加上原菜一年销售收入1.2亿元。

   如今马铁民已经在山东落户成家，7年的冒险闯荡成就了这个生菜王子的事业，也让他品味了艰辛，但他依然喜欢冒险给他带来的享受。

   马铁民：“我爱坐过山车，我喜欢那种心跳冒险刺激的感觉。做事业也是一样，要享受这个过程，这也是一种享受，然后当你走到终点的时候，你所有付出的这个艰辛，所有的努力，这个过程你也享受了，那么这个结果也是一种非常喜悦的心情。”

   故事中的“生菜王子”马铁民的创富故事让我们看到他的魄力，他敢于付出、敢于冒险，这是一个创业者所拥有的品质。希望广大的创业者，也向他一样拥有魄力，敢于付出与冒险，通过自己的努力，创造属于自己的故事。