在如今的生活与市场中，许多人应该都有自己的财富梦，可是想要真正实现却需要付出各种各样的努力。这里就有一个80后美女通过做珠宝成功致富，下面我们来一起看看她的致富故事吧。希望能够对你的创业有帮助。

   陆玲玲，是这家珠宝定制店的店主，刚到而立之年。虽然，她在成都盐市口个店面今年5月才开始运营，但她早就有了自己的一套生意经，“个性化的定制方式以及高性价比，使很多人开始选择做定制珠宝。”

   走进小店，就看见十三个小框型玻璃柜台在中间依次排开，左边三张白色复古桌椅，右边壁柜上按品类错落有致排列起来的各款式饰品。店面虽小，略显拥挤，但陆玲玲还是设置了一个VIP厅供顾客休息。

   初见陆玲玲，看起来比较娇小，像刚出校门的大学生，“我看起来比较小，其实我是80后，现在都30了”，陆玲玲毫不忌讳自己的年龄。

   珠宝是品，而珠宝定制更需知识。想要在这一行创业，除了必备的知识以外，还要具备相关的资源：渠道、人脉、圈子、客户资源等。显然，陆玲玲在这方面有了自己的优势，“之前在北京做过这样的工作，了解了不少渠道，也积累了一定的人脉和资源。现在，很多客户就是以前积累起来的，而新客户也多数是通过老客户介绍而来的”。

   有了客户目标后，财力也是一个重要因素。店面虽小，但成本也要300万元左右，其中，货物原料花费200多万，店面装修50多万，其他的就是店铺租金、人员聘用等费用。陆玲玲笑称，“虽然看起来费用较多，但风险较小，即使经营失败，宝石还是可以转卖，损失的无非是租金、水电等费用，而这些相对较少”。“现在每月的支出五六万，营收基本上能够日常的开支；如果在旺季，收入是现在的2—3倍，一年平均下来收入还是近100万。现在钻石的销售占了90%左右，大概一年半时间就能收回成本”。相对于钻石来说，陆玲玲更看好宝石的销售市场，“宝石价格要低于钻石，而且种类也较多，顾客有更多的选择”。

   如果将珠宝定制市场比喻成海洋，那么北京市场就是红海，竞争激烈；成都市场是蓝海，发展空间很大。“在成都刚起步，市场还没有被充分地开发”。虽然前景很好，但陆玲玲目前并没有开分店的打算，“我们打算打造成优质的会所，同时，为方便外地客户，我们的网站也正在建设，不久就能够开通。”

   陆玲玲认为自己是靠个性化定制和高性价比取得与珠宝品牌的非对称优势，“我们提供的是个性化的珠宝定制，根据客户的需求进行设计，而且，因为提供的是裸钻的设计加工，比商场要便宜30%，性价比更高”。

   小店商品的款式都是自己设计的，的设计、繁多的款式及经常更新，是小店的取胜之道，“我考察过本地其他的珠宝定制店，可以说，我们的款式设计是丰富的，有300多种，而且宝石的品类也非常丰富”。

   珠宝定制需要有准确的定位，的客户群体使小店在方面更有针对性。小店面向的是客户群体，主要是25—40岁这一年龄段以及结婚的人群，“成都是一个时尚城市，人们的消费能力高，经济发展好。而且，现在的年轻人喜欢这样的个性化消费，而成功人士也喜欢享受生活”。

   拥有明确的客户群体，也需要有针对性的营销策略。通过与特色会所、婚庆影楼、电影院及美容院等合作，这种互利共赢的模式有利于提高小店的度，同时也更有针对性，“我们冠名了一家影院的VIP厅，而与婚庆影楼的合作，也是通过拉拢客户提成的方式进行”。

   30岁的陆玲玲进入珠宝定制这一行业也已经有4年多时间了。“我以前是做石油的，因为当时将妈妈的戒指弄丢了，经一个姐姐介绍，接触到珠宝定制这一个新鲜的行业”，对于自己这样机缘巧合地进入珠宝定制行业，陆玲玲现在仍旧忍不住笑。“认识了在北京开珠宝定制店的李姐，然后我们开始聊起来，感觉这个行业很好，李姐也让我过来，然后就进来了”。

   “转业”之后，陆玲玲开始深入地了解这个行业，也通过在北京的工作积累了客源、人脉、渠道、知识等资源，这为以后在成都开店打下了良好的基础。“我喜欢这件事，也喜欢这样的发展模式。之后在与成都的朋友聊天的时候，我们都感觉成都的市场前景很好，于是合作在成都开了这家店”。

   北京积累下来的资源为成都小店的开张提供了。同时，家人的支持，也让陆玲玲没了后顾之忧，“爸爸当时说，你现在年轻，想做什么就做吧”。

   通过材料的阅读我们明白了陆玲玲的创业过程，她是凭借自己敏锐的目光，抓住市场商机，通过努力实现了她的致富梦。对于想要创业的人来说，一定要有敏锐的眼光，时刻发现商机，然后通过努力行动达到成功创业。