在如今的社会中，不能轻言放弃，一个容易放弃的人做任何事情都不会有所成功，只有那些执着追求的才能得到所求。对于创业者来说，尤其是需要那种越挫越勇的精神，不能经历一些挫折就轻言放弃，这篇文章的主人公就是一个执着的创业者，经历三次创业失败都不气馁，终找到致富出路。

   李克，一位经历过三次创业失败的80后大学生终找到了他的创造之路——家电清洗。短短三年，李克公司地址换了三次，也代表了三个不同阶段，从初的居民楼，到有些破旧的办公楼，如今又到了繁华的郑州国贸中心。站在位于第22层的公司里，李克回顾这6年来的创业路程真可谓悲喜交加。

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   蓝清初是以清洗家电为主要业务，而现在已将业务重点放在了带电清洗上，因为李克发现这才是利润增长的关键点。李克解释说：“所谓带电清洗是应用特制的清洁剂，在各种电设备、电力机械设备等正常运行的情况下对其直接清洗。而清洗的目的就是对这些昂贵的设备进行保养，防止其漏电、短路、信号弱及延长使用时效等。”

   “比如郑州移动公司、中国电信的河南多个分公司、河南省委、小浪底枢纽等多家单位都是我们的客户，交换机、移动基站等内部很容易布满灰尘等，通过清洗，可以防止设备故障，提高设备的工作效率。”已经初尝甜头的李克认为，这可是一块竞争对手并不多的领域。

   在三年内，李克公司的地址换了三次，也代表了三个不同阶段，从初的居民楼，到有些破旧的办公楼，不久前，蓝清又挪到了繁华的郑州国贸中心。站在位于第22层的公司里，李克回顾这6年来的创业路程真可谓悲喜交加。

   2003年大学毕业后，李克选择了自己创业，而这个决定，源自他大学期间的一段打工经历。暑假时，为了挣些零花钱，李克在大街上找工作，莽莽撞撞地就进了连锁店避风塘当服务员。没想到由于工作卖力，开学后店长硬是拉着他不让走，不仅提升他为领班，还让步同意李克上午上学、下午上班。

   “正是这段经历，让我开始了创业之路，”李克说，“避风塘有着规范的经营模式，我管理着30多人。毕业后，我觉得自己拥有了创业的能力。”于是，李克在学校附近模仿避风塘的模式开起了茶餐厅。DIY的室内设计，良好的成本控制，只经过四五个月，茶餐厅就放心收益了。

   “当时，对于这次合伙我竟单纯地连合同都没签。”李克感慨。这次失败让李克变得一无所有。每天大把大把地掉头发，煎熬和委屈充斥着这个年轻人脆弱的心。李克说，他一直把时间视作生命。在短暂的调整后，他又先后开了饭店和烟酒店，但同样以失败告终。

   李克说：“如果发现路走得不对，那就很快认输，为下一步开始节省时间。”无意中看到一条关于居民寻找家电清洗的新闻，让李克觉得这里大有商机。由于这是一个新兴行业，一无所知的他先是研究整个行业的发展趋势，又辗转多个地方进行实地市场调研。在确定了这是个好项目以后，李克便一头扎进当地的一家家电维修部，从零开始，学习基本功，了解家电的内部结构和维修。

   苦心学习半年后，有了项目、有了技术的李克开始寻找资金。这次，他吸取了初的教训，在找到了一个志同道合的出资人的基础上，利用合同对双方的责任义务等做了详细说明。

   2006年，蓝清开始营业。白天李克带着仅有的三个员工跑市场，在烈日下的大街上发传单、扫楼、在小区做活动、跑单位，晚上看营销光盘，现学现用。在洋溢着创业激情的日子里，他丝毫没有觉得累。一个月后，他们迎来了笔买卖——40台空调的清洗。虽然钱不多，但足以给李克信心——我的项目是有市场的！

   在李克看来，创业前期把成本降到大约，才能在前期困难的阶段生存下来。他很喜欢一句话：大部分创业者都牺牲在成功前夕，原因是没有坚持再往前多走这一步。

   李克说：“现在的蓝清综合实力已经可以在省内排了，在我四十岁前一定能实现上市这个目标，成为行业好。”但是在这个年轻人面前也有不少障碍。自从2008年后，公司变化比较大，发展越来越快，他每天工作的时间都在十六七个小时。

   李克为何如此忙碌，正像许多创业者一样，很难从亲历亲为的打拼者摇身变为一个“撒手大爷”似的管理者。李克虽然也确实在慢慢地尝试放权，但他却面临着一个难题——人才。有困难、有希望，有沮丧、有欣喜，有失落、有意外，创业者李克继续行走在创业的路上。

   李克说：“选项目固然重要，但只是开了个好头，后面要看创业者的运作执行能力，否则再好的想法和思路也是梦一场。”在接到笔单子后，李克就做了许多总结。“比如询问客户是如何联系上我们的，客户的建议，客户还需要我们提供哪些服务等，随着业务的增加，经验当然也越来越丰富。”李克慢慢将业务和技术领域分开，提高了效率后，增加了中央空调清洗、通信电力设备带电清洗等业务，把单个订单的业务量从千元直接拉升到了万元

   现在蓝清的主要客户及未来发展重点就是行政事业单位、大型国有企业，包括政府部门、学校、银行、电信等。李克笑着说：“在经济危机的情况下，我们公司不仅没有缩减，反而大步扩张，跟我们目前的客户分布有很大关系。”他的另一类重要客户就是私营企业，如网吧、酒店、各种娱乐场所。李克说：“企业主关心机器损耗、成本开支问题，所以，我们一般直接将清洗后能节能省电、减少损坏的概率、减少维修费用等这些具体数字呈现给客户。”

   家电保养具有很强的性，特别是涉及电和机器内部机组时，家电保养人员经过培训，熟悉结构原理，以使用安全和避免留下"问题".但长期以来，家电清洗服务大部分是由走街串巷的"家电游击队"包办。由于家电清洗行业长期处于政策真空，造成非人员技术不过关，管理收费混乱，让消费者望而却步。

   所以家用电器清洗保养，目前在市场上是个空白。而国家在“家用电器三包服务规定”中，没有明确规定家电清洗方面的内容及收费标准，城市的物价部门对家电维修和清洗也没有具体标准，这样一来，关于家电的维修和清洗可以参照市场行情自行定价。

   而按照有关家电和健康的建议，如果每部空调一年洗两次，每次30-50 元服务费；洗衣机两年洗一次，每次100 元服务费；脱排油烟机两年洗一次，每次50-80 元服务费；饮水机一年洗一次，每次30 元服务费……如果在城市500万户家庭中有100万家庭舍得拿出几百元为家电洗一洗，粗略统计一下，每年能够创造的市场价值就是几亿元人民币。家电清洗用品的主要客户有小区、茶楼、酒店、物业、学校、饭店、旧家电店家政公司和家庭终端用户等。

   通过阅读了李克的创业故事，从中我们看到了，李克用自己的亲身创业经历告诉创业者一个道理，那就是创业就不应该害怕失败，勇敢面对，奋勇前进，战胜挫折才能赢得终的成功。希望广大的创业者，学习的创业精神，为你的事业成功添加安全锁。