在当今的社会中，有很多人放心经营，但也有很多人的一生却是在庸庸碌碌中度过，有的人却能拥有辉煌灿烂的精彩生活？这个问题相信会常常引起我们的思考，我相信从这篇文章中我们会找到答案。

   1981年，17岁的王冬雷上了大连理工大学船舶工程，毕业后分配到了中国船舶工业总公司做工程师，不久就担任了副处长。在当时许多人眼里，王冬雷无疑已是成功者。但王冬雷显然不满足于这些。

   天生就有创业冲动的王冬雷，一直希望有一个适合自己创业的项目。1991年的一天，上一篇关于面包机的小文章吸引了他的目光，读了几遍后，王冬雷把报纸叠好，放在包里，接连几天都看着报纸沉思。

   紧接着，他到北京的大商场去逛，向人四处打听：“哪里有面包机？”终于，他在一个朋友处打听到了这种家庭用的进口产品。他去看了之后，反复观察，爱不释手。朋友看他喜欢，就把面包机送给了他。把面包机抱回家，王冬雷天天晚上反复拆装，每一个小部件都仔细研究。他还买来面包粉，自己做面包，查找这台面包机的优缺点。通过研究，王冬雷认为，要想研制出适应市场并且超越这台面包机的产品，进行全自动控制，设计一套控制程序。为此，他又钻研起电脑技术。各项技术设计完备以后，他将自己的设计方案向可能投资的朋友展示，得到了他们的认同，并投入资金开始试制样机。从看到的那个下午开始，到面包机样机试制成功，王冬雷花了5年时间。

   1996年春天，王冬雷辞掉公职，带着筹集的资金，从北京来到广东珠海，创办了华润电器有限公司，2001年更名为广东德豪润达电气股份有限公司。公司创办后不久，王冬雷自己做起了业务员。他经常拿着产品飞到国外去一家大公司，为的就是见这间公司的办事员5分钟。SALTON是世界上好的面包机品牌，为了见SALTON采购主管。她说只有10分钟时间，王冬雷说3分钟就行。后来王冬雷又去了3次，但前两次都被她挡在门外。终于到第三次时，她把王冬雷请到了公司，结果一谈就是一个多小时。王冬雷数年的努力终于有了回报，采购主管答应给他一些订单做。

   德豪润达能在厨房电器上取得成功，和王冬雷的面包机质量优异很有关系。它的面包机不但价格便宜，还是全自动控制。并且，此前的面包机头一天晚上烤制，第二天早晨才能食用。而王冬雷的面包机烤制面包只用50多分钟，早晨起床，插上电源就忙别的，等洗涮完毕，面包也就烤好了。

   尽管德豪润达已是世界上第二大小家电企业，但公司的收益能力和发展水平并不能让王冬雷满意。“今年小家电企业的经营状况在好转，但还不能太乐观。这几年里，小家电企业被很多不利因素压得喘不过气来。原材料几乎每年在涨，人民币不断升值，劳动力成本也上涨很多，出口退税却在降，几乎没有一件是对小家电出口业利好的事，压力太大了。”王冬雷表示，反而是遇到金融危机后，尽管世界小家电市场有些萎缩，但成本因素却得到了控制，“人民币相对稳定了，大宗原材料成本在下降，出口退税有所增长，回到17%了，劳动力成本不升了。”

   LED（半导体发光二极管）产业的市场规模的确比小家电大得多，据有关资料显示，中国传统的LED项目有700亿元，但一个大屏幕背光就有2000亿的市场规模。所有的背光加起来大约接近4000亿。此外还有公共照明市场，我们以路灯为例，根据国家统计局的数字。

   “如果每个路灯都换成LED路灯，每个路灯的成本是6000 元的话，那么这个市场就有6000亿元的潜力，这还不包括中国城镇化道路过程中的新增市场。”王冬雷表示。很多人认为，德豪润达从小家电跨越到LED制造，是华丽转身，但伴随着很大的风险。王冬雷不认同这种观点。

   “德豪润达将LED作为主业之一不是什么华丽转身，因为我觉得LED与小家电一样属于电器行业。”王冬雷表示，LED和小家电的工序其实很接近，都要包括注塑、做压、表面梳理等等，所需的原材料也是塑料、电铜电线等，连控制系统也没多大区别。

   王冬雷表示，LED除了芯片科技含量较高外，德豪润达目前暂时没有自主开发能力外，其他工序对德豪润达来说是驾轻就熟。此外，王冬雷表示，许多LED企业“起了个大早，赶了个晚集”，因为许多LED企业技术不成熟，投入很大，既没得到什么核心技术，也没赚到什么钱。而德豪润达进入这个产业正好是LED的技术刚形成产业化规模时，“当100流明的LED芯片研发出来后，我感觉可以进入了。我们现在进入成本大约，没有包袱。”王冬雷对自己这几年在LED领域观察几年但选择在今年出手颇为得意。

   看准了方向后，王冬雷果断出手，根据券商报告，德豪润达通过并购广东健隆达拥有了技术、规模和客户优势。德豪润达通过对广东健隆达的资产整合，在LED封装应用领域形成了较强的技术研发能力，并拥有国内规模较大、技术的LED封装生产线，在行业内具有一定的技术、规模和成本优势，可以降低经营成本，提高其综合竞争能力。

   此外，德豪润达非公开增发项目也被寄予厚望，根据预案公告披露，募投项目的建设周期为两年。建成后，德豪润达光电将形成年产汽车灯、船用灯等灯具100万套，路灯、广场灯、隧道等室外灯具项目20万套及日光灯、灯泡/射灯等室内灯具500万只的产能规模。设计运营年限为10年，运营期内平均每年可新增销售收入18.06亿元。

   在大张旗鼓进入LED领域后，王冬雷就组建了照明研发团队。“我们的团队应该是中国靠前流的。”王冬雷信心十足。“我们从全国各地买回了30多个重要厂商的路灯，在我们投资几千万元、有UR认证的测试中心中测试，这个测试中心投入资金达几千万元，然后在各种恶劣环境模拟，如冲击、高低压、暴雨、高温低温等等，结果测试下来后，只有我们的产品和一个台湾厂家的灯还亮着。”王冬雷表示。

   除技术外，德豪润达的核心竞争力还有成本控制。王冬雷表示，现在许多企业一和LED沾上边，就以为自己是科技企业，但实际上LED生产领域用到的绝大多数还是传统零部件。“前一段时间有一个照明企业来跟我谈并购，我跟他说，你在我眼里就值2倍市盈率，给你2倍市盈率我还有失败风险。也就是你的企业对我来说只有24个月的价值。我给他分析了一下成本，LED现在用到比较多的是射灯，一个射灯除个3个1瓦的芯片，就是一个杯罩、一个瓷套管和两个电极，他现在采购一个杯罩成本是1.2元。我说在我的工厂里，成本要是敢超越2毛钱，我就把车间撤了。”

   “我看有些LED企业的报价单，末了一栏有一条不可预见费用10%,我一看这个报价单就觉得荒唐，在我的企业里，如果你的成本控制误差超越1%,那这个工程师就不要干了，你给我弄个误差1%,你开什么玩笑。”王冬雷真性情表露无遗。

   “成本控制的关键，是要细化到每一个环节，要把每个小零件、每个工艺都要摸得清楚。德豪润达之所以能把成本摸得这么清，就因为我们在小家电行业里摸爬滚打这么多年，这是被客户和竞争对手逼的。LED行业内有些出名企业之所以愿意跟我谈并购，就是因为我把我的成本给他们铺开看过后，这些企业服了，我没法跟你玩，就和你一起成长。以显示屏为例，这么大的降价幅度，很多显示屏企业都会受不了。”

   很多人认为，技术壁垒是真正的壁垒，但王冬雷认为，其实每个企业性质不同，核心竞争力可以不一样，以沃尔玛为例，它成功的根本原因就是成本控制。“沃尔玛并不拥有太多科技，它的核心竞争力就是物美价廉，大卖场很多人都可以开，但真正能和沃尔玛竞争的却很少。”

   通过故事中的详细叙述，我们了解到德豪润达冬雷以其不满足的进取精神为我们演绎了家电行业创业传奇，或许看到这里我们已经找到成功者为什么会不断成功的答案了，因为他们不甘于现状，不断进取，总在争求更好的精神状态，促使他们不断的奋勇向前。希望广大的创业者，一定不要甘于现状，一定要不断进取，创出属于自己的财富蓝天。