很多创业机会都是偶然得成的，关键是你要有发现契机的双眼。农村的草、玉米皮等这些东西对于一般人来说只是废品垃圾，但在丁兰眼里就是一个个可爱的产品，它们能创造市场，这就是善于发现契机的典型例子。

   32岁的丁兰称不上美女，但不错会让你眼前一亮。温和的浅笑，淡雅的眼影，在那个位于北京三里屯雅秀市场有兰花点缀的编织小店里，她同样是一件艺术品。创业废物能利用“在老家，庄稼人经常用没用的草、玉米皮等草料编一些篓子，我当时就想：干脆开家卖这些编制品的小店吧，还能废物利用。”谈起创业动机，丁兰侃侃而谈，胸前小小的银饰挂坠轻轻闪动。

   丁兰把这个想法跟做装修的丈夫龚海华一说，两人一拍既和。北京当时没有一家这样的店面，简单的市场调研后他们意识到了商机。2003年，定名为“回归自然”的草编店正式营业。“他开始不愿意摆摊，男人要面子嫌丢人。”丁兰爽朗地大笑起来。生意好得出乎意料之后，两人便扎扎实实埋头干起来。

   心经需求造商机从山东老家组织货源后，丁兰的草编店开始一直做的是女士包专卖。一些附近的居民常常抱怨“怎么不卖家居用品呢？”夫妇俩这才意识到自己的经营模式很单一，况且草包在冬天是无人问津的。她尝试进了一个方方正正的小筐子，摆到货架上立刻就被一位外国朋友以25元买走了。从这件事以后，夫妇俩开始留心顾客的意见，从顾客的意见中动脑筋开始改变产品的状况，从顾客的言谈中寻找产品开发的新方向。

   对于草编框，有人想要大的有人想要小的，聪明的丁兰就量好尺寸，一下子设计了6款，有圆的、椭圆的，果然大受欢迎。发现城里人讲究居室颜色搭配，于是有了五颜六色的产品；意识到越来越多的人喜欢乡土气息，丁兰又来了灵感，把花瓶“变”成了草编、把装dvd、vcd的套子“变”成了草编。把纸巾抽“变”成了草编，女儿依依去年诞生之后，丁兰的草编婴儿筐又出现了。

   5平米的店里，草编台灯罩、首饰盒、果盘、报框、风铃……琳琅满目应有尽有。“庄稼人并不知道城市里的人们喜欢什么样的东西，他们编织的只是自己家里需要的粗糙篓子，我先画下来加入创意告诉他们城市的信息。”丁兰这样告诉记者。

   用丁兰的话来说，那段时间，她看见什么就想把它变成草编的。梦想 “编”到国外去丁兰和丈夫的努力换来了回报，草编店的风格在市场内声名鹊起。也对小店做了报道，媒体的宣传又一次提交了小店的生意。

   夫妇俩抓紧时机注册了“梧桐青园”标志，不到一年全国各地就有了30多家代理店。每天的零售营业额都在1200左右，加上大部分收入都来自批发，火的时候一月纯赚2.5万。

   2003年到2005年，夫妇俩在北京一年开一家店。家就是雅秀这家，2004年在新世界有了第二家，今年在八里庄又开了第三家。在山东老家，还成立了自己的生产基地设立了自己的工厂，雇佣了70多个人编织，形成了生产销售。

   “有没有打算把产品销往国外？”“当然有了，这是我们的梦想，国外只有草编的包还没有草编的框呢！”丁兰说的很认真。开家草编家居用品店市场前景在人们追求绿色环保、崇尚自然的时尚潮流下，越来越多的都市人希望享受到温馨自然的田园生活。开一家草编店，投资少，风险相对较小。

   选址要选一个人流大的市场，店面大小因实力而定，面积5至40平方米都可以。进货不可盲目，地区不同受欢迎的产品有所不同。数量不必太多，了解哪种产品的规格和颜色受喜爱，再加大进货量。但是种类要，5000至10000的进货费用即可。

   产品摆放颜色、形状要分类合理搭配，尽量把品种展示出来，让顾客产生视觉美感。经营建议要加入自己的创意，如设计适合与家具搭配的花鸟、山水、人物图案等。（这也是丁兰与其他编织品的商人的不同之处，筐子加个盖等，却能大大改变产品的实用和美观程度）同时，要根据季节的变换来更换店内的产品。

   故事介绍了丁玉兰的发家致富史，丁玉兰的梦想在发展中不断壮大，她利用自己灵巧的双手和聪明的大脑将农村的废品变成了人人购买的品牌，这就是创业者的力量，慧眼识商机。其实市场商机无处不在，关键在于自己是否懂得把握与争取，希望你通过自己的努力，让事业增添光彩，成就自己的梦想。