金华市开出了一家“论斤卖”的玩具店，店主是25岁的小伙子滕琼。从在广东一家玩具厂上班的亲戚处了解到，一些玩具厂家处理库存玩具论斤卖后，决定做玩具生意。现在，很多客户经常一大早就来“抢”他的玩具，他一星期从厂家发一次货已不能满足需求。

主动出击

滕琼先是印了名片，向在一些小百货市场、夜市经营玩具的摊主推销他论斤卖的玩具，而不是坐等客户上门。刚开始，摊主们并不感兴趣，直到他告诉对方，他批发的这些玩具比去义乌进货还便宜，且质量有，摊主们才有了兴趣。一些客户在几次拿货后，发现他批发的玩具物美价廉，现在上门拿货已很积极。由于这些玩具是库存货，无法同种产品一直有货，所以一些客户怕去迟了“抢”不到货，早上8点不到，就打电话催着向他要货。滕琼的玩具店现在主要做批发生意，每公斤批发价20元，遥控玩具每公斤30元，200元起可混批或10公斤以上起批，而零售玩具每公斤分别是30元和40元。无论是批发还是零售，客户都可以随便挑，然后再称斤。

把货理好

货到后，滕琼都会将一些包装损坏或已有部件破损的玩具清理出来，用于免费赠送或者卖废品。理货需要消耗大量的时间、精力，现在他请了两位家人帮忙理货。

薄利多销

滕琼说，玩具论斤卖利润非常低，有的是平进平出或略亏，主要是靠销量大。就拿芭比娃娃说，出厂价15元一公斤，每箱运费35元，而一箱玩具只有17.5公斤(其中2.5公斤重的箱子也按玩具的价格算)，就此算来相当于每公斤玩具进价要20元。如果运输过程中有压坏的，那就要亏本了。

不计小利

现在周围小区的居民经常会来光顾，一天的零售额有几百元。他说，顾客买了他的玩具，零头都是抹掉的，有时来买还有玩具送(包装压坏或不太畅销的)。他还实行包退包换，有的顾客买去10多天，发现玩具有问题，他都会给顾客换。

看到滕琼玩具论斤卖生意好，有人在住宅社区开了一家零售论斤卖的玩具店，他的一个亲戚在外地也开起了论斤卖的玩具店(http://www.f600.cn/)，生意比他还好。他说，“论斤卖”是比较好的“噱头”，大多数人的潜意识会觉得塑料比较轻，称斤会比较便宜。实际情况也是称斤卖的玩具大多数比市面上论个零售卖的玩具便宜一半，有些只有20%左右，但“论斤卖”的玩具是连包装也一起称斤的。

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晚报讯（实习生李烨坪）1月22日晚，在州城舞阳坝天桥附近，一名在广东打工返乡的恩施小伙子以“论斤卖”的方式销售玩具，惹得众人围观。

当日22时许，笔者在州城舞阳坝人行天桥附近见一小摊前引来了大量行人围观，走近才发现地上堆放着大量玩具，摊主正用麦克风高喊“玩具论斤卖啦啊！”

据摊主介绍，这批玩具属3人共有，他们都是在广东打工的恩施人。春节到了，在回乡之前，他们在广东玩具制造厂订购了洋娃娃、小汽车、跳跳球、玩具枪等玩具并通过物流运回恩施，于春节前夕在街头售卖，玩具车25元每斤，其它玩具均18元每斤。

吴女士拿起一个高约12厘米身穿礼服的洋娃娃，称过之后算下来要6元钱，“质量我不好说，不过这样的娃娃在商场里确实至少要十元以上的。”吴女士表示。“在沿海地区论斤卖玩具的现象已经比较普遍，通过玩具生产成本的差别，在其中赚取一点差价，由于到恩施的运费较高，所以我们的销售价比广东稍微贵一点，不过相对于商场还是要便宜80%左右。”摊主说道。

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